特许经营实务 教学课件 ppt 作者 孙玮琳课件 项目5.ppt

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1、项目五特许经营加盟模式设计特许经营加盟模式设计任务一认知特许经营加盟模式任务二单店特许加盟模式设计任务三区域特许加盟模式设计任务一认知特许经营加盟模式一、特许经营加盟模式的概念二、特许经营加盟模式设计的内容三、特许经营加盟模式设计的原则四、特许经营加盟模式类型五、特许经营加盟模式的选择的六大关键因素一、特许经营加盟模式的概念特许经营加盟模式是指开展特许经营的企业（特许人）与加盟商（受许人）之间的合作形式，是特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式，是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和。二、特许经营加盟模式设计的内容1、采取什么

2、样的特许加盟模式；2、是特许加盟授权的具体内容；3、是加盟者需要缴纳的费用。三、特许经营加盟模式设计的原则1、双赢原则2、吸引力原则3、可控性原则4、合法性原则四、特许经营加盟模式类型1、特许经营加盟模式按特许双方的构成划分：1）制造商和批发商2）制造商和零售商3）批发商与零售商4）零售商与零售商2、特许经营加盟模式按特许权的内容划分：1）单店特许加盟模式2）区域开发特许加盟模式3）其它特许加盟模式五、特许经营加盟模式的选择的六大关键因素1、战略发展规划2、单店模式3、受许人能力素质4、资源状况5、竞争状况6、管理能力任务二单店特许加

3、盟模式设计一、普通单店特许加盟模式设计二、熟店转让特许加盟设计三、其他单店特许加盟设计一、普通单店特许加盟模式设计1、普通单店特许加盟的概念普通单店特许加盟即特许人授权受许人投资开设一个新的单店，或者在受许人原有门店基础上按照特许人的统一模式和要求改造新的单店，由受许人负责加盟店的日常经营管理。这是最普遍和常见的一种特许加盟模式。一、普通单店特许加盟模式设计2、普通单店特许加盟模式的特征特许人与受许人直接签订特许合同，受许人亲自参与店铺的日常经营管理；受许人的经济实力普遍较弱，适合广大的创业投资者加盟，也适合一些传统业态的门店进行整体

4、升级，因而具有很大的发展空间。3、普通单店特许加盟的优缺点优点：特许人可以直接控制加盟店；对受许人的资金实力要求相对较低，因没有区域独占，不会给特许人构成威胁。缺点：网点发展速度慢；特许人对受许人进行支持管理的投入较大；并且单店特许限制了有实力的受许人加盟特许经营体系。二、熟店转让特许加盟设计1、“熟店转让”特许加盟的概念“熟店转让”特许加盟模式即特许人将原来属于自己的经营成熟的直营店，整体转让给受许人经营的模式。2、“熟店转让”特许加盟模式的特征受许人是接手一家已在营业的经营状况良好的加盟店，而不是开设新的店面。3、“熟店转让”特许

5、加盟的优缺点优点：“熟店转让”模式可以避免受许人因经营不善而可能给品牌带来的负面影响；更容易为受许人接受，因为加盟店在已经盈利的状况下转让，受许人看得到投资回报；“熟店转让”模式能大幅度提高特许加盟费。缺点：特许人前期开店的投资和风险较高，因而要求特许人在单店经营管理上具有极高的能力。三、其他单店特许加盟设计1、托管特许加盟模式所谓托管特许，是指在特许经营合同的基础上，受许人与特许人再签订委托经营管理合同，委托特许人对加盟店进行管理，由特许人派出人员负责加盟店的日常经营管理。2、委托加盟模式委托加盟的模式是指特许人将现有的直营店委托给

6、合适的受许人来经营，受许人本身并不需准备店面或负担租金，以发挥受许人的最大能动性，最终由特许人和受许人之间分配营业利润。任务三区域特许加盟模式设计一、区域开发特许加盟模式设计二、二级特许加盟模式设计三、复合特许加盟模式设计四、混合特许加盟模式设计一、区域开发特许加盟模式设计1、区域开发特许加盟的概念区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商)在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。一、区域开发特许加盟模式设计2、区域开发特许加盟模式的特征特许人与受许人（区域开发商）首先签署开发合同，赋予受许人（区域开发商）开发商在

7、规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与受许人（区域开发商）分别就每个网点签订特许经营合同。3、区域开发特许加盟的优缺点优点：有助于特许人尽快实现规模效益；发挥受许人（区域开发商）的投资开发能力。缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对受许人（区域开发商）的控制力较小。二、二级特许加盟模式设计1、二级特许加盟模式的概念二级特许也叫分特许或分区特许，是指特许人赋予受许人在指定区域销售特许权的权利。二、二级特许加盟模式设计2、二级特许加盟模式的特征特许人与二级特许人签订特许授权协议；二级特

8、许人与受许人签订特许经营协议。3、二级特许加盟模式的优缺点优点：网点扩张速度快；特许人没有管理每个受许人的任务和相应的经济负担；二级特许人可根据当地市场特点改进特许体系；缺点：把管理权和特许费的支配权交给了二级特许人；过