XX米业(企业战略规划+品牌规划+营销战略规划)[201110].ppt

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1、XXXXXX项目组（筹）2008年1月20日品类创新、区域制胜，全国为王XXX米业营销规划项目沟通稿沟通版感谢XXX公司各位领导给予XXX展现专业咨询服务、进行真挚交流的机会！通过前期的简单沟通，结合XXX同仁们为30多个行业、70多个品类、300余家客户提供专业整合营销传播咨询的经验，以及我们最近XXX米业的了解与洞察，我们拟写了本咨询作业项目建议书提案，以作为本次沟通的方案思路说明。由于非正式咨询作业，我们所能了解到的XXX相关信息来自于官方报道以及客户提供的资料研读，故而，本咨询作业项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差，还望各位领导予以理解并及时指正。此

2、处唐突抛出的一些观点、建议，仅可作XXX各位领导审视我们咨询作业思路与方法的参照。相信若有机缘携手，我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上，提出真正可行而实效的操作方案，协助XXX在2008年达成理想的市场业绩。致辞知识产权约束声明本项目建议书应严格保密，并受双方约定的以下保密协定约束：XXX米业有限公司(下简称“XXX”）同意不向非XXX及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由XXX提供的与此项目相关的资料。在XXX和XXX签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归XXX所有。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，XXX公司应将本项建议

3、书归还XXX，并不得使用本建议书中的策略方案相关战术设计以及平面设计、品牌创意、广告语等内容。目录XXX对XXX米业的认识及需求理解XXX对大米行业的认识与分析XXX对XXX米业营销突破的思索XXX的服务内容与流程XXX眼中的XXX米业农业产业化的龙头企业国家“星火计划”积极参与者国家粮食局、农业银行重点扶持的粮油产业化企业力争中国米业领先品牌，引领米业消费潮流↓国家质量监督检验检疫总局：首批“全国工业产品（食品类）生产许可证中国粮食行业协会：“放心米”证书农业部：农产品质量安全中心“无公害产品”↓中国国家乒乓球球队指定用米XXX是谁？“情系民生、为民谋安”是XXX米业集

4、团的核心价值观；“得道多助”，XXX米业得到多方肯定和支持。企业：情系民生、得道多助种子开发基地收植：“公司+农户”收储加工出口内销XXX模式品质卓越绿色天成纯净水源XXX水脉优质稻种日本越光、国内优质科研稻种天时180超长无霜期地利退海盐碱土壤过程控制专业小组检测技术保证科研合作佐竹生产线18道工序质量：占尽天时、地利、人和，品质卓越、绿色天成产品：品质卓越、绿色天成——不用配菜的米饭7系家族5系家族3系家族优质大米产品线：依稻种不同，划分四大系列，初步形成明晰的产品线价位高端，但各产品市场定位模糊、职责未明XXX大米12元左右罐装、袋装6元左右4元左右2元左右袋装袋装

5、袋装渠道与终端：网络初建，急需完善进入8个国内一、二线城市，渠道尚未完全铺开部分城市有经销商，以自建专卖店为主主走餐饮渠道，如进入日本寿司店等，进入部分高档社区终端团购、礼品业务较多，促销对销售有明显拉动XXX面临的问题与困惑高档大米市场国内尚未成熟，各类竞争者营养米、有机米概念频出，XXX如何应对？大米为国计民生之品，渠道如何建立？经销商，专卖店，直营，直销？是否要进入大卖场，如何确保销量？原料供应：品牌大米的先决条件就是确保产品质量的统一及产品供应的持续、稳定性，目前国内大多数企业由于受大米生产的先天因素（自然性和季节性），还无法做到。与其他国家推动有机农业和有机食品

6、的鼓励性政策相比我国力度相对还不够大。缺乏科研院所研究与推广的鼓励。XXX具备发力品牌大米的条件，如能制定并执行适当的营销战略，有望迅速崛起、占据高位。一般企业难以解决的发展瓶颈国家科研鼓励力度欠弱XXX发力品牌大米优异的原料来源稳定的产品供应“公司+农户”基地种植模式，确保品质统一、供应稳定持续的竞争力与辽宁农业科学院稻作研究所合作，不断研发新稻种，为XXX持续保持产品竞争力、领先业内同行提供坚实保障先进的技术与管理先进的生产加工技术；一流的烘干和储藏设备；先进的种植管理技术与经验。小结：万事俱备、只欠东风依托东港优异的自然条件和历史渊源，确保大米品质优良、口感卓越XX

7、X对XXX米业的需求判断实现两大市场目标品牌营销XXX米业发展路径经销难动销难推广难XXX品牌形象品牌认知低解决四大问题“明确一个方向、树立两个定位、解决四大问题”一个方向：根据市场特征和企业特点，对XXX米业发展路径提出建议两个定位：企业定位、产品定位。明确企业核心竞争力和核心价值，理顺企业品牌和产品品牌的关系，并提出核心诉求、系统诠释四大问题：制定XXX米业营销战略方案，解决目前在产品、渠道、品牌、传播等方面出现的问题咨询目标XXX眼中的大米市场大米行业发展轨迹越光、美裕高端大米出现；有机米、营养米概念出现，大米营销由产品