高端矿泉水区域营销操作方案--芦丽伟.doc

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1、高端矿泉水区域营销操作方案撰写人：芦丽伟2011年4月15日-3-高端矿泉水区域营销方案一、行业市场调查研究1、产品调查分析研究：(1)行业与产品分析；(2)高端水市场环境分析；(3)高端水市场现状与潜力；(4)市场占有率。2、渠道调查分析研究：(1)分销渠道分析；(2)KA与特渠销量占比。3、消费者分析研究：(1)消费者消费心理、消费动机、消费决策；(2)消费者特征分析；(3)消费者心理行为分析。4、竞争对手分析研究：(1)主要竞品特征；(2)主要竞品及渠道、优劣势；(3)竞品市场推广策略；(4)竞品市场渠道及占有率。二、企业自身分析研究(1)公司战略、品牌塑造、产品及服

2、务；(2)渠道及网点、价格、促销、市场推广；-3-(3)组织架构、人员、管理、企业文化；(4)SWOT分析：a、优势；b、劣势；c、机会；d、威胁。三、企业目标客户与目标市场1、目标客户的范围：（星级及高端酒店）酒店内的会议室、宴会厅及酒店客房、机场、高档健身会所、归国人士、外籍人士聚居区、夜店等高档场所、大型会议场所等。2、选择目标客户：(1)如何选择目标客户；(2)目标客户的选择条件；(3)目标客户评估。3、目标市场的分解：(1)渠道的选择；(3)制定市场切入点。四、营销机构和营销管理1、营销队伍的配制，如何进行销售方案的跟进2、营销渠道网络的开发方案和步骤3、营销与市

3、场推广策支持：（价格策略、广告策略和促销策略）4、市场渗透与开拓计划5、目标市场的管理：(1)销售政策的制度；(2)退换货的制度；(3)终端费用的支持政策；-3-(5)业务人员激励；(6)客户激励政策。五、企业招商策划1、招商整体营销策划方案：(1)招商主题；(2)招商方式策划；(3)招商费用预算；(4)招商时间进度。3、招商手册：(1)公司简介；(2)产品介绍；(3)营销模式；(4)利润回报。4、经销商政策、规定及条件5、经销商(代理商)合同范本6、招商活动执行督导与评估您好，由于对公司战略规划和产品特点不是特别了解，本方案把握的不是很全面，方案只根据一般高端水的的特征进

4、行纲目性的营销思考，一些策略和的方向不一定符合公司的战略。谢谢阅览！-3-