营销 策划书范文.doc

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1、营销策划书范文　　陕西理工学院　　营　　销　　策　　划　　书　　青年志愿者中队　　xx-3-26　　一、概述　　（一）活动简介　　本次活动是由计算机系科技部主办，百事可乐公司、康师傅公司、达利园公司和华丰公司鼎力支持的校园营销挑战赛。　　我们的营销团队(团队内容详见附录)由五名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。　　（二）策划目的　　1、锻炼学生的团队合作能力，提升大学生的综合素质。　　2、为团队推销百事可乐公司的产品：瓶装的百事可乐。　　二、市场状况分析　　1、

2、产品优劣势分析　　①产品名称：瓶装的百事可乐。　　②优劣势分析：　　a.优势：与其他品牌的可乐相比，百事可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高。　　b.劣势：在校大学生的经济大部分都是父母提供，所以对于可乐这类产品购买力不强。　　通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以达到最好的效果。　　2、产品卖点　　①百事可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的功效。　　②在炎炎夏日里，清凉冰爽的百事可乐有降温消暑的作用。　　3、目标消费群体分析　　①年龄：18—25岁的青年学生　　②特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群　　③消费心理分析：　　a.

3、在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。　　b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。　　c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。　　d.在进行促销优惠活动时也会使目标群体产生购买欲望。　　④消费能力：因百事可乐价格较低，因而所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。　　⑤购买方式：　　a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。　　b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。　　c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。　　4、市场环境分析　　（1）校内环境：　　①优势：　　a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。　　

4、b.销售团队的成员不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进行销售。　　c.大学生群体的消费欲望较强，市场十分广阔。　　②劣势：　　营销活动可能与校方的一些规章产生矛盾:如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。　　③机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的机会。　　④威胁：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的激烈竞争，必须积极地争取市场，不断巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。　　5、营销目标　　每日销售量：平均在80-150瓶之间　　三、营销方案　　（一）、销售方式

5、　　1、校内　　①代销方式：与食堂以及超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。　　②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、瓶的回收都由销售团队负责。　　（二）、宣传方式　　（1）校内宣传：　　①海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。　　②宣传卡片：制作外观精美的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容

6、以及团队的名称、口号、成员的联系方式，每天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。　　③广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有百事可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。　　校园网：在网上的学生论坛及qq群上发布产品信息，介绍产品的特点及订购方式。　　（三）、促销方式　　（1）校内促销：　　①有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的百事可乐瓶可换取一次抽奖的机会，奖品有赠饮的百事可乐以及由百事可乐公司提供的一些礼品：如钥匙扣、明星卡等等。　　②一次性订购在一定数量以上的百事可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是赠饮。　　③每

7、收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶百事可乐。　　附录：　　团队名：百事风暴　　团队口号：因为有你，所以精彩。　　队长：李宁　　团队成员：陈娇李丹史志伟李宁侯阳坤杨功伟　　营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需