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时间:2020-03-25
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1、业务中的五大状况一:约了不来NO:1你自己就没完全相信。相信—忍不住—欣赏不断地做,讲,说,忍不住别人才会欣赏你NO:2自己就没有完全改变,让自己脱胎换骨。改变自己,成为习惯化。NO:3自己的热情不够二:来了不加入NO:1你自己的配合不够NO:2帮朋友下决心,约定成功的时间NO:3让自己变成主动的人NO:4要有学习力,先提升自己的能力三:加入了不做NO:1以身作则NO:2落实下属的不明之处NO:3接受刺激四:做了做不久NO:1没成功地事实NO:2没安全感NO:3定时参加会议五:做久了不成功方法不正确跟进的关键在于你的:自信力(自信、热情、坚定、执着)沟
2、通能力(回答疑义的功力);跟进·影响力(造梦和激励能力);·把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”。)一、跟进新人1、24小时内跟进:讲完计划,不要错过新人的兴奋期。2、做好回答疑义工作:不要让新人把问题带走。3、ABC工作法:利用成功人士的经验、影响力和工具做工作。4、临门一脚:推崇会议和工具,最好邀他参加基础培训。5、适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭。6、借出资料:约定下次见面时间。二、跟进中常遇到的三种人1、放弃者(他不做这个生意):(1)你可以争取使他成为顾客。(2)请他介绍需要这个生意的朋友。(3)欢迎他到系统中学习。切记:不是所有人都
3、需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。2、载体(他可以为你介绍新朋友):(1)对自己能力有所怀疑的人,你要鼓励他,让他先学习,先尝试去做,在动作中不断提升个人能力。(2)对能力、人际、时间、体力欠挂的人,只要他真的要这个生意,你让他先提供名单,你可先帮他做深度工作。(3)不要忽视载体式的人物。今天他不启动,并不意味着他永远不启动。3、领导人(生意的建造者):(1)你要找到有“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合,他就一定会建立起一个庞大的生意。(2)你要和领导人建立非常紧密的个人关系,他们就是你未来的核心领导人。
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