物流案例分析-吴群第4章 配送作业 案例7 中邮物流进军赣南脐橙的分销配送.ppt

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1、案例7中邮物流进军赣南脐橙的分销配送分销是指建立销售渠道，即产品通过一定的销售渠道给消费者，也可以说产品由生产地点向销售地点运动的过程。Part1案例背景中邮物流有限责任公司（简称中邮物流公司）4006665282）成立于2003年1月18日；隶属于中国邮政集团公司是专业经营和管理邮政物流业务的大型国有企业，注册资本3.7亿元人民币。公司下设31个省级子公司，是一家集仓储、封装、配送、加工、理货、运输和信息服务于一体的现代化综合性物流企业。中国邮政网络点多面广，遍布城乡，三分之二的职工和网点分布在农村地区

2、，在服务“三农”（农业、农村、农民）方面，具有得天独厚的资源优势。赣南脐橙，江西省赣州市特产，中国国家地理标志产品。赣南脐橙年产量达百万吨，原产地江西省赣州市已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。赣南脐橙的分销配送发展迅速，现今在赣南脐橙主产区的信丰、安远、寻乌三个县从事脐橙分销配送的企业就有300多家。Part2问题提出目前，赣南种植脐橙的规模已达到150万亩，年均产业价值达到70多亿元，基本实现了赣南脐橙以种苗繁殖、果树农资、采购贮存、分级加工、销售流通、运输配送、中介咨

3、询、货款结算为一体的产业链。赣南脐橙的分销配送发展迅速，现今在赣南脐橙主产区的信丰、安远、寻乌3个县共从事赣南分销配送的企业就有300多家。面对颇受消费者青睐的具有果品优、价位好、市场俏的赣南脐橙，自2004年开始，江西省赣州市邮政局的部分县局在赣南脐橙下树上市的时节，便会组织人员参与经销，涉足赣南脐橙的分销配送。但是，由于受市场、网络、人才等诸多因素的影响，赣南脐橙的分销配送一直做不大，没能形成系统和品牌。面对赣南脐橙分销配送的止滞不前的情况，中邮物流该如何发挥其现有的品牌、网络等优势，参与赣南脐橙的分

4、销配送，服务当地经济的发展，是一个值得探讨的话题。Part3具体措施为了更好地参与赣南脐橙分销配送业务，中邮物流应当结合自身的经营能力、借鉴社会分销配送的成功经验，努力做大赣南脐橙的分销配送。首先，应当建立规范的物流分销网络。物流分销网络包括物流运输网络、物流信息网络、物流客户网络和物流管理网络。通过规范的分销网络，有利于保证服务质量，降低运营成本，促进客户需求信息的即时对接。物流客户网络物流信息网络物流管理网络物流分销网络物流运输管理其次，按照“产地+邮政物流+市场”的分销配送模式，系统地组织赣南脐橙的

5、分销配送。各省市的邮政物流部门应在渠道、网络、支撑等方面给予全网性的配合，幷联合召开果品现场品尝和推广会，加大宣传。与此同时，赣南脐橙产地的邮政应当依据市场、销售行情，随行定价、论果定价，促进赣南脐橙的分销配送业务。最后，要培养专业经营人才。因为脐橙的分配具有一定的特殊性，在果品论质、定价、销售等方面要求较高，各县市邮政公司应当培养一批会经营、懂果品分销配送的专业人才。果农黄培金是一个懂技术、会经营的新型农民，自加盟寻乌县邮政物流局果树农资、化肥分销队伍后，大展身手，成绩不凡。依靠人缘好、技术好、口碑好等

6、优势，他在自家的农资门市部为周围果农推介销售邮政物流的专营果树农资、化肥。今年，他完成营销收入180多万元，位居个人营销首位，为寻乌县邮政物流局做大做强果树农资、化肥立了头功。Example：Part4结束语中国邮政通过建立和完善分销物流配送网络，从根本上实现规模经营和规模效益，提供专业的服务，把优势转为胜势。通过全网通力合作、统筹发展，以优质的服务经营脐橙市场，一定能赢得广大消费者的认可。Part4思考题（1）中邮物流在赣南脐橙的分销配送方面有那些对策？（2）与其他物流企业相比，中邮物流在赣南脐橙的分销

7、配送有哪些优势？THANKS谢谢聆听