小区深度开发方案.doc

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1、直复营销——楼盘深度开发实施方案最终目标:消费者、品牌商、物业、本公司多赢局面。消费者:购物方便、价格优惠、服务优质品牌商:销售提升、价值提升、成本降低物业:服务理念、个人利益、厉期影响本公司:服务理念、口碑形象、渠道发展指导思想:以点带面,有效整合!以点帯面:对楼盘深入了解Z后,选择有价值、性价比高的楼盘进行深入开发,形成楼盘局部影响力的延伸和提升品牌形象和服务口碑。有效整合:充分发挥品牌影响力,组织业主家装所需的各种品类品牌,形成一站式购齐、优惠和服务同亨的针对性促销模式。达到不同品类品牌的相互促进,销售

2、提升。实施方案:♦第一步、信息收集,物业公关1、什么样的楼盘值得跟进2、什么样的物业可以深度合作3、可行性♦第二步、交房活动前的准备工作K品牌配备进场前确定该小区指定整合品牌,包含建材、家具等系列家装所需。本公司收取品牌商少许进场费用,进场费较少或者不需要进场费的楼盘则不收取品牌商费用。参与开发的品牌,必须同时参与后续包含促销活动一系列活动,以保证推广的顺畅有效。2、品牌产品专属优惠及附加值%1制定品牌产品针对该小区业主的专属优惠(建材折扣、家具折扣),此优恵在一定时间段内随时有效。该小区业主只需“凭证”即可

3、亨受。具体为:磁砖、软体、五金、墙纸、洁具、实木、电工、布艺、地板、板式、电料、家饰、橱柜、曲顶全场6折以下欧式全场5折以下辅料全场6折以下家电全场6折以I、’%1办理品牌或者本公司vip卡,例如该小区业主可到物业处购买vip卡(储值卡),数壘限定。本公司5000元vip储值卡限量发售,?元/张,可至本公司服务台购买,可至物业屮心购买。储值卡抵用比例?%,本公司和商户按?:?分担。%1制定专场团购活动方案,可单个品牌或者儿个品牌联合不定期举办专场团购活动,活动地点为本公司卖场、小区内或者其它地点。专场团购活动

4、在上述优惠基础上亨受额外补贴或者赠礼。在专亨优惠折扣的基础上,给予10%的买赠,由本公司补贴费用安排互动抽奖等环节,促进销售。奖品由本公司补贴。专车安排由本公司提供。其它场地的团购活动,涉及样品展示、道具及场地租赁筹费用需品牌商共同提供。%1指定小区品牌联盟,根据品牌不同和消费者购买需求不同,设直不同级别消费的优惠力度。根据联盟品牌数量,设置多品牌消费多优惠的政策,主要方式:开单礼购其中一・个品牌获价值50元赠品;同时购买2个品牌获价值150元赠品;同时购买3个品牌获价值300元赠品;以此类推…3、业主手册印

5、制本公司制作该小区业主手册、内容为业主须知和品牌形象广告、产品知识筹。成本较高,需收取一定发布费用。4、宣传手册/单页印制相应优惠政策出台后,印刷一定数量的宣传单页,包含主题活动内容和联盟品牌特价产品信息。单页特价产品必须是惊爆商品,本公司可在单品上给了一定金额的补贴,同时限定数景和时间。单页的印刷由本公司完成,参与品牌提供相应资料,以及在交房、厉期推广时的单页发放。5、产品手册印制产品手册包含参展(参与该楼盘深度推广的)品牌特价产品信息、主要产品介绍、企业简介、产品知识等内容。产品手册印制的目的是消费者可及

6、时找到该品牌产品看货地点、咨询等信息,同时可以在较长时间内(一般为6个月)了解该品牌产品特征。♦第三步、交房入伙活动1、品牌宣传物料2、样品展示3、现场产品推荐工作人员4、本公司专车♦第四步、小区广告发布1、发布形式有(一般情况):大门升降杆、单元门宣传栏、园区公告栏、电梯广告、灯杆旗…2、发布特点:画而精致、强制接收3、发布方式:主要是物料制作费用(如亚克力材质和不锈钢等价格昂贵)。♦第五步、专场团购活动举办(同上)团购活动(销售活动)是系列活动的最终目的,也是小区开发的最后结果。产生销售是前而一系列投入的

7、回报。♦第六步、业主装修回访以本公司工作人员的身份(佩戴工作证)1、了解装修进度(物业处提供装修进度登记,进行•单个拜访,为业主解决实时问题)。2、家具家饰类的销售提升和促进。3、环保检测等附加值服务提高宣传口碑。♦第七步、公益活动组织,客户答谢会。进一步提高口碑宣传一楼盘深度开发方案一、公关•布展楼盘详情:普通住宅多层85-120平米户型,发售均价5700元。一期于2011.6.18H交房245户;现阶段登记装修约90户o二期预计2011.9开盘902户。业主手册已制作、布展宣传单页LL制作、活动邀请函C发

8、放、团购活动方案已做过一次二、品牌整合方案1、~~楼盘专享品牌折扣磁砖、洁具、地板、橱柜、吊顶全场6折以下五金、电丁.、电料、辅料全场6折以下墙纸、彳j艺、家饰、软体、实木、板式、家电全场6折以下(有效期限为2011.7.10-9.30)欧式全场5折以F(有效期限为2011.7.10-10.30)以上折扣特价产品除外,不与常规促销活动同时参加。以上折扣在有效期内随时有效,合同地址为一楼盘小区。购物吋

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