市场调查与分析全套配套课件宋文光习题作业试卷项目6 任务1.ppt

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1、项目六分析市场调查资料目录经验判断分析任务一时间序列分析任务二3回归分析任务三主要内容◆能够运用经验判断分析法分析简单市场调查数据资料；◆能够运用时间序列分析法分析市场调查数据资料；◆能够运用线性回归分析法分析市场调查数据资料；◆掌握经验判断分析法；时间序列分析法；线性回归分析法。◆整理和选择市场调查资料◆运用经验判断分析法、时间序列分析法、线性回归分析法分析市场调查数据资料项目目标技能要求任务描述◆提交运用经验判断分析法、时间序列分析法、线性回归分析法分析市场调查数据资料报告书提交成果★任务描述2009年3月某家电生产商（TCL、海尔、康佳、创维、长虹、海信），

2、为了应对席卷全球的金融危机，了解到了某地彩色电视机市场需求的有关资料如下，近五年年均城乡居民可支配收入（元/人），近五年城乡居民家庭彩电拥有量(台／百户)，近五年城乡居民购买彩电规格选择分布，城乡居民购买彩电品牌选择分布，明年彩电需求扩大的主要因素等情况。本项目任务要求学生在教师指导下，运用经验判断法对市场数据资料进行分析，应用时间序列分析预测方法分析市场数据资料，应用回归分析预测方法分析市场数据资料对某地彩色电视机市场2009年2010年需求趋势做出定性判断和定量预测。任务要点第二第三第一根据项目任务的要求进行分工以提高工作效率。经验判断法分析市场数据资料时，项

3、目组成员对各种分析预测意见应进行比较、评价、归类，最后确定出分析预测结果。应用时间序列分析预测方法、应用回归分析预测方法分析市场数据资料是，应注意方法运用的正确性和计算的准确性，检验方法的可靠性。任务1：经验判断分析1集合意见法2专家会议法3德尔菲法经验判断分析预测法，是市场预测方法中常用的一种方法。该方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。一、集合意见法集合意见法：是指企业内部经营管理人员、业务人员凭自己的经验判断，对市场未来需求趋势提出个人的预测意见，再集合大家的意见做出市场预测

4、的方法。集合意见法是短期或近期的市场预测中常用的方法。集合意见法的主要操作步骤如下：第一步，预测组织者根据企业经营管理的要求，向参加预测的有关人员提出预测项目和预测期限的要求，并尽可能提供有关背景资料。第二步，预测。有关人员根据预测要求及掌握的背景资料，凭个人经验和分析判断能力，提出各自的预测方案。在此过程中，预测人员应进行必要的定性分析和定量分析。第三步，预测组织者计算有关人员预测方案的方案期望值。方案期望值等于各种可能状态主观概率与状态值乘积之和。第四步，将参与预测的有关人员分类，如厂长（经理）类、管理职能科室类、业务人员类等，计算各类综合期望值。综合方法一般

5、是采用平均数、加权平均数或中位数统计法。第五步，确定最后的预测值。预测组织者将各类人员的综合期望值通过加权平均法等计算出最后的预测值。定性分析主要分析历史上生产销售资料、目前市场状态、产品适销对路的情况，商品资源、流通渠道的情况及变化，消费心理变化、顾客流动态势等。定量分析主要确定未来市场需求的几种可能状态（如市场销路好或市场销路差的状态），估计各种可能状态出现的主观概率，以及每种可能状态下的具体销售值。例如：某企业为使下一年度的销售计划制订得更为科学，组织了一次销售预测，由经理主持，参与预测的有供销科、财务科、计划科、信息科的科长，他们的预测估计如表所示。表某企

6、业年度销售额预测值估计表单位：万元预测人员销售额估计值预测期望值最高销售额概率最可能销售额概率最低销售额概率销售科长40000.336000.632000.13680财务科长42000.237000.732000.13750计划科长39000.135000.730000.23440信息科长41000.236000.631000.23600表内预测期望值栏的数据点由各种情形下的销售额估计值与概率乘积之和。例如对销售科长而言，其预测期望值为4000×0.3+3600×0.6+3200×0.1=3680(万元)其他各位预测者的预测期望值计算方法同上，其结果列于上表。请同

7、学回答其他人预测期望值计算方法和答案由于预测者对市场的了解程度，以及经验等因素不同，因而他们每个人的预测结果对最终预测结果的影响及作用有可能不同，可分别给予不同的权数表示差异，最后采用加权平均法。若各位预测者的重要性相等，则可用算术平均法。在此例中，调查预测人员从各方面因素考虑，给各人的权数分别为销售科长6、财务科长5、计划科长5、信息科长7.请同学回答某企业年度销售额预测值计算方法提示（加权平均）综合预测值公式为二、专家会议法专家会议法：是邀请有关方面的专家,通过会议的形式,对市场未来奢求趋势或企业某个产品的发展前景做出判断,并在专家们分析判断的基础上,综合专家

8、们的意见，