河南医药流通上演诸侯争霸.doc

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1、河南医药流通上演诸侯争霸以国药、华润、海王为首的新外来势力，在全省医药流通市场掀起圈地运动，本地药企积极应对。河南医药流通市场格局企业势力范围扩张模式国药控股郑州市、洛阳市、开封市、濮阳市、焦作市、安阳市、南阳市、新乡市、商丘市、三门峡、许昌市投资换市场，获得当地主要医疗机构独家配送权华润北药郑州市、商丘市、安阳市、洛阳市、漯河收购当地公司，实现控股获取渠道。九州通全省完善除二甲以上医院的所有终端渠道。河南圣光集团医药物流有限公司郑州市、平顶山、开封市、南阳市、信阳市、安阳市、驻马店收购当地公司，与“圣光医药联盟”

2、会员深度合作。以上内容摘自2011年3月15日《大河财富》第05版附：医药商业巨头布局河南逐鹿资源消耗大省2011-02-28中国医药报中广网河南分网消息　据中国医药报报道前不久，河南省第二大医药商业企业爱生医药物流有限公司正式更名挂牌，成为“华润河南医药有限公司”，是华润集团下属北京医药股份有限公司的控股子公司。据悉，华润医药将通过华润河南，对河南当地的医药商业实施兼并重组。在新医改的大背景下，河南作为医药资源消耗大省，自然备受关注。在华润加速河南战略的同时，国药、九州通等医药商业巨头也在谋篇布局，抢占中原市场。

3、据了解，目前河南医药市场的容量约为300亿元。据不完全统计，目前在河南省注册登记的医药流通企业有300余家，企业规模、盈利能力、销售渠道不尽相同，排在前5位的依次是河南九州通、河南爱生、河南省医药公司、河南省康信医药公司、国药河南公司，销售额分别为26亿元、15亿元、13亿元、11亿元、10亿元。另外，河南省年销售额在4000万元以上的医药商业企业还有120余家。统计数据还显示，截至2010年9月底，河南省会城市郑州市的药品批发企业销售收入为150亿元，2010年年底可能已突破200亿元。在河南市场，医院纯销占据药

4、品市场80%左右的份额。所以，掌控着医院渠道的区域领军企业，成为各巨头竞相收购的目标。比如，华润河南的前身爱生医药在近10年间，不断扩充医院服务范围，使其年销售额由最初的5000万元迅速上升到了近18亿元。“华润河南的网络目前已覆盖各级医院600多家，2011年的目标是通过重组省级公司和各地子公司，覆盖医院超过1000家。”华润河南总经理袁现明说。华润河南目前采取的是“内源式增长和外源式扩张”战略，即一方面依靠爱生医药原有的销售渠道进行内源式增长，另一方面不断兼并各市县企业、建立分公司，来实现外源式扩张。据了解，目

5、前华润河南已经与洛阳、商丘、漯河、内黄、新乡等地的多家企业签署了战略合作协议。与华润的策略不同，国药在河南走的是一条“以投资换市场”之路。国药依托其良好的政府背景，通过跟河南省各地级市政府部门签署合作框架协议，收购当地困难企业、解决劳动就业等问题，从而换取医院药品配送资格。据悉，国药目前在河南已经成立了国控河南、国控焦作、国控安阳、国控南阳、国控开封等分公司，全面布局河南市场。九州通早在2003年就开始进驻河南市场，成立了河南九州通。河南九州通的势力范围集中在零售药店、中小医药商业公司和诊所等渠道，坚持“利用其完善

6、的全国营销网络，为上下游客户提供差异化的增值服务”，目前其在河南省的上游客户1800余家，下游客户6600余家，2010年实现销售额28亿元，坐上了河南医药流通市场的第一把交椅。据传上药对于河南市场也颇感兴趣，已经约见过一些河南企业。上药集团董事长吕明方曾明确表示：“H股融资规模肯定不会低于国药控股，而且我们已经明确，融资的一半要用来对外收购。”面对几大巨头在河南的兼并重组，当地企业或在观望，或在担心。观望被重组企业的后续表现，担心大规模的并购会使原有的各类渠道受到挤压，引发整体市场格局的深层次调整。一些三级商业公

7、司直接表示，“未来日子会比较难过，利润大幅降低是肯定的，医院配送业务也会越来越难做。”那么，目前居于第二的华润河南是否会后来者居上？业内认为，华润集团近年来对河南当地200亿元的投资，奠定了一定的基础，为其后续重组做好了铺垫。值得关注的是，国控河南已经与河南不少地级市签订了战略合作协议，使其成为了当地所有二级、三级医院的独家药品配送商。“5年后，国药、华润、九州通等大的医药企业肯定会通过兼并重组实现其在河南医药市场的绝对领导地位，上述3家企业总的市场份额也会提升到50%以上。”袁现明预言，区域寡头未来将成为医药市场

8、的主流力量。