组训角色与职责.ppt

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1、组训角色与职责组训的定义组：组织单位各项工作训：教育培训单位人员工作职责组各项会报的落实*每日会报规范操作*周经策会*爱心座谈会组单位业务推动工作配合*日志缴交抽查*职场布置*效率分析*工作安排组参与业务推动工作策划*计划的提交*目标的达成*活动的策划组最好的桥梁*经理与主管*主管与主管*主管与业务员*业务员之间训教育的规划*早会专题*衔接教育*问题座谈*分级教育训讲师的安排*单位内的优秀伙伴*外单位交流讲师*公司专业人员*组训本身组训的角色*负责人的参谋*主管的朋友*伙伴的老师工作目的配合单位达成经营指标一、有共同的

2、工作对象二、有共同的工作目标三、有共同的工作内容四、不同点:主管与组训扮演不同的角色◎主管和组训的关系负责人或AD1.活动管理2.会报管理3.表报管理4.教育管理5.业务推动1、组员考勤2、组员活动量追踪3、组员工作辅导4、二次早会主持5、单位整体工作支援◎主管（AS,BM,SBM）◎二次早会（组训）确认是否按标准流程召开主管是否核对昨日已访、今日预访之访量主管有否协助寻找对象主管对活动不佳人员有否约定时间面谈辅导◎二次早会（主管）伙伴昨日拜访成果今日拜访计划访量是否足够拜访对象分类是否合理访量不足者，协助寻找对象业务

3、推动◎追踪、辅导（组训）1、确认主管是否批阅活动日志2、将活动统计交经理了解单位状况3、对没批阅日志之主任进行沟通4、对需加强辅导人员主动约定约谈时间◎追踪、辅导（主管）二次早会结束后，请伙伴将活动日志交给主任，看过今日活动计划后才出发拜访未填或填写不完全的伙伴请完成后方出发今日促成对象再确认招揽工具及资料是否齐全欲辅导人员沟通1、各小组活动状况分析2、执行不落实之小组，请负责人,AD辅导◎向上一级主管报告（组训）1、掌握月目标及阶段进度2、无法处理之问题反应给经理或组训◎向上一级主管报告（主管）★组训不是主管☆组训不

4、取代主管★组训不代替主管工作◎组训的定位组训的发展代理人：职业经理人组训：全方位的人才结论机灵的工作勿一味蛮干