神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案.doc

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1、神农·滨谷湾12月16日返乡置业营销方案　　工作联系函收件单位:嘉禾神农置业房地产开发有限责任公司发件单位:神农滨谷湾项目组发件时间:xx年12月16日【神农·滨谷湾】新年返乡置业营销方案?市场背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。　　大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。　　他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。　　通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。

2、　　利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。　　?返乡客群分析返乡客群分析这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。　　但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的

3、落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。　　在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。　　一、活动目的　　1、抓住年关购房节点，提前进行促销，引起市场关注度，把握先机；　　2、通过促销活动，促进滨谷湾三期尾货去化，解决价格高，销售难等问题；　　3、提升项目知名度；　　4、通过优惠促销刺激来访量，增加现场人气，促进四期认筹。　　二、活动主题【神农·滨谷湾】回家过年怎能不买房？年终九重风暴“吹”你买房86-142㎡景观三

4、房交3000抵10000火爆认筹中···86-142㎡景观三房交3000抵10000火爆认筹中···　　三、活动时间xx年1月1日起　　四、活动地点营销中心。　　五、活动对象返乡置业客户、来访客户　　六、活动形式风暴活动一VIP交3000抵10000认筹认筹四期客户可享售交3000抵10000优惠——直减7000元，还可预订房号。　　风暴活动二来访即可获得十万巨奖刮刮乐来访客户均可获赠刮刮乐1张，最高可中奖10万元风暴活动三一票抵千金——凭车票即可获得价值2000元购房券返乡置业客户认购即可凭借返乡车票换取2

5、000元购房基金——可抵扣房款风暴活动四认筹即送精美茶具一套认购客户交付认筹金后，即可获得精美茶具一套风暴活动五购房就送1888元穗都大酒店年夜饭购房即送1888元穗都大酒店年夜饭——可抵扣房款风暴活动六购房砸金蛋，100%中大型家电购房砸金蛋，蛋蛋有礼，凡购房客户均可参与砸金蛋赢家电活动，奖品设一等奖1.5p空调，二等奖32寸液晶电视，三等奖小天鹅全自动洗衣机。　　购房砸金蛋，蛋蛋有礼，凡购房客户均可参与砸金蛋赢家电活动，奖品设一等奖1.5p空调，二等奖32寸液晶电视，三等奖小天鹅全自动洗衣机。　　风暴活动

6、七购房即可免物业一年购房客户可享受减免物业费一年优惠，物业费以现行物业收费标准单价X所购房面积X12个月计算——物业费可抵扣房款购房客户可享受减免物业费一年优惠，物业费以现行物业收费标准单价X所购房面积X12个月计算——物业费可抵扣房款风暴活动八三期三周年多层现房特惠仅需2188元/㎡三期三周年特惠，现房仅需2188/㎡，限时特惠！抢到即赚到！（注特价房不享受其他优惠政策）三期三周年特惠，现房仅需2188/㎡，限时特惠！抢到即赚到！（注特价房不享受其他优惠政策）风暴活动九转介绍/老带新最高奖励4000元现金红

7、包活动期间介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）活动期间老业主介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）活动期间介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）活动期间老业主介绍客户购房成功即可获得滨谷湾现金红包（130㎡以下，2000元红包；130㎡以上4000元红包）　　七、以上活动优惠计算　　七、以上活动优惠计算购三期现房面价-2000返乡

8、优惠-1888年夜饭优惠-物业费1年　　八、现场布置X展架释放年终九重风暴购房活动信息活动展板销售部门口树立活动展板，要求宣传栏制作长期使用小区入口广告位释放年终风暴活动信息，突出转介绍及老带新奖励内容　　八、现场布置X展架释放年终九重风暴购房活动信息活动展板销售部门口树立活动展板，要求宣传栏制作长期使用小区入口广告位释放年终风暴活动信息，突出转介绍及老带新奖励内容　　九、宣传推广　　1、具体要求全