沙井店开业策划方案1.doc

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1、沙井店开业策划方案1　　沙井店开业策划方案沙井店4月26日开业，为聚集开业人气，营造开业的热闹气氛，力求在“五一”长假前吸引广大沙井顾客到我商场进行购物尝试，为迎接“五一”的销售高峰赢得先机，特制定此开业策划方案。　　由于《5至6月促销方案》从4月28日起正式启动，故沙井店促销活动从4月28日起纳入该方案。　　主题选择万佳尽享购物乐趣　　一、具体促销方案如下　　1、开业促销活动活动主题开业欢乐“送”1）、欢乐第一“送”时间xx年4月26日开业当天，凡在沙井店超市区（自营区域）一次性购物满58元（含58元）的顾客都可以获赠遮阳伞一把，凭万佳百货电脑小票一票一送，送完即止（限送5000

2、把）。　　遮阳伞上印制华润万佳LOGO。　　相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。　　2）、欢乐第二“送”时间xx年4月27日促销基点沙井以外来打工者和企业员工居多，且有近40％的消费者不自己做饭。　　沙井店开业第二天，凡在超市区（自营区域）一次性购物满58元（含58元）的顾客可获赠饭盒一套。　　凭万佳百货电脑小票一票一送，送完即止（限送1000套）。　　相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。　　3）、快乐购物大行动从4月28日起纳入公司从“五一”前开始的《5至6月促销计划》。　　2、《5至6月促销方案》花絮活动1）、早市促销时间xx年4

3、月28日开始促销基点近23％的沙井顾客是在早上900前进行生鲜类商品的购买。　　沙井店开业后，要开放生鲜早市满足当地顾客购物需求。　　促销形式以特价促销为主，每周选取12个品种做震撼价，并配以专版套红进行宣传。　　首次推出四期（每期10000份）第一期4月28日—5月4日第二期5月5日－11日第三期5月12日－18日第四期5月19日－24日2）、生鲜“每日推荐”xx年4月28日开始进行3个月，由华南区采购本部生鲜部根据沙井店的商圈特点，选择5种最受当地居民喜爱的商品作为该店周一至周五的“每日推荐”商品。　　“每日推荐”商品以周为周期进行循环，且需具有价格优势。　　“每日推荐”商品须

4、以喷绘海报的形式于分店显眼处进行宣传。　　3）、欢乐第三“送”时间xx年5月9日－11日促销基点沙井顾客多以步行购物或骑摩托购物，购物袋具有很强的实用性；利用可反复使用的购物袋，宣传公司形象。　　活动期间，凡在超市区（自营区域）一次性购物达48元（含48元）的顾客即可凭万佳百货购物小票获得便携式环保购物袋一个，一票一送，小票不累计，每天限量赠送，送完即止。　　（每天限送1000个）相关工作人员须在顾客电脑小票上标注“∨”以避免顾客重复领取。　　注购物袋上印制华润万佳LOGO。　　4）、购物送（汽）油票时间xx年5月17日－31日促销基点沙井顾客多以步行购物或骑摩托购物，且沙井店的地

5、理位置不甚理想，利用送汽油票的活动吸引更多顾客来沙井店尝试购物。　　活动期间，凡在超市区（自营区域）一次性购物达58元的顾客即可凭万佳百货购物小票获得面额3元的汽油票一张，购物达100元可获两张，购物达150元可获3张，单张小票最多送3张，小票不累计，持该汽油票至指定加油站加油可作现金使用。　　每日限送1000张，送完即止。　　操作细则A、由华南区营销促销部负责汽油票洽谈事宜；B、相关油票须加盖分店章方可生效；C、相关工作人员核对顾客的电脑小票后，登记小票流水号、购物金额、派发油票数量，并在小票标注“油票已派”，派给顾客相应的油票；D、活动结束后，相关合作油站凭实际回收的油票与我司

6、进行结算。　　二、场内外促销　　1、场内商品促销“特惠商品超值酬宾”根据调查报告显示，沙井顾客最为喜爱和接收的促销方式为直接“打折”，因此开业促销商品的品种选择、促销定价与货源组织、及开业后的主动促销商品的选择与组织就尤为重要。　　除了开业16P彩页所容纳的近200个敏感性促销商品外，各采购业务部门还需另行选取相当数量的畅销商品进行场内特价促销，以增强开业的促销效果，宣传我公司的平价形象。　　注请各业务部门于开业前20天即xx年4月5日前提供彩页商品清单供营销促销部制作彩页。　　2、场外促销联展强强联手倾情奉献开业后一段时期内（xx年4月26日至xx年5月7日），组织供应商进行场外

7、促销大联展。　　要求每天至少有一个知名品牌供应商的大型场外促销活动，并配有一定数量的促销车，以营造热烈的开业促销气氛。　　鉴于沙井顾客对日化商品的质量和品牌最为关注，要求在场外促销联展中必须有3场知名的日化用品品牌供应商参与。　　注采购部各业务部门须于xx年4月10日前提交场外大型促销的供应商名单。　　3、分店自组活动为更好的聚集人气，创造热烈的购物气氛，达到拉动销售的目的，沙井店可充分利用已有资源在店外广场多举办顾客参与性强的小活动，报营销促销部核批。　　三、促销宣