小批量芯片的网络目录代购模式探讨.doc

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1、小批量芯片的网络目录代购模式探讨近两年，国内电了市场的小批量采购需求引起极大关注，国外知名目录分销商陆续高调进入国内市场，国内用户原来所熟悉的Ncwark、Famell和派睿，统一整合成“e络盟"(element14)品牌拓展屮国市场，并高调成立香港和上海分公司；北美排名第五的知名目录分销商Digikey在08年正式推出其屮文网站，并显著加大其在亚太地区的广告投入，目前Digikey的栏日广告几乎覆盖了国内所行的主流电子技术社区和电子工稈师网络媒体；Mouser更是高调成立上海分公司专注拓展其国内的人民币业务；小批量向来是目录分销商的

2、主战场，国外分销商大举进入屮国市场是个必然。而做批量业务为主的授权代理商们同时也在密切关注并积极推广其小批量业务。安富利旗下的AvnetExpress己推出其专门针对国内市场的小批量在线订购平台；大联大联合TI和Rochester等开展小批量在线订购服务；枇平、欧时同时也在不断强调要重点加强对小批量客户订单的响应效率和服务质量。由此可见，国内的小批量市场已广泛引起市场关注，并有理由相信很快将成为一个新的竞争热点。元器件小批量的市场需求本身并非市场主流，但为何在近期引起这么大的市场关注？因素很多，但并不复杂。一方面是由于近年来国际厂商的

3、研发设计活动一育在向国内市场转移,国内电子厂商同时也更重视白身研发设计能力的提高，需求主导下的宏观环境创造了国内小批量市场的吐盛需求和繁华场曲。另一方面，由于电子产品市场竞争的加剧，导致市场订单需求的不确定性大大增加，而传统渠道在应付这种不确定性需求时存在一定的先天不足，所以就会给以现货供应为主的小批量市场服务商们提供了更大的发展空间，客户也开始口益重视其原有的供应商体系屮目录分销商的地位和权重。而授权代理商们所开展小批量服务，考虑更多的是要通过在客户研发阶段的服务来积累客户，只是作为其批量主营业务的服务补充。目录分销一肓是小批量芯片

4、的销傅主流，但国内目前还并没有出现成熟稳定的目录分销商，部分国外的知名目录分销商虽然在国内设立了销倍机构，但其高昂的运作成本导致其价格往往难以接受,所以日前国内电子工稈师和采购人员的小批量采购大部分还都是通过市场上的贸易商来解决，质量风险大且采购流稈复杂。针对这种情况，国内知名分销商云汉电子摸索出了一种“网络目录代购”的新模式，即建立一个电了商务平台，让所有的用户均可在这个网络平台上肓接下单订购，将国内市场的小批量订单需求集屮起来跟美国DIGIKEY、MOUSER等知名分销商下单，充分利用网络的力量来大幅降低小批量订单的物流成木和人力

5、成木，让国内用户在此平台上享受低价优质的服务，此平台即为“ICKEY代购网”。让我们先来看看ICKEY代购网这种模式是如何为国内客户服务的。首先，ICKEY让国内用户能够育接以人民币在线购买Digikey所有产品。Digikey作为一家有着39年历史的美国企业，从最初的直接邮购目录的分销模式发展到从1995年开始通过网站提供在线销何服务，始终专注于为电子设计丁•稈师族群提供元器件的小批量销您服务，已经发展成为北美第5大经销商。(注：前4大经销商均是主营批景业务的授权代理商)。因为Digikey虽然在2008年就开通了中文网站，但到目前

6、为止仍只能提供香港交货服务，国内用户在网上只能以美金或港币的方式进行结算，这对于国内绝大部分的电了工稈师和采购人员来说存在很大问题。美金和港币对国内用户来说仍属于外汇，不但兑换受限制，而且银行费相对于小批量采购的订单金额来说也过于高昂；即使用户解决了支付问题，但Digikey只能货交香港，需要国内用户白行解决后续的报关问题，部分型号可能还需要商检,这些繁琐流程足可以让很多国内川户望而却步。而ICKEY网站在实时显示Digikey库存信息的同时，直接为国内用户提供送货上门的人民帀价格，并开具增值税发票，用户只需要花上几分钟的时间就可以全

7、部完成网上订单的流稈。用户可白由选择“网银在线、支付宝、线下转账、邮政汇款”等多种付款方式，付款后直接进入“会员屮心”上传电了支付凭证。当天晚上6点Z前完成付款的订单均可翌日美国发货，最快5个工作日即可货到深圳。其次，ICKEY让国内用户从此享受到在线采购服务所带来的不可思议的低价。ICKEY平台同样只提供小批量订单的在线销伟服务，不设外部销伟人员，不接受人工询价请求，也更不会再去做所谓的全球找货，我们只提供美国Digikey的实时货源信息（同时增加Mouser货源以供选择比较）并只跟他们下单采购，从而才能保证将我们的人力成本、物流成

8、木和运作成木降至最低,这也正是我们能够让客户在ICKEY平台上享受低价的原因。目前，ICKEY对Digikey的人民币报价是美金价格乘以8,含17%的增值税发票，无任何其他订单操作费用，最快5个工作口即可货到深圳。同时，