案例分析 ——格兰仕成本领先战略——第七小组.ppt

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1、格兰仕成本领先战略案例分析第七小组Galanz格兰仕7/22/20211第七小组风云人物简介Ⅰ格兰仕的成长轨迹Ⅲ引发的思考ⅤGalanz格兰仕Ⅳ成本领先战略提出问题Ⅱ愿景Ⅵ7/22/20212第七小组姓名:梁庆德格兰仕董事长,创始人新财富劳斯莱斯500富人榜第19名出生年月:1937年6月职位:董事长兼总经理Galanz格兰仕1978年,创办顺德桂洲羽绒厂1988年,成立桂洲畜产品企业(集团)公司1992年6月,桂洲畜产品企业(集团)公司更名为广东格兰仕企业(集团)有限公司2003年更名为广东格兰仕集团有限公司,任董事长兼总经理至今风云人物——梁庆德7/22/20213第

2、七小组姓名:梁昭贤毕业于华南理工大学91年接手,带领格兰仕全球化出生年月:1965年职位:副董事长兼CEOGalanz格兰仕1990年,曾赴香港进修了MBA课程1991年加入了格兰仕集团,担任常务副总经理1992年被推选为格兰仕集团副董事长2000年梁昭贤成为格兰仕集团执行总裁曾被列入“十大风云掌门人”、“影响2003的50位营销操盘手”风云人物——梁昭贤7/22/20214第七小组姓名:俞尧昌上海农工商毕业教书后下海经商1995年到格兰仕出生年月:1956年10月职位:副总裁Galanz格兰仕格兰仕副总裁俞尧昌素以“价格屠夫”闻名业内,自1996年以来,格兰仕一直以不断

3、的价格战让业内人士吃惊不已,而其别具一格的OEM(贴牌)模式更使格兰仕成功地登上了世界微波炉之王的宝座。风云人物——俞尧昌7/22/20215第七小组风云人物简介Ⅰ格兰仕的成长轨迹Ⅲ引发的思考ⅤGalanz格兰仕Ⅳ成本领先战略提出问题Ⅱ愿景Ⅵ7/22/20216第七小组Galanz格兰仕7/22/20217第七小组Galanz格兰仕7/22/20218第七小组Galanz格兰仕◆最新数据表明,格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70%以上,有些甚至达到80%之多,如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。毫无疑问,格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的

4、位置。为何格兰仕有如此大的影响力?提出问题7/22/20219第七小组风云人物简介Ⅰ格兰仕的成长轨迹Ⅲ引发的思考ⅤGalanz格兰仕Ⅳ成本领先战略提出问题Ⅱ愿景Ⅵ7/22/202110第七小组Galanz格兰仕1、创业阶段:生产羽绒、服装(1978~1991年)3、不断降价,稳居市场第一(1998~至今)2、转向阶段:进军微波炉产业(1992~1995)7/22/202111第七小组格兰仕的成长轨迹至2008年,格兰仕已经连续11年蝉联微波炉产销量冠军,占有全球50%以上市场份额。200819921992年,改名为格兰仕,从日本东芝引进生产线,转产微波炉。19981998

5、年以450万台的销售规模跃升为全球最大专业化微波炉制造商。19781978年,梁庆德带领十几个人开始创业。从做鸡毛掸子起家,后搞纺织,成为镇办的羽绒制品厂,当年实现销售收入46.81万元。Galanz格兰仕?转向7/22/202112第七小组格兰仕集团在1991年选择微波炉为其集中经营的原因第一,中国微波炉市场处在发育的初期,与发达国家相比差距很大,因此其市场前景看好,市场潜力很大。第二,微波炉生产企业并不多,且规模大多在10万台以下,市场竞争程度比其他家电产品要低得多。第三,外国品牌的产品在市场上居主导地位,但这些产品在其制造商的销售总额中所占的比重很小,因此,微波炉并

6、非这些制造商的战略性或主导性产品。Galanz格兰仕第四,格兰仕所在地——广东顺德是中国著名的家电产品生产基地,元器件、零配件的供应及其他相关技术和服务较为稳定。第五,微波炉产品的生产技术已是一项较为成熟的技术。7/22/202113第七小组格兰仕的成长轨迹Galanz格兰仕1992年起,从一个生产羽绒服的厂家转变为生产微波炉的厂家;这是一次跨行业的转变,这次转变的困难非常大,完全是一次全新的创业,然而,格兰仕通过规模扩张,培育市场等手段,成功地把微波炉这样一个在当时人们看来的高档消费品,变为一个普通的大众消费品。通过这次转变,格兰仕成功地确立了自己在微波炉领域的超级大国

7、的地位,建立了一个超级规模的生产基地,成立了立体的销售和服务体系,使格兰仕的品牌初步确立了物美价廉的形象。7/22/202114第七小组风云人物简介Ⅰ格兰仕的成长轨迹Ⅲ引发的思考ⅤGalanz格兰仕Ⅳ成本领先战略提出问题Ⅱ愿景Ⅵ7/22/202115第七小组Galanz格兰仕成本领先战略1.总体战略2.竞争战略:3.职能策略:a.集中全部资源b.参与国际分工,专做制造将自己的橄榄枝模式与跨国公司的哑铃模式对接。a.引入竞争机制,增强与其它企业合作b.扩大生产能力,形成生产的规模经济a.营销策略b.生产运作策略c.财务策略d.人

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