郝亮、张晓丽、孙从学.ppt

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2、标准•（5）服务管理制度市场分析20近几年我国人数迅速增长，适婚人数001也在猛增。41080000002006200820102012适婚人数（万人）市场分析n(1).市场对象预测n(2).市场开拓方案n(3).市场前景预测Page9目标市场第一类第二类第三类Page10SWOT分析法STRENGTHSWEAKNESSES优势劣势OPPORTUNITI机会THREATS威胁SWOT分析法-----W竞争劣势（W）●缺乏丰富的经验●没有广阔的人脉●各地婚庆公司多●竞争压力太大●资金周转太困难SWOT分析法-----O企业中的机会(O)：●社会适

3、婚人众多●各地的婚庆公司缺乏创新●婚庆行业利润高●市场进入壁垒降低●人们生活水平提高，加大了利润的空间●市场需求增长强劲，可快速扩张SWOT分析法-----T企业生存的外部威胁(T)：●受各地风气、节假日的影响●消费者的要求非常之高●竞争对手的实力和经验远远超过我们●婚庆方面的设计师人才不好找●受传统文化的束缚●消费者消费明显有周围性婚庆公司的营销策略•筹备产业链——商战营销•婚庆公司和旅游公司组合经营——整合营销•推广多样的婚庆文化——情感型营销•举行大型促销活动——声势营销发展的模式以及相关联鲜花礼品婚纱礼服租售婚车租赁婚庆公司酒店司仪礼仪

4、摄影、跟拍、跟妆你的婚礼你做主财务分析由于公司刚刚起步，一开始可能会出现微利或亏本状况。201218.5%201317.5%20148.7%201523.6%201663.6%201784.3%0%20%40%60%80%项目的财务分析收入15000合计盈利司仪3800婚纱摄3500像支出3800化妆师1000花艺师1200其它1700固定成本：•房租+广告+道具+仓库+员工工资•=13，8000月份情况单数1、5、10、旺季912月2、3、4、6正常4、11月7、8、9月淡季1•3800(场均盈利)×59=22，4200(年盈利)