服装卖场每月工作重点.doc

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1、针对男装的销售及节气的特点总结全年的操作重点如下，一月份（农历十一月十三至腊月十三）一．主要销售品类：精品组，尼克服，派克棉服，风衣棉，厚夹克，牛仔裤，市场组。加荣pu中款棉服，中厚小绵，棉衬衣。二．工作做重点：1春节备货思路的沟通，从腊月初开始春节首次备货。2对供方市场异地市场做好考察和供应商提前沟通备货。3关注柜组畅销商品的销售，做好缺货补货检查。4利用旺季消化不合理库存培训员工主任的消化意识、。三．经营分析及注意事项：1春节备货:腊月初一开始到腊月十五分阶段各柜组对畅销品类选出3-5款，单夹克备货时间为腊月初一备到正月二十左右。小棉pu加绒二棉备货到年

2、前，大棉类不参与备货。2关注平销变畅销商品及时补货，和畅销商品变平销的调整。3严格参照备货公式去备货。4新品引进：节前做好市场调查，在1月15左右开始引进单夹克初上市6-8款为宜，各柜组新品柜组面积的30%精品厅在一月10号春季商品开始到货，1月20日基本到齐，各品类按天气的变化则款上柜台陈列占柜组面积的20%左右。5节后库存的关注：在元旦第一周开始对不畅销棉服和剩余数量少的商品缩款消化。每周推出1-2款特价。6在腊月下旬，厚棉服可结合气温如供应商有特价商品结合自己的销售科适当引进。7向供应商了解供方开关门时间，做好车次安排，及物流的开亭时间。二月分（农历腊

3、月十四道真月初十）一．注销品类：西服夹克薄毛衫，羊绒，棉衬衣，牛仔裤风衣。经营重点;各柜组节后库存的调整与消化。与供应商沟通新品到货情况。二．经营分析：1正月为消化单夹克与消化节后库存为主。2新品引进，正月20左右出差，除引进新品外，关注春款新品的销售。3春季商品的展示在3月达到60%左右。4推荐消化节前剩余库存，对于中厚款商品进行适当降价，降价幅度不必太大。三月份（农历正月十二道二月十五）一．1注销品类：薄夹克，休闲西服，毛体绵长提，浅色休闲，牛仔裤。经营重点，加强本地异地考察工作。做好市场细分。三．经营分四．1新品三月上旬引进，毛体，棉体，3月中旬毛体棉

4、体恤占柜组的30%。2由于长提时间较短，三月20日与供应商沟通，棉体恤，毛体的断货时间，对于畅销商品进行备货。3薄夹克备货到四月中上旬，棉体恤毛体备货到四月底，长衬衣可以备货到五一。三月份精品厅订货秋款，分析数据。四月份（农历二月十六到三月十四）一．注销品类年棉体恤，毛体，长衬衣西服，薄夹克，休闲牛仔裤。二．经营重点:1做好市场考察确定柜组定位，选择半袖质量好的潜力品牌。2做好应季上商品的库存检查，保证畅销不缺货。3五一备货思路的沟通与培训。三．经营重点。1进入4月份夹克西服的库存开始调整，争取在四月底前调整完毕。2四月中旬左右引进半袖多款少量，根据气温把握

5、好，陈列面积在15%-20%对对实款成功的款选3-4款进行备货提前备货到5月10号左右。3期货组对于不畅销的长T恤，在4月中旬有寻则的进行降价销售。五月份（农历十五到四月十五）一．注销品类:丝T恤，棉体恤，半衬。二．经营重点：1关注节日销售，做好缺货检查。2利用节日消化长体恤，夹克，等剩余库存。3注意商品结构的补充与完善。六月份：（农历四月十六到五月十六）一．注销品类：版体恤，丝T恤，半衬。二．2经营重点：1关注柜组的畅销商品货源情况，保证货源。2积极考察引进新品。3和供应商沟通货源情况，什么时候断货，提前备货。三．经营分析：1李永旺季及时调整库存，对于不畅

6、销及时调整处理，在六月十五号左右，市场出现断货。六月十五各柜组开始备货，选择出3-5款备货到7月底。在六月底一些变价商品顾客仍有需求，可适当的做一些代销。父亲节的气氛的营造，烘托氛围。七月份：（农历五月十七到，六月十八）一．注销品类：版体恤，半衬。经营重点：1消化库存，保证库存的合理性。2关注新品的引进满足顾客的需求。二．经营分析：1进入7月对于不畅销商品分批降价销售。2抵挡商品保障畅销货源。7月份低价位的商品销售还会有上升。3注意7月份厂家半袖减价了引进代销，到八月底。4后期棉体恤较衬衣丝T恤的销售都好。八月份(农历六月十九到七月十九)一．注销品类有半t长

7、t长衬衫。二．经营重点：1库存的调整2制定变价思路。3确定秋季定位，考察市场引进新品。三经营分析：1八月份开始对夏季库存进行消化，实行逐款请款的方法，在八月底尽量全力消化完毕。2八月份气温较热，短袖需求仍较多，在20号之前积极寻找代销兜底的棉t满足顾客的需求3八月中旬对市场进行考察，确定秋季夹克的定位，为迎接教师节可一定下来的品牌，可以引进新品。4精品柜组八月26深秋夹克已到货，长体毛衫陈列面积在20%左右。九月份：（农历七月二十到八月二十）一．注销品类：单夹克，西服长衬，休闲裤。二．经营重点，1换季的持续2深入的市场考察3十一备货培训的工作。经营分析。九月

8、初半袖的库存已经基本消化完毕，剩余库存集中在特价车上