2010年商务英语考试口语.doc

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1、2010年商务英语考试(BEC)中级口试指导(1)1.Cashaward现金奖励　　A:Howaboutcashawardtopushthesales?　　B:Wecanconsiderthat.Buthowmuchshouldweoffer?　　A:用现金奖励来推动销售怎么样?　　B:可以考虑,但给多少呢?　　2.Closethedeal完成交易　　A:Weneedtoclosethedealassoonaspossible.　　B:Iunderstand.Weneedcash.　　A:我们得尽

2、快完成交易。　　B:我明白,我们需要现金。　　3.Coldcalls电话推销　　A:Dowemakecoldcalls?　　B:Wedon't.It'snotveryeffective.　　A:我们做电话推销吗?　　B:不做,电话推销不是很有效。　　4.Collectionofpayment回款　　A:Whatisthetermofcollectionofpayment?　　B:Thirtydaynet.　　A:回款的期限是多长时间?　　B:30天不加息。　　5.Customervisit客户参观

3、　　A:TherewillbeacustomervisitnextWednesday.　　B:Wewillgetprepared.　　A:下周三有客户来参观。　　B:我们会做好准备的。1.Discount折扣　　A:Thecustomerisaskingforadiscount.Howmuchisthelimit?　　B:Don'tgoovertenpercent.　　A:客户在要求打折,多少是上限?　　B:不要超过10%。　　2.Gooddeal划算、好交易　　A:Ijustboughtanew

4、ToyotaCamryfor$19,000.　　B:Thatisagooddeal.　　A:我刚刚花一万九千美元买了辆丰田佳美车。　　B:(这个价钱)很划算。　　3.Markup毛利　　A:Didyoudoanicemarkupforthelastquotation?　　B:Isuredid,25%.　　A:你上一个报价的毛利高吗?　　B:当然,25%。　　4.Onsale促销、打折、减价　　A:Isthiscaronsale?　　B:No.TheChrysler300isonsalethiswe

5、ek.　　A:这款车是在促销吗?　　B:没有,这周促销的车型是克莱斯勒300。　　5.ROA(Returnonasset)资本利润　　A:DidyoucalculatetheROA?　　B:Yes.It's18%.　　A:你算过资本利润了吗?　　B:是的,18%。1.ROS(Returnonsales)销售利润　　A:Howaboutreturnonsales?　　B:12%.　　A:销售利润是多少?　　B:12%。　　2.Salesagreement销售协议　　A:Wehadthepriceag

6、reementwiththecustomernow.Howaboutthesalesagreement?　　B:Thatwassignedaswell.　　A:我们现在与客户有价格协议了,那么销售协议呢?　　B:也签了。　　3.Salesshow销售展　　A:ThereisasalesshownextSunday.Wouldyouliketotakealook?　　B:Whynot?I'malwaysinterestedinnewcars.　　A:下周日有一次销售展,你能来看吗?　　B:为什么不呢

7、?我对新车很感兴趣。　　4.Salesman推销员　　A:Whatmakesagoodsalesman?　　B:Agoodsalesmanwinsthetrustofthecustomer.　　A:怎样做一个好销售员?　　B:好的销售员要能赢得顾客的信任。　　5.Sealthedeal成交　　A:It'sbeenthreemonths.Wearestillnotabletosealthedeal.　　B:Thecustomerisbackingoff.Weneedtofindoutwhy.　　A:

8、已经三个月了,我们还不能成交。　　B:客户在退缩,我们得找找原因。1.Assemblyline装配线　　A:Howmanyworkersareonassemblyline?　　B:Thirtyninetotal.　　A:装配线上有多少工人?　　B:一共39名。　　2.Barcode条形码　　A:Barcodeissopopularthesedays.　　B:Iknow.Walt-Martwon'tbeabletodobusinesswithoutbarcode.　　A:现在条形码很