商业房地产营销新理念.doc

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1、随着信息时代的到来,各行各业之间的竞争日趋激烈。越来越多的企业通过营销策划体现其差异性,吸引消费者,扩大宣传,树立企业形象,提高企业的知名度,以此在激烈的市场竞争中脱颖而出,占据优势。  企业要扩大对外宣传,进行营销策划是有成本的,那么费用(成本)预算作为营销策划的一部分起着至关重要的作用。我们看到一些诸如海尔、可口可乐等有名气的大公司每年仅广告费支出就非常庞大,另外还有一些宣传演出活动、公益活动等等也是一笔不小的投资。这些营销策划给企业带来了巨大的经济效益和社会效益。现实社会里,这样的企业毕竟屈指可数,绝大部分的企业

2、都是不完善的、不规范的。每一个企业所处的经营环境、营销条件都是不一样的。这就要求我们在进行营销策划的时候,不要学习大公司的豪,更多的要学习他们的巧。紧密结合企业的实际情况,开展适合本企业的营销活动。  一、背景资料  石家庄北方汽配城位于石家庄市北外环路88号,是以租赁经营场所为主要业务的  汽车配件批发市场,附加物业管理等服务职能。市场内各种配件规格齐全,成为广大汽车配件客户的首选之地,在汽配行业小有名气。一直以来北方汽配城采用的是传统的营销模式,最关注的是低成本、高回报,以最快的速度实现收益。然而近两年,随着汽配行

3、业的不断发展,加之周边各个汽配市场不断崛起。无论从房屋面积、结构、配套设施等方面来讲,给北方汽配城造成不小的冲击,市场比较萧条,商户营业额逐渐下降,商城效益一度出现下滑。  由此可见,传统的营销模式应该摒弃,它是一种短期行为,不能给企业带来持续长久的发展。企业只有从功利营销(只注重短期经济效益的营销方式)转变到品牌营销,才能获得强大的生命力。因为商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素,任何商品、产品也不例外。品牌,才是企业的立足之本。只有脚踏实地的提供一流的配套服务和物业管理,对于品牌形象进行良好构建,必然会成为汽配

4、市场的赢家。因此,我们要转变观念,树立品牌营销的新理念。  品牌的内涵并非仅是市场知名度和企业的规模,一个得到消费者认可的品牌是包含许多实实在在的内容的。品牌需要具备实际的、丰富的内涵,即卓越的信誉、优质的管理、周全的服务等。  品牌塑造不是一蹴而就的,要有一个认知、认可的过程,推出品牌需要较长的时间;其品牌塑造、维护和更新需要连续不断的使消费者产生共识和认可,其连续性维护越长,品牌越好;品牌形成后,还应不断充实内容。在塑造品牌的众多因素中,创新是第一位的,是最关键的因素和最重要的驱动力,即品牌的根基。北方汽配城在塑造

5、品牌市场的过程中,通过不断的创新,以客户需求为出发点,采用了以下一系列的创新营销手段,塑造企业形象,扩大企业影响力,使北方汽配城成为最具实力的汽配市场。  二、营销策划  针对市场萧条的现状,北方汽配城坚持积极地应对竞争,加大对外宣传力度,转换观念、开拓创新,完善物业服务,不断探索新的经营模式,以新的、有效的营销方式树立企业良好的形象,提升企业价值。只有这样才能击败其他的竞争对手,持续保持市场优势。  为寻求更大的发展空间,满足商户的需求,市场正在进行隆重扩建。在这种情况下,公司资金比较紧张,宣传费用很少。这个特殊时期

6、,公司领导制定出了以“整合资源、厉行节约”为原则的一套营销策划方案,以较少的投入获得了最大的效益。  这套营销方案通过市场调研到创新,再到抓住契机巧妙的进行营销,充分遵循了经济高效的原则,不仅收到了良好的宣传效果,得到了商户的信任,使商户对市场的前景充满了无限信心,还提升了北方汽配城的影响力,树立了良好的形象。  (一)挖掘  在认真做好市场调研及研究的基础上,抓住客户需求的特点,找出差异性,这时营销策划的前提。北方汽配城营销策划的首要工作就是通过充分市场调研,全面的征求商户意见,最终找出了北方汽配城与市场商户的共同利

7、益点,就是都愿意提升北方汽配城知名度,扩大影响力,实现市场繁荣、双方共赢的新局面。有了这个共同点我们就可以采取相应的营销手段。  (二)创新  对于企业进行营销策划来说,诉求点、宣传方式在与目标客户群的口味吻合得基础上,应标心立异、与众不同,体现出自己的特色。人云亦云不会有好的效果。为了提高北方汽配城的知名度、影响力,培养具有向心力的企业文化,北方汽配城2005年初创办了内刊《北方汽配资讯》,作为外界了解市场动态的一个窗口。该报以“关注行业信息服务客户生活”为宗旨,把市场和广大商户紧密的联系在一起,同时为广大汽配经销商

8、提供及时全面的行业资讯,受到了市场商户和广大同仁的好评,起到了良好的效果。仅汽配报的广告费收入就达到了1.5万元,以较低的投入使利润最大化。  (三)巧妙  全国汽车配件交易会是汽配行业一年一度的专业盛会,吸引来自全国各地汽配经销商等汽配同仁,我们抓住商机,利用这个有利的宣传平台,在资源有限的前提下,把现有的资源与潜在的资源有效的

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