外贸基础知识.ppt

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1、外贸基础知识传统外贸基本流程寻找客户签订合同客户开出信用证商家备货办理商检、报关，并取得提单根据信用证备齐全套单据单据交付银行银行审核付款凭收款凭证至外汇管理局办理核销至税务局办理退税外贸交易的特点通常买卖双方互不见面电话传真邮件MSN电子邮件等交易周期很长海路运时+陆路运时+备货时间+装卸时间交易成本高出口手续费运输费中间环节多检验检疫报关运输收汇纳税/退税外贸经营权自主经营企业向所在地的外经贸委申请进出口权优点：对外票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处缺点：对企业的规模、生产

2、能力、人员配备等有相当的要求代理出口通过外贸公司或有进出口权的公司出口。以外贸公司的名义与之签订合同。由外贸公司代理进行出口事宜，包括商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。优点：避开了出口权限制，可以降低风险缺点：货款常被挪占；商业秘密容易泄漏；挂靠与外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。自己做业务，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，按约定的比例计提利润。优点：借助大型外贸公司的知名度和商业信用，在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。缺点：需要有较强的经

3、验和把控能力，有自己的进、销渠道外贸市场不同的市场，对同类产品有各自的偏好日韩市场：特别是日本市场，偏爱精致优质的产品，高、精、尖、小巧美观，喜好中国传统文化，一些具有民族特色的产品常能得到理解与欢迎，也能接受高价格，但数量不会太大；美加与西、北、南欧等英语国家市场：一般对品质要求适中，喜欢简洁流畅，新奇多变的产品风格，价格适中，量比较大，是中国出口商喜爱的客户。中东市场：对品质要求不高，对产品的审美方面较为朴实甚至俗气，价格也低，数量也比较大；非洲市场：弹性最大，本土文化与前英语殖民地文化、前

4、法语殖民地文化交织，口味复杂，奢侈品和品质极差的产品都能接受不同的市场不同的产品外贸单证单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。1．提单（即提货单Billofloading，缩写为B/L）提单最为重要，因为它是货物的所有权证明2．发票（Invoice）外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件3．装箱单（PackingList）自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件4．其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等外贸产品的

5、费用构成5．运至外国海港码头的运费，即海运费。6．办理国际货物运输保险的保险费。7．集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8．申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。9．货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。1．产品的出厂价格。2．申报进出口商品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3．申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4．租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。出口前的手续和费用运至外国码头的手续和费用货物交到客户

6、手中前的手续和费用FOB（FreeonBoard）CNF又称为C&FDDPFOB计价方式的基准点是出口地港口货轮的船舷。货物运抵码头后，需吊装至货轮上，FOB即以吊钩越过船舷为精确分界点。也就是说，吊钩越过船舷之前的所有费用，就是FOB计价方式所包含的费用。根据英文“Offshore”又译作“离岸价格”。卖方要负责出口商检、报关，货物越过出口港船舷之前有什么损坏都要承担。货物装船后要及时通知买方以便买方办理保险事宜；买方则需要租船订舱并把船期等通知卖方----通常由买方的货代来操作，所以“买方指

7、定货代”也成了FOB的代名词计价方式及责任以目的地港口为基准点：CNF和CIF。CNF又称为C&F，即成本（离岸价格）加上运费。CNF再增加一个保险费insurance就变成了CIF（cost,insurance,freight）FOB、CNF、CIF价格除了货值本身外，还包括商检、报关、码头、保险等杂费。这些价格术语既是计价方式，又是买卖双方责任和风险划分的依据在CNF/CIF条件下，卖方除FOB条件下所做事情外，还要相应承担订舱、保险等事宜，承担货物抵达目的港前的一切风险。计价方式及责任保本

8、价格计算：FOB=出口成本+杂费CNF=FOB+海运费CIF=CNF+保险费产品报价产品报价=保本价格+预期利润小知识：价格术语相应地有特别的表达方式，格式为“货币单位+金额+术语+港口名称”，如USD50FOBNingbo意思是“单价为50美金，在宁波港口交货”；如USD90CIFNewyork，即“单价为90美金，纽约港口交货，已办理保险”。物流方式1办理托运2领取装运凭证3装货、装船/装车/装机4换取提单5发出《装运通知》船运适合大宗商品运输，运输时间长、费用低空运适合小批量、小体积物品运