金三角模型与碧桂园神话.ppt

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1、运用金三角模型来分析碧桂园神话碧桂园神话——一个轰动南国的战例金三角模型解析系统锁定全面顾客解决方案最佳产品1、系统锁定：系统经济市场操控实现互补者资源共享2、全面顾客解决方案：客户经济合作实现顾客共享3、最佳产品：产品经济竞争实现产品共享金三角模型的要素1、战略三角：为企业战略定位提供选择，映射新的收益来源，三种战略选择即：系统锁定、全面顾客解决方案、最佳产品。2、联合：这些战略选择与公司经营活动联合，保证生产运营与企业战略发展方向相一致。3、适应性过程：对于企业来说，最关键重要的流程必须与制定的战略相一致，企业流程要根据战略议程来设计。4、顾客是整个战

2、略过程的核心，所有活动都必须以顾客需求为核心。碧桂园的成功碧桂园，一个田园风光的别称，一个毫不起眼的地名，然而就是这个“碧桂园”，在1994年至1995年间，却像一座原子反应堆，裂变出一系列注目的新闻，形成了奇峰迭起的连锁反应，成为人们争相议论的话题，使广东为之轰动，影响涉及全国。这是广东的神话，也是策划家的神话。碧桂园策划的开端碧桂园，它座落在广东省顺德与番禺的交界地，前不着村，后不靠镇，看楼买房的人伶仃可数。1993年8月的一天，碧桂园老板驱车到广州从化考察“中华英豪学校”，准备送其子女去那儿上学。当他到离广州两个小时车程，并且是建立在偏乡僻壤、水田鱼

3、塘之上的“贵族学校”，看到那么多“大款”，争先恐后地把自己的“千金”、“公子”往这儿送，尽管每个学位要交教育储备金15万元。他突然眼睛一亮，他想为什么我们不打破先建房再办学的惯例，而是先办学再建房呢？于是，他决定：楼盘不治先办学。于是他请来了王志纲来为碧桂园作策划。王志纲的策划思路一、碧桂园学校的策划1、广告策划：（1）报纸——可怕的顺德人（2）电视广告和广播：为什么不去碧桂园学校呢？唯一性：广告设计及内容，公关活动。排它性：景山中学的分校。权威性：一流人才，一流学校。王志纲的策划思路2、公关（1）借助北京景山学校的牌子。（2）人才新闻炒作。（3）让海内外

4、关注碧桂园的跨世纪试验。“碧桂园学校没有小皇帝，只有自强人。”王志纲说：“学校不赚钱就是胜利，花大力气把学校教育质量搞上去。”王志纲的策划思路二、碧桂园楼宇策划坚持一个中心，两个基本点。一个中心即碧桂园生活方式的营造与炒作；两个基本点：一个是国际性的碧桂园学校，另一个是五星级的国际俱乐部。生活方式：把“超级社区生活方式”定为碧桂园方式。宣传：三年不鸣，一鸣惊人。碧桂园给你一个五星级的家。碧桂园，成功人士的家园。金三角模型分析碧桂园神话1、坚持顾客经济：无论是碧桂园学校还是国际俱乐部都是为了满足顾客的需要。2、坚持最优产品：办学校不为赚钱只为教学质量，住宅区

5、有自己独特的生活方式，以优质的服务吸引了众多消费者的喜爱。3、联合：企业策划活动与企业的战略紧密结合，无论是办学校还是搞公关都是为了卖房，提高知名度。4、坚持以顾客为核心：以优质服务赢得了顾客的亲睐，强化教学质量，使得许多大款为了孩子而选择了这里。