周转高效管理.ppt

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1、周转管理培训什么叫周转1如何加快周转2与周转相关的知识3回顾4目录周转跟我有什么关系？你是否有以下经历或疑问：上个月给核心客户压了一批货，客户库存消化不了，这个月不能再提货，我这个月的出货指标泡汤了这家客户提货量比较大，但总是因为资金周准困难而拖款，他们的钱都去哪里了？我知道渠道业务需要看周转，我是做项目业务的，按单操作，没什么周转不周转的吧？事业部资金周转超计划，我有一个大单下不了，厂家找了另一家总代下这个单刚跟客户谈好一个单子，客户要180天账期，但给事业部审批的时候，事业部说账期太长，不给批客户付款方式多种多样，有电汇、支票、银承等等，

2、哪种付款方式对加快周转最有利？公司要求客户提供个人担保，个人担保除了用来降低坏账风险之外，对加快周转有作用吗？我想创业！但对资金、财务不是很懂，怎么办？。。。。。。周转与你加快周转不是一句口号，也不只是财务和老板的事情。资金周转关系到企业的生存和发展，同时与每一位员工息息相关。周转与你案例1某产品线销售的毛利率一般是3％，给客户的账期通常是30天。最近与客户谈一个合作项目，合同金额约500万元，客户要求给账期。就账期问题，客户提出两个方案让佳杰选择：方案A——全额放帐30天，合同毛利3%方案B——全额放帐60天，加1个点的毛利，合同毛利为4％

3、如果你是负责这个项目的销售，你会选择哪个方案？两企业到银行申请贷款，向银行提供的资料反映2011年的销售及利润状况分别是：A公司——销售额20亿元，盈利4000万元B公司——销售额15亿元，盈利1500万元这两家企业同属一个行业，经营的产品类似，都能按银行要求提供抵押担保。问：如果你是银行的信贷经理，手上的贷款额度只够给其中一家企业，你会同意贷款给哪家企业？案例2再进一步查看两家企业的2011年末应收款状况：A公司——应收账款5亿元，客户逾期欠款3亿元，其中逾期120天以上的应收款有1亿元B公司——应收账款1.5亿元，客户逾期欠款2000万元

4、，超期天数在30天以内。问：你会同意贷款给哪家企业？案例2台湾宏碁电脑董事长施振荣在少年时代，曾经帮母亲卖鸭蛋和文具。鸭蛋3元/斤，能赚3角，只有10%的利润，而且容易变质，没有及时卖出就会坏掉，造成经济上的损失；文具的利润高，做10元的生意至少可以赚4元，利润超过40%，而且文具摆着不会坏。看起来卖文具比卖鸭蛋赚钱。施振荣的故事但事实上，施振荣后来讲述经验说，卖鸭蛋远比卖文具赚得多。鸭蛋虽然利润薄，但最多两天就周转一次；文具虽然利润高，但有时半年甚至一年都卖不掉，不但积压库存占用资金，而且利润更被利息和商品跌价腐蚀一空。鸭蛋利薄多销，利润远

5、远大于周转慢的文具。后来施振荣把卖鸭蛋的经验运用到宏基，建立了“薄利多销”模式，即产品售价定得比同行低，虽然利润低，但客户量和销售额增加，资金周转快，库存少，经营成本大为降低，实际获利大于同行。故事背后的商业规律：资产收益率=利润率*周转次数——高速周转与大规模销售以及低成本运作是高回报的关键。什么叫周转？周转的理解周转：企业的资金从投入生产到销售产品并收回货币，再投入生产，这个过程重复进行，谓之周转。原材料产品资金采购生产销售周转的理解在资金周转的过程中，每循环一次所需要的时间，就是资金周转天数。把企业所经营的每一笔生意的资金周转天数加权平

6、均，就可以得到整个企业的资金周转天数。资金周转天数涉及三个时间：向供应商付款的天数DPO（DaysofPayableOutstanding）库存周转天数DIO（DaysofInventoryOutstanding）应收周转天数DSO（DaysofSalesOutstanding）CCC=DIO+DSO-DPO（资金周转天数=库存天数+应收天数-应付天数）周转的理解2000年DELL应付库存+应收55天6天33天-16天2001年DELL应付库存+应收66天4天32天-30天在现金流入大于现金流出情况下下，公司规模增长越大，产生的现金就越多。1

7、999-2000财年，DELL的资本收益率高达243%！请留意，这并不是因为高利润率取得的高收益率！结论：生意的本质就是周转完成周转才能达到企业经营的根本目的——赚钱。资产收益率=利润率×周转次数——做生意要同时考虑利润率和周转率企业是身体，资金是血液。只有血液循环流动起来，肉体才有生命。资金是企业的生命线，一旦断流将导致企业衰亡——亏损不是最可怕的事情，资金链断裂才是要命的。无论做什么生意，其运作的过程实际上就是资金循环的过程。同行业中谁的资金周转得最快，谁就最赚钱。转=赚思考谁把我们的现金吸走？谁会让我们的资金周转变慢？是谁？提问时间！什

8、么叫周转1如何加快周转2与周转相关的知识3回顾4目录回顾资金周转天数跟什么因素相关？CCC=DIO+DSO-DPO周转的计算—库存库存周转天数=期间天数÷库存周转次