证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法.doc

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1、证券公司营业部营销人员薪酬考核管理办法该办法针对营业部直接从市场招聘营销经理及营销管理人员。并依据考核结果签订有关劳动合同的员工。一、新增员工化营销人员薪酬营销人员个人薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+开户奖+金融产品销售奖励+合规津贴管理营销人员薪酬=基本工资+岗位绩效工资+净佣金提成+金融产品销售奖励+管理津贴+合规津贴（一）基本工资：序列职级基本工资资产标准Y（万元）个人见习客户经理1000Y≤200客户经理1200200＜Y≤500中级客户经理1400500＜Y≤1000高级客户经理16001000＜Y≤2

2、000资深客户经理22002000＜Y　管理　　职级基本工资标准（管理）区域经理30006个客户经理市场部经理450010个客户经理及3个区域经理营销总监650010个客户经理及3个市场部经理（二）岗位绩效工资=岗位绩效工资基数*岗位绩效考评系数（K）岗位绩效工资基数职级上海地区见习客户经理1000客户经理1100中级客户经理1200高级客户经理1200资深客户经理1300区域经理1500市场部经理2000营销总监2500岗位绩效考评系数（K）：ｋ＝0.5+(ｋ１＋ｋ２)*0.5ｋ1＝（营销人员月度实际新增有效户/对应的月

3、薪增开户数指标）*50％ｋ２＝（营销人员月度实际新增资产/对应的客户当月新增托管资产指标）*50％管理人员岗位绩效工资按所管理营销人员及管理人员数量确定新增任务指标，公式同上。（三）净佣金（S）提成净佣金提成=净佣金×K×P净佣金S（元）上海地区提成比例（P）S＜300003000≤S＜60000.26000≤S＜100000.2510000≤S＜300000.3030000≤S0.35（四）超额开户奖超额开户奖计算公式=（实际新增有效户数-月新增有效户任务数）×单户奖励标准1、实际有效户为：单户资产大于2万元；2、单户标

4、准托管资产达到标准资产基数算1个有效户；3、单户标准托管资产=实际托管资产×（毛佣金率/标准佣金率）；4、标准佣金率：0.8‰5、开户后在6个月内达到有效户认定标准的予以认定，但只认定一次；6、月新增有效户任务数、单户奖励标准如下：类别2011年度月新增有效户任务数5月新增资产30万单户奖励标准1007、标准资产基数：类别2011年度标准基数（万元）28、营业部依据地区情况、行业情况、公司制度对任务数和奖励标准进行调整。（五）金融产品销售提成金融产品销售提成指销售基金、信托等产品的提成，具体提成方式按该产品的奖励方式单独执

5、行；（六）个人合规津贴个人在业务开拓时无风险事故或业务，合规津贴每人每月100元。（七）管理津贴=C1C1=团队净佣金×K×PP为管理津贴提成比例职级团队净佣金（元）上海地区管理津贴区域经理0—500004%50000以上5%市场部经理0-1200003.5%120000以上4%营销总监0-2000002%200000以上2.5%注：①团队长按所属团队的净佣金提取管理津贴，提取时均不包含本人客户的净佣金；②客户经理离职后，其名下客户归属上级团队，团队长继续享受管理津贴，管理津贴提成比例减半；④K为岗位绩效考评系数，具体考评

6、办法参见前文⑤管理津贴P按超额累进制进行计算。二、营销人员薪酬的调整（一）达到晋级标准的营销人员可申请晋级，营销人员晋升后，收入在晋升月当月进行调整。不能达到职级维持条件的营销人员，由各营业部发起降级流程，营销人员降级后，薪酬在降级月的当月调整。（二）团队长调动后管理津贴的发放1、团队长任职满一年后，调往公司总部、公司其它营业部或本营业部其它部门，可以在六个月内享受其原团队70%的管理津贴。其团队回归上一级团队，无上级团队时，回归更上一级团队长管辖并构成管理关系，没有上级团队的回归业务拓展部；2、团队长任职不满一年，调往公

7、司总部、公司其它营业部或本营业部其它部门，不再享受原团队的管理津贴。四、营销人员薪酬的发放（一）营销人员薪酬由营业部通过公司营销人员管理平台每月初自动试算，正式结算后如需调整，营业部需向经纪业务管理总部申请重新结算，营业部核对无误，通过营销人员管理平台提交营销人员薪酬报表，公司各相关部门及领导审批结束后，营业部将薪酬发放到营销人员本人的银行帐户。（二）营销人员薪酬于每月第10个工作日前发放。（三）营销人员须按照国家相关规定缴纳个人所得税，营销人员个人所得税由公司每月代扣代缴。（四）按照劳动合同发生的须由营销人员支付的款项，

8、从营销人员薪酬中扣除。（五）营销人员违反法律、法规或公司制度，给公司或客户造成经济损失的，需要支付的赔偿由公司在营销人员薪酬中扣除。（六）营销人员离职，其离职当月薪酬按以下标准计算：实发薪酬=当月薪酬×当月出勤天数/当月交易天数。五、营销人员风险金的管理（一）公司按照营销人员每月净佣金提成的5%计提风险