导购网站---改变未来电商格局的第二战场.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除导购网站---改变未来电商格局的第二战场导语：导购网是指以导购为主要内容的网站，起网站本身并不实现交易，而是通过导购去引导买家到真正的购物网站去轻松、安全的购物。导购网站凭借自身社区化、媒体化的功能属性使用户在选择商品的过程中，得到专业的指导。在短时间内发现所需商品，并形成购买。在导购的服务中收取卖方提供的中介费或佣金作为赢利点。国内具有导购属性的网站初现于2008年，经过近五年的积淀。目前国内较为大型的导购网站可以分为三种属性：电商直属型（一淘网）、独立媒体社区型（美丽说、蘑菇街）专属商品导购型（豆芽网、男品街）如

2、果说淘宝、京东这样的大型电商网站进行的博弈是第一战场的话，那么上述这一类导购网站将是当之无愧的第二战场。并且硝烟完全不会亚于第一战场。近年来，随着网购用户对网购平台要求的逐年提高，大型网购平台在提高用户体验与拓展网站功能方面显得捉襟见肘。为了获得更多的订单，导购网站开始进入他们的视野。完全独立的运营模式和推广模式减轻了电商平台的运营的压力。突出的社区属性使这些导购网站更加的亲民，买与卖之间跳出陈规成为一种交流，更多交易的前提源于圈子内好友的推荐或是丰厚的返利。这些做大的导购网站攥着大量的用户资源，谁先抢占他们，就抢占了最直接的购买力。烽烟已起，导购网站势必会

3、影响到未来的电商格局。下面小编辑就来为大家推荐几个国内知名的导购网站及其主打活动，与大家一起分享导购带来的乐趣。一淘网：2010年阿里巴巴集团宣布将淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网和淘宝商城，并于2011年投入十亿进行运维。一淘立足淘宝网丰富的商品基础，放眼全网的导购资讯。网站主旨是解决用户购前和购后遇到的种种问题，为用户提供购买决策、更快找到物美价廉的商品。作为淘宝的外环，一淘的使命就是开放，为更多淘宝外的独立B2C带去流量。其完善的全网搜索引擎是为大淘宝整体的战略布局考虑，提供独立的搜索入口，一淘网将原来“小淘宝”中的搜商品和买商品的买家从小淘宝分离出

4、来，为大淘宝将流量输送链梳理清晰。美丽说：目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月上线。网站致力于为18~40岁女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。主要板块分为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。作为一家垂直类电子商务网站，美丽说商品精准，设计风格温馨亮丽。3200万的注册用户形成了完善的购物圈子。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽与时下流行因素。蘑菇街：相对于美丽说的媒体属性，蘑菇街更关注的则是网站社区元素。2011年2月14日上线，已经拥有了超过2000万的注册会员。每天女性用户在这里分享购物经验、讨论时尚，自由的交流购物话题。

5、截止2012年蘑菇街引导到淘宝网的成交转化率在8%～10%。在导购领域已有较高的用户粘度和购买转化率。刚刚介绍完了导购类网站的翘楚，下面再为大家介绍两家垂直属性更强、用户更加精准的导购网站，虽然他们目前还是默默无闻，但是不就得将来，大而全的导购必将受到来自精而专的网站的冲击。豆芽网：中国首家分享购物体验式“妈妈社区”，主要为-1至10岁婴幼儿、孕妈咪提供专业的商品网络导购体验，为他们解决“买什么，去哪买的问题”。2011年成立于北京，截止2013年已拥有10余万注册用户。其中多数为婴幼儿父母、时尚孕妈咪。用户们寻找商品的同时可以与更多的妈妈交流购物经验，在提

6、供高效的搜索端口的同时强化了社区交流的概念。依托专属社区豆吧形成妈妈、准妈妈、奶爸交流圈，与更多妈妈去发现更多、更好、更全的宝宝用品，一站式解决吃、穿、学、玩种种此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除需求。网站力推的达人系统与完善的现金奖励体系充分的调动了用户购买兴趣。分享商品成为分享达人，草根也可变成搭配专家。目前豆芽网移动客户端已经完成版本更新，iphone版与ipad版也已全面上线。男品街：中国最大的男性时尚购物社区，于2012年3月底创建于北京，旨在为更多男性用户提供更有效的服饰搭配和购物决策。将网购的弱势群体男性主要用户，通

7、过社会化的分享社区，聚焦男性时尚，分享男士精品，提升男人品位。一起分享男性时尚、男士街拍、男人服饰、男生搭配、男士护肤等时尚生活。介绍完以上几家不同类型的导购网站，相信大家也对导购类型的网站有了些许的了解。据不完全统计，目前国内导购网站所占总流量以占整个网购市场份额的15%~20%。在活动策划与广告投放方面，各导购网站也纷纷亮出杀招。或许不久的将来，网购领域里的诸侯格局将因这些导购网站的加入而变得更加变幻莫测，让我们拭目以待。此文档仅供学习与交流