新品上市作业规范手册.ppt

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1、旺旺集团营运总处行销企划处商品管理部时间：2006年6月新品上市作业规范手册新品上市作业规范第一部分：新品范畴说明第二部分：上市流程说明第三部分：盘价设置说明第四部分：上市通知说明第五部分：资讯调整说明第六部分：上市追踪说明编写操作手册目的一、目的：规范新品上市流程，指导商企新品上市相关工作，及指导业务作业，使新品成功的上市！二、作用：本手册可以从商品规划到产品进店每个步骤都详细规划，对新品上市具有指导作用。新品是集团新近规划上市之产品，具有独特的市场定位与诉求卖点；是集团生存和发展的新动力，是核心竞争力的新能源，是集团给营业区的业绩扩展利器。新品范畴新产品定义

2、是市场中具有独特的市场定位与诉求卖点的新面孔相对现有产品而言是新近规划或者调整后重新上市出发的新品相对通路与消费者而言全新产品应用新技术、新原料，具有新结构、新功能的产品形成系列型新品在集团原有产品的基础上增加新的规格或口味，从而与原产品形成系列之新品改进型新品在原有老产品的基础上进行改进后重新上市之新品打击竞品型新品为有效打击竞争对手而以较低的成本开发的新品新品范畴新产品分类严谨规范新品上市操作细致分配新品上市作业明确新品上市工作执掌提升新品上市成功指数新品上市流程新品上市流程规范目的工厂工作企划工作业务工作后勤工作时间项目上市前1个月前2个月前3个月前4个月

3、前5个月直营谈判正试投产行销策略生产规划包装设计产品规划上市计划业务培训业务组织经销商会客户甄选新品上市新品上市生产培训原物料生产设备样品试做商业分析新品研发推广物规划广告创意常态追踪成本、毛利核算产销协调货物运输新品上市流程第一部分：工厂工作新品上市流程的第一部分：“工厂工作”由生产总处提供第二部分：企划工作企划前段流程图概念来源概念检讨商品模型市场规模结构分析消费行为分析事业体策略检讨内部提案呈报修正产品开发依据书产品企划书内部来源外部来源生产导向生产线可行性产品原型导入客户定点开发市场导向集团指定方针流行趋势把握竞争对手动态商业伙伴建议先进概念引入旧有产品

4、维护第一章概念阶段渠道过滤信息相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站中；商业伙伴。渠道中均可了解到竞争对手方向。竞争对手动态热销产品、热点事件、娱乐媒体、时尚媒体、购物经历、展会信息流行趋势国内外市售样品收集整理、与商业伙伴分享外部资料(培训)先进概念研发体系、商业伙伴推荐之产品雏形产品原型商业伙伴提供之方向(推荐性、指导性)、原料、包材、推广品商业伙伴建议同类产品步伐、现有技术引入可行性分析、客户对产品意见与反馈(内部、外部)、其它类别借鉴旧有产品更新嫁动危机、设备潜力评估、市售产品可替代性研判生产线可行性概念检讨:(市场调研、行业态势)渠道过滤信息年鉴人口

5、分布[地域、年龄]、经济发达程度、收入状况、购买能力媒体相关行业书籍、出版物；电视媒体、官方网站、行业综站中均合性网可了解到竞争对手发展方向行业信息分析业内动态、竞争对手实力[竞争程度分析]过滤市调资料消费群特性[时尚方向标、热点事件人物]、收入支配能力、消费习性[消费场所、频率、金额]《监播报告》通过分析各类产品的广告投放动作(时期、时段、地区、密度、诉求、受众)，推测其业务动作、销售走势、产品定位诉求变化。展会资讯原物料、产品流行趋势商业伙伴新概念的引入，同行业开发方向预测竞争对手竞争对手商品模型:项目分析分析结论点A市场规模、结构分析人物：目标消费群论述，

6、满足何种需求地点：消费地点、目标市场时机：消费时机频率：消费频率同类产品定位与达成分析B消费行为分析可满足何种需求、新颖性分析、不良性分析C事业体策略检讨公司形象与发展规划的适合性、公司资源适用性检讨各类限制[体制、资源、特性]、既得利益冲突收益分析结合AB明确：定位“满足的需求”(卖点的可表述性)结合BC明确：可(应)予克服或规避的阻碍，得出可行性建立《开发依据书》，搭建概念产品结构描述：开发目的、消费者形态、同类产品、目标品质、包装容器、设计、收益评估、时间表、引用资料。第二章立案阶段一、操作性分析、内部评测与修正(内部提案或自查)范围：召集人参与人评估形式

7、企划销售负责人盲样对比客户盲样兄弟单位盲样对比竞争对手对比工作伙伴盲样生产单位二、呈报修正第三章产品阶段产品基本设计：产品外观、产地、安全性、成本预估目标品质确认：品牌线别、包装方式、生产可行性商品化前景分析：实验室试制调整、线上调试(试包、试制、成本分析)、保存性分析、安全性分析、成本分析、内(外)部测试可行性检讨：投资回报率、风险分析、时效性投资执行与追踪：厂房设备采购安装、资质证照办理建立产品企划书(时间表)阶段性成果报告第四章：新品概念诞生1、概念形成1-1明确新品上市背景：补充产能（季节性品项）；拓展产品销售领域；打击竞品1-2品牌品名:新产品叫什么名

8、字？、规格、重量、包装材