全球化背景下的战略教材.ppt

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1、8全球化背景下的战略开篇案例：MTV适应全球化扩张的要求必须在不同的地区建立不同的商业模式实行一种为不同国家市场定制产品的战略【中兴通讯的国际化】2Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化扩张－－提高利润区位经济性在最优化地区进行价值创造活动所获得的经济利益，不论这一地区位于世界上任何地方（需要考虑运输费用和关税）在最优化地区进行价值创造有两个效果可能降低创造价值的成本有助于企业实现产品的差异化几点注意事项考虑运输成本和贸易壁垒选址时必须评估政治和经济风险3Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化扩张－－

2、提高利润（续）经验曲线由一家或几家工厂向全球市场提供服务同加快实现经验曲线效应、降低成本的战略是一致的转移独特的企业竞争力拥有独特竞争力的企业可以利用这些竞争力实现巨大的回报并将其产品销售到当地企业缺乏类似竞争力和产品的海外市场4Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化扩张－－提高利润（续）利用全球子公司的技能企业竞争力可以在跨国企业的任何一处全球网络中产生经理们必须建立激励机制，鼓励当地的员工参加到企业竞争力的发展中来经理们必须在公司内建立能够发现海外分部有价值的新企业竞争力、在公司内部帮助有价值的企业竞争力实现转移的机制5Copy

3、right©雷星晖.Allrightsreserved.降低成本和改善当地客户响应的压力提高本地客户响应的压力降低成本的压力6Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.削减成本的压力削减成本的压力在制造大路货产品的产业中表现特别明显如果产品很难形成有意义的非价格因素的差异化，价格就成了主要的竞争武器主要竞争者位于低成本地区，则成本削减的压力也会很大出现持续性的产能过剩消费者权力大并且转移成本低世界贸易和投资环境的自由化通常会促进全球性竞争，加剧成本压力7Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.提供本地客户响应的压力适应

4、本地客户响应的压力要求企业对不同国家的产品和营销战略实行差异化消费者口味和偏好的差异企业面临着将制造和营销责任委托给海外分部的压力（MTV案例）基础设施和传统行为方式的差异（如：电压、通讯网络，驾驶习惯等）分销渠道的差异东道国政府要求的差异（保护主义、经济民族主义和本地化规定－－要求一定百分比的产品在本地制造）8Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化战略的选择－－4项基本的战略提高本地客户响应的压力降低成本的压力全球战略多本国战略国际化战略跨国战略9Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化战略的选择国际

5、化战略通过将有价值的企业竞争力转移到本地企业缺乏这些竞争力与产品的外国市场来创造价值如果企业拥有外国市场竞争者所缺乏的有价值的企业竞争力，并且如果成本降低和本地化响应的压力不很大，则企业适用国际化战略在绝大多数国际化企业中，总部对产品和营销战略保持着紧密的控制10Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化战略的选择（续）多本国战略追求多本国战略的企业发展出本地响应最大化的商业模式；其最出色的特点是将产品和营销战略进行定制化以适应不同国家的需求当本地客户响应的压力极大而成本降低的压力相对较小时，企业可以采用多本国战略企业变得过度分散，形成

6、分权联邦主义，各国分部各自为政。失去将来自独特企业竞争力的产品与技能传播给全球各个分部的能力11Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化战略的选择（续）全球战略专注于利用经验曲线获得成本降低和地区经济效应，在全球范围内追求低成本战略制造、营销和研发活动都集中在少数效率最高的地区当成本降低的压力极大而本地响应的压力不大时，这一战略可以奏效12Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.全球化战略的选择（续）跨国战略指通过持续的全球化学习同时追求低成本、本地客户响应、企业竞争力转移的战略在今天激烈竞争的全球化环境下，为

7、了生存企业必须全力应对成本降低和本地响应的压力。它们必须同时做到：利用基于经验的成本的经济性和区域经济的利益、在企业内部转移独特的企业竞争力和注意本地响应的压力。13Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.卡特彼勒公司所面对的成本压力和本地响应的压力14Copyright©雷星晖.Allrightsreserved.不同的全球性竞争战略的优势与劣势战略优势缺陷国际化战略向海外市场转移独特的企业竞争力缺乏本地顾客响应无法实现区域经济利益无法实现经验曲线效应多本国战略根据本地顾客响应定制产品与营销战略无法实现区域经济利益无法实现经验曲线效应无

8、法向海外市