销售员提成管理制度方案.doc

销售员提成管理制度方案.doc

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1、销售员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、销售员薪资构成:1、销售员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成3、销售员的薪资中已包含保险,由销售员自己到当地国家相关机构缴纳。四、销售员底薪设定:1、销售员的底薪为元/月,公司不承担食宿;五、销售任务销售员的销售任务额为每月月初由销售经理公布,试用期销售员第一个月不设定销售任务,第二个

2、月按正式员工的%计算任务额。六、提成制度:1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法:家用机销售提成=销售金额×销售提成百分比+高价销售提成工程销售提成=工程合同金额×销售提成百分比+高价销售提成4、销售提成比率:提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%~99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售:销售员必须按公司规定产品的最低

3、价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免销售员之间出现恶性竞争,如果销售员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的%将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃销售员的竞争氛围,特别是提高销售员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:1、周销售冠军奖,每周从销售人员中评选出一名周销售冠军,给予元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖,每月从销

4、售人员中评选出一名月销售冠军,给予元奖励;3、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予元奖励;4、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如销售员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的销售员不参与评奖;7、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自2011年月日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。附件一销售员提成政策下列销售员提成政策

5、,均为销售员自己带单所产生的业务提成额,电话或主动上门客户均不算在下列提成政策之中:一、百波太阳能家用机提成比率如下:1.经销(代理)商提货额×%=销售员实际提成金额(注:全款收讫);2.零散用户购机金额×%=销售员实际提成金额(注:超出材料费不在提成金额内)二、百波太阳能工程提成比率如下:1.提供工程信息,但本人不能主动处理信息,通过项目部其他人员接手签订合同,合同总额×%=销售员实际提成金额;2.提供工程信息,且主动处理信息,与用户积极沟通协调直至合同签订,合同总额×%=销售员实际提成金额;3.提供工程信息,且主动

6、处理信息,与用户积极沟通协调至合同签订—合同履行完毕—工程款催收至质保金额度,合同总额×%=销售员实际提成金额;三、百波太阳能家用机经销(代理)商开发奖励如下:销售员在自己负责的区域内开发经销(代理)商,达到公司规定要求的经销(代理)商每成功开发一家,一次性现金提货20台以上家用机以上的,给予销售员一次性奖励元;一次性现金提货50台家用机以上的,给予销售员一次性奖励元。

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