银行保险期缴销售话术参考客户经理版3页.doc

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1、银保期缴销售话术参考(客户经理版)一、接触话术1.为应对银行降息,我们正推出一款“年年返钱”的银保理财产品,既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金,也可用于子女创业金、婚嫁金,一举多得!2.目前有一款新型银保理财产品,缴费期越长,收益比例越高,非常划算,给您介绍一下?3.如果您家里每年投入三,五千块钱不成问题的话,我给您介绍一款“年年返钱”的银保理财产品,现在办理的人可多了!4.这笔钱您如果不急用,我们有一款零存整取型的银保理财产品,给您介绍一下嘛?5.您今年多大年纪了?孩子成家了吗?这个钱是养老用的吗?你现在还没有退休吧?每年投入5,000元,应该不成问

2、题吧?6.目前有一种最新的银保产品,回报快,带分红,在降息周期里可以保值增值,在升息周期里还可以水涨船高,另外还有保障,您可以了解了解。7.我们新开展了“健康理财”业务,在投资理财的同时,还可以选择大病保险、住院医疗报销、住院津贴和意外保障,您可以了解一下。二、说明话术1.如果您每年投入10000元,共5次,一共投入50000元,期间除每年可领取400元固定利息外,10年期满还可以领取满期本金和双重红利,红利可的另外的哦。另外还有保险保障,只缴5年费,给您10年期间高达27万多的交通意外伤害保障。2.每年一返还,类似于零存整取。每年投入10,000元,

3、每年至少返还1,000元。而且只投入5次,领钱10次,分红10次,保障10年。3.这款产品如果选择5年缴费,除每年领取基本利息的4%另外还有格外的分红,10年缴费每年领取20%,您看您是想多领还是少领?而且这两项收益都还有4.8%的复利哟,老师来给你马上办一份名额不多了哦!~4.现在每年投入1,000元,以后养老不用向儿子、儿媳要,多有面子呀!儿子孝顺了,想给他们留点儿也可以,不想留怎么花都行。投入5次,保障10年,10年下来也是一笔不小的数目呢。这种产品多好啊!5.如果存银行需要慢慢积累,只拿利息;那么做银保理财可以复利累积,享受分红,到时可以攒一笔

4、可观的养老金。每年领取4%利息外加预计600-650的分红两项收益你算一下划算不嘛!6.很多人年轻的时候既没时间也没钱,年老了有的是时间却没钱,想做什麽还是做不成。这款产品就是为将来准备的,现在每年攒一点,以后手头多宽裕啊!7.财富就是靠一点一滴积累出来的。年轻的时候,用时间换财富;年老的时候,用晚年享受财富。8.这是攒钱,不是花钱,就像把钱从左兜揣进右兜一样,换了一种理财方式而已。9.万一得大病,钱存在银行会越取越少,可能没存够就要用光;如果做保险大病有保障,小病有报销,每年还赠送体检费和门诊补贴费,没有后顾之忧,多轻松啊!10.每年缴费的方式及不会

5、占用您的全部资金又可以缓解你资金套牢的风险,无形之中积累高额财富。11.时间永远和收益成正比,时间越长,利息月高,分红累积越多,收益才会越丰厚。12.投资理财,就是时间越长,收益越高。我们可以长期为您打理这个账户,还能为您提供长期的意外保障,既投资理财,(又安心养老)或保障健康,一劳永逸,终身无忧!13.现在资本市场投资风险较大,不如选这款理财产品收益稳健。无需投入太多精力,专业理财无后顾之忧。及简单回报又快非常适合你们这个人群。14.边缴边领,不缴还领。缴少领多,实惠多多。15.双重分红,只增不减,红利滚存,受益更多。16.量身订做,缴费灵活,各种期

6、限任您选。17.缴费期短,领取期长,保障期限长,领取次数多。18.每年一返钱,收益看得见。年年领现金,领取金额逐年递增。19.边缴费,边领钱,缴费压力逐年递减。20.多重保障,无后顾之忧。收益更高,保障更全面。三、拒绝话术1.时间太长:(1)如果投入5年,让您领10年的钱,您愿意吗?但我们也只能让您领取10年,同时还有10年的保障,超过这个年限您还不来取的话就只有算活期了哟。这样算的话您还觉得长吗?(2)时间长,返还也快,保障时间也长啊!您看,您的钱每年都到银行转存一次,多麻烦,赶上利率下降还受损失,选择这个产品既方便,又划算!2.分红不确定:只有不确

7、定才能抵御利率波动,带来更多惊喜。分红固定的话,将来银行升息就不合适了。3.满期收益能有多少?:  产品收益分两部分:保底利息+高额红利。因为红利是浮动的,所以满期收益现在不能确定。如果存银行,利率也经常变动,现在无法预知。不过只要您能存满期,收益一定会令您满意的。4.银行升降息对产品有没有影响?:影响不大。因为分红多少是根据公司的经营状况而定的,我们的投资途径很多,空间较大,专业理财,保证资金稳健增值。因此,我们银行无论升息还是降息,这款产品都能保证您的收益最大化!5.中途用钱怎麽办?:(1)把您手中的钱分开理财,一部分作中长期投入,(家庭预备金)(

8、小孩教育金)(固定理财)(防病防老)(私房钱);一部分选择短期储蓄,两块收益满足不时之需。(2

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