销售篇：智盈简单销售法.ppt

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2、习惯注：以智盈人生附加重疾提前给付为例500元/月年存6000元每年存6000元，累计20年，之后10年按3.87%年利续存（扣除5%利息税）按中档结算利率共存20年1233.87%一年期利率激发需求（业)：王先生，很高兴今天可以跟您交流，我想问您一个问题：假如您每个月有500元余钱，您会放在哪里？（客）：……（业）：一般您会放在银行，比较安全方便嘛。假如500元钱放在银行，一年就是6000元。现在银行一年定期利率为3.87%（扣除5%利息税），如果您存20年。总共存了12万，一直到您60岁时，这个账户大概可以给您26万左右。这是个不错

3、的存钱方法。万一重疾不幸降临，这个账户可以帮助我们吗？（客）：要看什么时候。（业）：对，要看什么时候，如果是60岁，有26万多，还好。但如果是最初几年，比方说第2年，我们只存了12000，那这个账户帮不了我们，对不对？而且如果在您存钱的20年里如果万一生病住院，是不是很可能把存在银行里的钱取出来看病呢？如果这样的话，您的储蓄计划就会中断，您说是吧？（客）：是啊。[转下页]简单销售法话术：激发需求以简单销售法话术，迅速地打开话题，抓住客户的注意力，引起客户兴趣。（业）：我现在有一个账户，就是平安帐户，每个月500元，每年放6000元进来，

4、也是20年。当您第一年的钱进来后我们就帮你开两个户头，第一个户头是投资帐户，到您60岁，以我们公司现在的收益，大概可以拿到26万左右，这和银行差不多。第二个户头是终身保障帐户，有两部分，第一个部分是有12万的身价保障，第二个部分是有10万重疾保障，就是一旦开了这个账户以后，万一不幸发生重疾，都将先获得10万元的重疾应急金。您认为这样的帐户，可以给我们帮助吗？（客）：可以，能帮的上。（业）：对，如果平安现在有这个账户，只需要您改变一下存钱的习惯，不是把全部钱存在银行，而是把一部分钱比方说每年6000元钱存在平安，同样在60岁给您26万，但

5、是万一得了重疾，我保证给您10万元作为重疾应急金，能为您雪中送炭。如果有这个户口，你会考虑一下吗？（客）：会。简单销售法话术：激发需求至此可以顺势拿出准备好的建议书，进行产品讲解。建议书讲解建议书模板选择智盈人生，年交6000元的形式，交费期为20年，到客户50岁时，总共交费120000即刻拥有120000的身故保障，并在等待期90天之后拥有100000的重疾保障保单第20年交费停止后，立即返本，按中档收益获得170988的保单价值，远高于20年的交付保费120000保单价值（按中档结算利率计算），客户60岁时累计到262471元，客户

6、70岁时累计到396900元，客户80岁时累计到585172元，客户90岁时已高达837467元，如此之高的保单价值累计，可以让您的养老生活更加美好！万一在最初几年发生重疾，立即获得10万元的重疾应急金，并且身价保险金和重疾保险金将会随着年龄的增加而不断的增加王先生，您选择了智盈人生，年交6000元的形式，交费期为20年，到您50岁时，总共交费120000。当您将第一年的6000元存入平安帐户时，即可拥有12万的身故保障，并在等待期90天之后拥有10万的重疾保障，而智盈人生产品可以进行保额的灵活调整，在您60岁时，就可以将您的身价保障调

7、到5万，重疾保障调到1万，让更多的现金价值进入到投资账户当中，获得更多的投资收益，为未来的养老积累更多。万一在最初的几年不幸重疾降临，将立即获得10万元的重疾应急金。而且身价保险金和重疾应急金会随着您年龄的增加而不断的增加。在您交付的保费中，扣除了初始费用、保障成本后，在保证1.75%的年保证利率的前提下，每月复利滚存，随着平安专业化理财团队进行资金的投资理财，在保单第20年交费停止后，智盈人生就立即返本，按中档收益获得170988的现金价值，远高于20年交付的12万保费。[转下页]建议书讲解建议书讲解话术相信王先生象您这样的一定会健康

8、平安伴一生，当您60岁时保单价值(按中档结算利率计算)累计到262471元，到您70岁时保单价值累计到396900元，到您80岁时保单价值累计到585172元，而您90岁时已经高达837467元。如此之高的