鞋业商品定位与物流管理培训课程.ppt

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1、商品定位与物流管理2009-5-23一、工作“职责”二、产品组织人员主要工作范围三、产品来源和区域产品流行趋势四、商品定位五、单店订货预算目录：一、工作“职责”积极细心诚信创新积极主动进取；每一天上班都是一种表演，因为有人在看你；一、工作“职责”细心物流管理即是货物流通的全过程管理，如市场信息收集、仓储状态掌控等；物流业务就是会计业务；一、工作“职责”诚信做不到的事情就不要说，不管是对谁；说到了就必须做到；诚信比生命更重要；一、工作“职责”一、工作“职责”创新要经常去做一些别人想不到的事情，不管是对还是错；二、产品组织人员工作范围行业销售动态分析订单交期的履约和维护客户资金往

2、来的管控商品结构的组合规划二、产品组织人员工作范围——产品结构组织规划1、产品类型区分2、产品组织结构3、目标市场产品定位4、目标市场产品价格定位5、产品库存管控1、产品类型区分按性别划分按季节划分按色调划分按鞋类划分按价位划分按流行趋势划分按销售类别划分性别季节色调类型价位流行趋势销售类别男棉鞋休闲类纳米类高主流畅销类注塑类单鞋绅士类中平销类休闲类女注塑鞋时装类非主流滞销类凉鞋休闲类低注塑类橱窗展示档次比例类型比例类别比例制造类别生产区域自制外购高档10%精品纳米鞋6%绅士2%02%广州商务休4%04%广州普通精品鞋4%绅士4%04%广州休闲000——中档10%大众纳米手做

3、10%绅士3%3%0温州普通休3%03%温州商务休4%2%2%温州机做0%绅士000商务休000普通休000普通鞋0%绅士000普通休000商务休000低档80%普通注塑鞋80%绅士30%10%20%温州休闲50%10%40%温州2、新品结构结构组织图例一、产品结构规划新品结构组织（二）档次比例类型比例类别比例制造类别生产区域自制外购高档10%精品纳米鞋6%绅士2%02%广州商务休4%04%广州普通精品鞋4%绅士4%04%广州休闲000——中档60%大众纳米手做20%绅士5%5%0温州普通休5%05%温州商务休10%2%8%温州机做20%绅士5%5%0温州商务休10%10%0

4、温州普通休5%5%0温州普通鞋20%绅士10%8%2%温州普通休5%05%温州、福建商务休5%05%温州低档30%普通注塑鞋30%绅士10%2%8%温州休闲20%15%5%温州某终端产品结构分析区域款数库存量平均每款数量终端一1006006双终端二2606002.3双新品结构组织（产品款式的定位）品牌一:款式少而精,库存充足;品牌二:款式多而杂,库存短缺；3、目标市场产品定位客户名称一级市场二级市场三级市场小计网点数网点数网点数网点数安徽192131株州483042浙江04483127武汉3113145杭州361726南昌061319成都496881重庆1045青岛54162

5、5济南471324广州117624合计26121302449区域目标市场分析市场类别20㎡以内21-40㎡41-60㎡61-80㎡80㎡以上小计一级市场二级市场三级市场合计区域市场按经济发达水平分类市场类别20㎡以内21-40㎡41-60㎡61-80㎡80㎡以上小计发达地区欠发达地区落后地区合计4、目标市场产品价格的定位产品价格等级⑴、成本价→出厂价→批发价→终端零售价⑵、终端零售价→批发价→出厂价→成本价目标市场产品价格的定位（二）市场男鞋女鞋普通绅士纳米绅士普通注塑纳米注塑普通休闲纳米休闲时装鞋类休闲鞋类老年鞋类一级288418238318358418358298218二

6、级238328198268278358258238188三级2082881682282583182181981685、产品库存管控上市时间产品组织前数据分析和组织计划的细化；调、换货政策三、新产品来源和流行趋势内部开发外部开发内部开发纳米鞋开发组绅士鞋开发组注塑鞋开发组成型底女鞋开发组外部开发（即外协加工）广州(款式超前、工艺精致、价高等）成都（款式跟进快、出货快、价高）重庆（质量好、出货快、价适中）福建（款式新潮、工艺精致、价高）温州（款式一般、工艺差、价廉）江苏（款式一般、用料差、价更廉）四、商品订位见商品定位PPT五、单店订货预算为谁订购产品？订购的商品在哪里卖？要订购

7、多少产品？订购什么产品？五、单店订货预算商品的丰富度商品与店铺匹配度五、单店订货预算五、单店订货预算五、单店订货预算单店订货数量预算单店SKU定量预算单店订货订单预算五、单店订货预算订货总量预算的方法：1、保本测算法（毛利额、销售量或目标任务）2、道具SKU测算法五、单店订货预算——道具SKU测算法店铺可陈列SKU测算总量店铺可陈列SKU结构新品订单SKU结构数量确定单一SKU下单量的确定预测备货量单店订货总量五、单店订货预算——区域订单预算单店订货预算单店销售目标增长预算新增店目标销售预算五、单店订货