宅邦独家秘笈——3天议价法.ppt

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1、宅邦独家秘笈——3天议价法第一天：努力，小打击·上午：上门先去了解房子，表示重视；王叔叔我会让我们领导配合我组织全公司全员聚焦帮你重点销售的；您人这么好，又这么诚意卖房子，我会全力帮你推荐的。·下午组织1－2组客户假带看现场打击或放鸽子跑到房东家接客户电话说：到了小区了，从旁边中介看到我们同小区的房子单价只有1.7万，第二天：互动和房东站在统一战线王叔叔，好难约客户了，我都被打击了，客户一听到你这个房子的地段和价钱就不来了；只有昨天来了2个老客户，但是都觉得性价比不高。我想了个办法和您商量不知道您认可不认可。我们再全力约一下，但是这个市场没有热销的看房场面，客户

2、一般都不会下定的。都会货比三家的才行。所以我想把您房子报低1万，把客户吸引来看。以配合诚意客户来看房，您到时候千万别说漏嘴了哦。第二天：互动和房东站在统一战线带看完客户；之后回报：引申出诚意客户叔叔，您今天表现还是不够好，还是太热情啊，客户都知道您诚意卖啊；不过今天只有2个客户是实价报的；但是都觉得房价和房子不成正比。一个我怎么推都不要，另一个是我们付过意向的客户，钱还在我们公司，结婚买房子，但是小两口看过好多房子了，对市场很有概念，他说您这样户型**小区他们也看过，只是那个装修有点顾虑，8成新，拆掉浪费，结婚又没用。可是人家那套单价只有1.7万，您这套却2.0

3、万。第二天：互动和房东站在统一战线他们很难接受。他们之前定的那套**小区户型比您这个好，卫生间是明的，单价也只有1.73万；小两口要再去看房子了；我急着拉住他们了，毕竟这个市场上真正买房人少之又少；从前带看20组就成交一单，现在带看80组都成交不了一单；叔叔您看您最好不要错过这个机会啊！第二天：互动和房东站在统一战线第二个电话：谈条件，体现真实叔叔，小两口结婚所以对交房时间比较在意，想提前装修，您能否接受？您户口能在过户前迁出对吗？第三个电话：参与性叔叔您这个价格他们还是觉得承担不起压力太大；且他们懂行情，觉得还是不值；她们走了，说回去还要和父母商量。第二天：互

4、动和房东站在统一战线第四个电话：晚上9点：辛苦度叔叔您还没休息吧。我现在在客户家，今天谈了这么久，我不甘心这样放弃，我已经在客户家呆了2个多小时了，客户情况是、、、、、、房子认可、、、、、、单价太高了，她妈妈也认为这个价钱等于现在行情价房子还多了8万的装修钱。第二天：互动和房东站在统一战线第五个电话：晚上10点再次逼定叔叔现在还差、、、价差，要嘛您再商量一下吧，客户家叔叔要睡觉了，我不好再呆了，只是刚刚有中介打电话来约了她们明天看**小区房子了，我急死了、、、客户婚期定了，看房都是带着定金的、、、第二天：互动和房东站在统一战线第三天：买卖确认书叔叔客户看好了那套

5、房子，准备下午带着家里人复看下定了，您再坚持你这个高于行情的价钱，就真的要考虑出租了，这个月行情比上个月要低很多，一天一个价。好的，我让我同事把客户拉住，但是我们把人家单子给抢来了，客户怕我们这边价格有变化，到时候什么都买不成，我现在去您家里签份房屋买卖价格确认书给客户看，争取让他敲定。再次盘点意向客户，斡旋放价，拉过来付意向。