银行全省支行“十佳行长”先进事迹材料.doc

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1、银行全省支行“十佳行长”先进事迹材料，男，1970年4月出生，中共党员，经济师。今年年3月任曙光支行党总支书记、行长。1993年进入农行工作，从普通科员做起，他工作兢兢业业，一步一个脚印。多次获得省行领导的好评与认可。97年被省行评为“百名专业技术能手”，2001年被总行聘为“系统内信贷评估专家”，2003、2004年被评为省行机关先进个人。今年被省行评为“十佳行长”支行和所辖分理处多次被评为“十优行”、“十佳规范化服务单位”、“规范化服务标兵单位”、“吉林省银行业文明规范化服务示范单位”、“全国文明示范单位”等荣誉称号。今年，他坚持以业务经营为中心，以市场为导向，以利润最大化为目标，

2、以深化改革为动力，以加快发展为主题，以精神文明建设为支撑，紧紧围绕业务经营战略转型和精细化管理这两条主线。在挑战中抓机遇，在改革中求发展，努力拼搏，开拓进取，较好地完成了全年的工作任务。截止年末，支行实现拨备前利润9，668万元，完成计划的120%，拨备后利润14，561万元，完成计划的196%，综合经营指标排在省行营业部的首位，取得了物质文明和精神文明双丰收。一、贯彻落实科学发展观，制定曙光支行长远发展规划和工作思路按照总省行“3510”战略目标要求和省行营业部年初工作会议的精神，结合曙光支行实际，经过广泛调研和认真思考，他制定了曙光支行的“3510”发展战略。即：力争用3年的时间，

3、支行综合绩效排在省行营业部前列；5年内，主要经营指标达到或超过辖区内同业平均水平；10年内，成为区域内主流银行。并提出了“从大行向强行转变”的经营思路，明确了“一手营销世界500强等优质大客户、大项目，一手营销零售个人业务和中间业务，适度营销能带来较高综合收益的中小客户”的“哑铃式”经营策略。同时利用各种机会向员工灌输“以客户为中心，与客户共创价值”，“精细化管理”，“公司业务是现在，零售业务是未来”等现代商业银行经营理念。通过全行上下的共同努力，支行仅用一年时间就完成了第一个奋斗目标——即利用3年时间综合绩效排名省行营业部前列。而且有的经营指标超过了全国农行系统平均水平，甚至接近长春

4、地区同业最高水平。二、业务经营实现历史性突破。截止今年末，曙光支行各项存款达到34亿元，较年初净增5.2亿元，外币存款17万美元；各项贷款45亿元，增量达27.5亿元，增幅为157%，完成省行营业部计划的476%。人均贷款1600万元，位居全省第一；实现拨备前利润9668万元，拨备后利润1.46亿元。各项指标均创历史最好水平。三、客户营销呈现新局面推行“哑铃型”信贷发展战略，带头营销长春市土地储备中心、长春中意木业公司、复地集团、中铁十三局等大客户、大项目，投放贷款28亿元，存贷款客户结构和经营结构得到进一步优化。在做好城市业务的同时，支行城乡结合部的网点积极服务三农，去年投放农户贷款

5、近4000万元，在城区支行排在首位。四、积极推进经营战略转型，提高综合竞争力今年，支行在网点转型方面进行了有益的偿试和深入的探索，确定了“以理念更新为先导，以网点转型为切入，以结构优化为目标，以风险防控为保障”的转型思路。一是实施市场领先战略，坚持零售业务优先发展，实行联动营销，“零售业务批发做”，大力拓展代理保险、代发工资、贷记卡、网上银行、消息服务等业务，全年实现中间业务收入759万元；借记卡58，274张，完成计划的138%；惠农卡9563张，完成计划的147%；贷记卡4105，完成计划的60.4%。；个人网银注册客户增加3813户，完成计划的176%，企业注册客户105户，完成

6、计划的269%；个人电话银行实现2035户，完成计划的268%，企业电话银行实现302户，完成计划的324%。二是坚持“渠道为王，服务至上”的思路，通过对现有网点的更新改造，逐步实现业务分流和客户分层服务，腾出精力和人员维护高端客户，提高了客户的满意度和忠诚度，提高了服务效率和附加值，最终实现由交易型向营销型转变。三是还积极整合资源，推进交叉营销，深度挖掘现有对公客户中的个人业务资源。上半年，支行营销的一户木制品加工企业贷款2600万元，通过此客户的营销，将其两个关联公司的基本账户转到支行，不仅带来每年300多万美元的国际结算业务，还发放住房按揭贷款419万元，实现了该项业务零的突破，

7、夯实了经营基础。四是根据自身资源以及所处环境状况，“能做什么做什么，适合做什么就做什么”，初步形成了符合自身特点的“商区银行”、“校区银行”、“社区银行”，为网点转型打下了良好的基础。今年10月22日，支行营业室网点转型试点正式启动，拉开了全省农行网点转型的序幕。五、夯实各项基础管理工作他始终重视基础管理，加强风险控制，各类审计没有发现违规问题；深入开展党风廉政和领导作风建设，辖内多个网点被总、省行评为各类先进。员工的精神面貌焕然一新，和谐向上