新产品开发策略课件.ppt

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1、第十章新产品开发策略水族(1)班何小辉1104054118一、新产品的概念及种类(一)新产品概念市场营销学中所谓“新产品”的概念不是从纯技术角度理解的。所谓“新产品”是指只要在功能或形态上得到改进与原有产品产生差异,并为顾客带来新的利益的产品均可视为新产品。(二)新产品类型全新型换代型改进型仿制型按照新产品的创新与改进程度不同,新产品可以分为4种类型。(1)全新产品:即运用新科学理论、新原理、新技术、新结构、新材料等研制的前所未有的产品。(2)换代新产品:或称革新产品,为适合新用途、新需求,在原有产品基础上采用新技术制造的性能有显著提高的产品,例如黑白电视机换代为彩色电视机等。(3)改进新产品

2、:采用新技术,对现有产品的性能、质量、规格、型号以及款式等做了一定改进的产品。(4)仿制新产品:市场上已有的,企业因竞争需要而仿制的产品。(5)重新定位产品日本7—11便利店7—11便利店(7-E1even)的连锁店遍布全球。它24小时出售日常食品、日用品及饮料。在日本就有7000家。20世纪90年代末,7—1l连锁店注意到了电子商务的蓬勃发展,并且认为这对它会构成潜在威胁。于是,管理层想出了一个绝妙的主意。他们决定不和电子商务交手,而是和它联手。于是,便利店成了网上购物的存货点。无论你是在日本哪个地方进行网上订购,你都可以到7—11提货付款。这样,遍布日本的7—11因“地利”而赢得了利润。由

3、于省去了运费,网上购物也就便宜了。顾客们在白天或晚上的任何时候都可以取回自己订购的商品。7—11是怎么想到这个点子的呢?7—11是做终端客户生意的,而不是货运公司!如果我们界定市场的基础是“全天都能买到食品和其他商品的需要”,我们几乎发现不了给网上客户供应图书和唱片的机遇。这又是一次跳出常规市场定义的创新。全新产品案例1全新产品案例2芭比娃娃20世纪50年代末,露丝•汉德勒(RuthHandler)看到女儿玩纸娃娃,并把纸娃娃想象成各种大人的角色。由于当时的纸娃娃都是婴儿娃娃.露丝灵感突发,设计出一种可以激发小女孩编织梦想的娃娃。露丝发明了以“芭比”(以其女儿的名字)命名的少男少女时尚偶像娃娃

4、。从此,一代巨星芭比诞生了。直到那时,各种各样的玩具娃娃价格不等、大小不一、国籍不同、设计各异、服饰各异,连眼睛和头发颜色都不同,但没有人想到外形不是婴儿的娃娃。为什么?“娃娃就是婴儿”这种概念使得新娃娃的问世都来自对婴儿的某项特征的改变。这样,一个不是来自玩具娃娃行业的人想到“芭比”这个点子就不足为奇了。那些行业中人可能就看不到设计长着大人模样的玩具娃娃的可能性。芭比,这个全球最畅销的娃娃,已经成为成千上万女孩生活中的一部分。她那永恒的魅力赢得了无数忠诚的芭比迷们不变的收藏欲。从歌手雪儿的造型到服装设计大师主题系列,迷人的芭比收藏系列超过了600种。芭比是从另一角度思考玩具娃娃的产物。下一部

5、分我们将详细探讨这种思维的起源。作为09年度最强悍的游戏鼠标,罗技G9X的推出可以说是在鼠标的更新换代中最成功的一个例子。其采用的激光引擎分辨率高达5000DPI,只需要通过鼠标左键后方的“+”和“-”来实现DPI调节操作,从200-5000DPI之间以200DPI为一单位进行任意调节。 在顶尖的游戏鼠标领域,总是能有罗技的一席之地,这源自于罗技本身超前的设计理念和消费者对这个牌子的信服。G9X作为G9的升级版,无论是外形设计还是性能都没有让人失望。换代产品案例2(三)新产品开发的方式(1)独立研制(2)协作开发(3)技术引进(4)研制与引进相结合(四)、新产品开发的程序企业新产品开发风险较大

6、,失败率较高。要想降低新产品开发过程中的风险,使得新产品开发能顺利开展,进而取得成功,就必须坚持新产品开发的科学程序。新产品开发的基本程序有8个步骤:新产品构思、筛选、产品概念的形成与测试、初拟营销计划、商业分析、新产品研制、新产品试销、商业性投放。(一)新产品构思新产品构思是为满足某一种新需求而提出的设想,即寻求新产品创意。新产品开发是从寻求新产品创意开始。寻求新产品创意主要有以下途径:(1)顾客。顾客需求是寻求新产品创意、新产品构思的第一来源。例如,众多交通工具的发明即是为了人们解除徒步旅行的艰辛。(2)先进的科研成果。新产品的构思不是凭空臆想,而是创造性思维和现实相结合的产物,先进的科研

7、成果正是创造性思维和现实相结合的体现。先进的科研成果是新产品构思的来源之一。(3)竞争对手。市场上现有竞争对手的产品也是新产品构思的来源之一。(4)营销中介。企业可以从与营销中介(中间商、代理商等)的广泛接触中诱发新产品构思。(5)企业相关人员。企业营销人员可以通过对企业所处的营销环境诸因素的分析,产生新产品构思;企业管理人员从企业发展的角度出发,产生新产品构思。(二)筛选1.筛选目的摒弃获利较小

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