企业战略管理第八章 战略评价选择方法及战略选择过程 图8-1 BCG矩阵.ppt

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1、含义:即增长率-市场占有率矩阵法,指的是以市场增长率和相对市场占有率来决定经营单位地位及其战略的方法.帮助多种经营的公司确定哪些产品宜于投资，操纵哪些产品可以获取利润，应从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。用途波士顿咨询公司于上世纪70年代初提出创立产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；原理:市场增长率越高，为维持其增长及扩大市场占有率所需的资金亦越多。图8-1BCG矩阵(70年代初)高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率明星瘦狗金牛幼童当年市场需求-去年市场需求去年市场需求经营

2、单位销售额(或绝对市场占有率)最大竞争对手销售额(或绝对市场占有率)思考:2、相对市场份额等于1意味着什么?1、在既定的市场中,存在几个明星或金牛，为什么?明星瘦狗金牛幼童图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率所需要的和产生的现金数量均很大代表最优的利润增长率和最佳投资机会明星瘦狗金牛幼童图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率高速的增长需要大量投资相对市场占有率低只能产生少量现金需要扩大投资使其转变成明星明星瘦狗金牛幼童图8-1增长率—市

3、场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率较低的市场增长只需少量投入高的相对市场占有率能产生大量现金通常能产生大量现金余额(现金牛)明星瘦狗金牛幼童图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率由于相对市场占有率和市场增长率均较低,维持竞争地位需要的资金往往超过其现金收入,常成为资金的陷阱.业务转换方向资金投向图8-1增长率—市场占有率矩阵高高低低1.510%市场增长率相对市场占有率明星瘦狗金牛幼童