皇明太阳能xx年金品卖货方案.doc

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1、皇明太阳能xx年金品卖货方案　　皇明市场部12------皇明金品热水机冬天好用?被需要?别人没有解决冬天使用难题的能力!?如何向客户讲解的几个方面的要求??　　1、太阳能升级了?从热水器到热水机了?热水机代表着产品成熟了?而不是一个简单的以往的热水器了。　　2、在讲解中必须反复和不断的强调“热水机、热水机、热水机??”?以往的太阳能都是热水器??讲解每一个卖点和每一段内容时都必须扣回到热水机上?必须突出“热水机”这个名称。　　3、不能只用“太阳能”这个代名词来混淆热水机与热水器的本质性区别。　　4、讲解每一

2、个差异化和卖点时?必须讲解热水机开创了冬天好用的哪些方面?解决和突破了哪些难题?保障了用户冬天有热水用。　　?如?开创了专门针对冬天好用的UTLE极地超寒管?解决了冬天水不热的难题?。　　5、最后再向客户讲解技术点来验证皇明是如何解决冬天使用难题的?皇明“不吹牛”。　　同时告知客户皇明拥有世界上最大的、标准最高的、检测项目最全的检测中心?也是唯一和国家专业检测机构具有同等效力的检测中心。　　为此?国际太阳能技术科学研究院和国际太阳能热利用工程技术研究中心都设立在皇明总部。　　中国唯一国家太阳能热利用工程技术研

3、究中心在皇明。　　世界首个“国际太阳能技术科学研究院”在皇明成立皇明检测技术中心?一次性通过中国合格评定国家认可委员会?CNAS?认证?所出示的检测报告具有国家级检测报告同等效力。　　全球首条真空管自动化流水生产线+我们在怎样的环境中??关于消费者?　　1、冬天没热水?管路冻堵等太阳能冬天不好用的问题?困扰消费者。　　→有一款冬天好用的太阳能?成为消费者的梦想。　　?关于行业?　　1、每周质量报告等权威媒体?高频次曝光太阳能冬天不好用现象?　　2、皇明金品热水机?能解决其他产品解决不了的冬天使用难题?→金品热

4、水机?成为市场主流产品?大势所趋。　　总销量?148台金品?136台金品占比?活动类别?专注卖金品总销量?260台金品?180台金品占比?活动类别?专注卖金品总销量?73台金品?61台金品占比?活动类别?专注卖金品总销量?70台金品?40台金品占比?活动类别?专注卖金品总销量?40台金品?23台金品占比?活动类别?专注卖金品总销量?35台金品?21台金品占比?活动类别?专注卖金品总销售?55台金品?42台金品占比?活动类别?创新乡镇金品销售模式第二场活动?专注卖金品总销量?520台金品?82台金品占比?活动类

5、别?传统惯性销售模式第一场活动?xx年2月春收行动开门红同一个经销商?两种态度卖金品?结果必然卖金品的意义?让金品190热水机成为乡镇的明星产品?让180产品成为遏制竟手的阻击产品?不赚钱也要将对手打死?保证有销量、有利润??从消费者需求出发??唤起消费者对家庭的责任感?提升家庭生活品质?给家人最好的热水体验?即使冬天?也可让家人享有温暖?借助帮消费者“圆梦”?向市场推出金品热水机??体现行业只有金品热水机可解决冬天使用难题?让消费者切实感受到这种差异化。　　?使金品热水机在城市和乡镇的销售占比达到80%以上

6、。　　1?解决冬天使用难题?2圆消费者冬天有好用热水之梦?圆消费者提升生活品质之梦?更能圆消费者为家人送上一颗爱心?给父母奉献一片孝心的梦?将金品热水机解决冬天使用难题的利益点+消费者对金品热水机的强劲需求转化为销售力?第一项挑战?UTLE极地超寒管?战胜?冬天辐照度低?水不热难题?——发射比?热损?降低50%解决第二项挑战?内聚光膜式真空管?战胜?冬天启动速度慢难题?——专利内镀膜技术?二次集热?加倍速热解决第三项挑战?智能温控系统?战胜?太阳能热利用最大化难题——温控补水?冬天水温最低设定50℃解决?第四

7、项挑战?热水机集成系统?战胜?冬天管路冻堵难题——整机原装原配?保温防脱模块、三重管路防冻防护系统解决第五项挑战?热水机整机?战胜?整机衰减快、寿命短难题——千关严格检测解决第六项挑战?纳米PP高分子合金内胆?战胜?乡镇用水没经过自来水厂处理、不锈钢内胆锈蚀难题解决冬天好用圆梦礼?皇明为让您早日体验完美热水?从此冬天不挨冻、受冷?特推出系列冬天好用超值优惠圆梦礼?体验冬天好用金品热水机?享冬天好用组合。　　购金品190热水机?赠价值300元冬天好用组合购金品210热水机?赠价值800元冬天好用组合购金双腾内聚

8、光膜式热水机?赠价值1200元冬天好用组合全款专享大抽奖?购机交全款客户?均可现场抽取金品热水机、电动车、手机、皇明浴室三件套等缤纷大礼?中奖率100%?所有乡镇?精品店门前?摆放核心?活动前?提前将样机按公司统一标准摆出来活动地点?全国同步引爆?每个站点采用“3天预热1天引爆”的“无缝式传播推广”模式根据各乡镇赶大集时间?每个经销商在各自区域内巡回展开?3天一站?每个活动地区3天预热?第4天引爆。