建陶营销即将进入互联网时代.doc

《建陶营销即将进入互联网时代.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、建陶营销即将进入互联网时代互联网――全新的经济及生活方式的创造者！互联网的出现与发展，使我们的社会与生活面临着核反应式的骤变。互联网不仅导致了信息传播的巨大变革，而且还对整个社会、经济及人们的生活方式产生了广泛深远的影响，甚至迫使政治体制也产生了重大变化，例如使得信息变得更开放，言论更自由，政治更民主。与传统煤体不同，在互联网上，大家都是参与者，每个人既是资源的消费者、又是资源的生产者，既是购买者、又是销售者。互联网既是信息沟通传播渠道、又是销售渠道。种种迹象及优势已经显示出互联网是一种全新的生活方式及经济模式，它的发

2、展迅速而不可阻挡，颠覆了一切原有的社会、经济秩序与生活方式，资源与财富有可能得以重新配置与分配。我们要做的是适应它并找出最适合自己的应用方法，而不是恐惧与排斥。庞大且仍在持续高速成长的中国网民群体是建陶产品进入互联网营销时代的征兆，互联网将很快成为中国继电视、报纸之后的第三大信息传播与广告媒体。互联网本身的双向沟通特性，使得消费者的信息获取模式从单向被动变为互动与主动，可以随时在很短的时间内花费很低的成本做到货比三家甚至三万家。一种传播媒体推广到5000万受众，收音机用了38年，电视用了15年，而互联网仅用了几周甚至瞬

3、间，互联网的这种优势是其他所有传播媒体所无法望及的。据中国互联网络信息中心（CNNIC）调查显示（如未加说明，以下引用的数据均来自该调查报告，所有图表中的“中国”仅指中国大陆地区，不含港、澳、台地区），截止2006年6月30日，中国已经拥有网民1.23亿人，比上年同期增长2000万人，比1997年则上升了200倍（截止1997年10月，中国网民人数为62万人），上网计算机5450万台，而且目前仍在以每年20%左右的速度高速增长（参见图表1）。尽管中国的网民总数已经在世界上名列前茅，然而与13亿人口相比，中国的互联网渗透

4、率却只有9.4%，只有美、日韩等国家的七分之一左右、欧盟的五分之一左右（参见图表2），由此可见互联网未来在中国的前景与影响。图表1：2001年－2006年中国网民人数 图表2：部分国家、地区互联网渗透率（普及率）对比 仅凭网民的数量还不足以证明建材营销即将进入互联网时代。所以，让我们再来看看都是什么人在上网，他（她）们都具有什么样的特征，又都在网上做什么，庞大的网民群体与建材营销又有什么样的关系与联系？非网民中，又是什么原因导致他们未上过网？他们未来会不会上网？图表3 图表4，对比：中国城镇建陶消费者年龄分布 与网民不

5、同的是，建陶消费者年龄分布明显高于网民。网民中25岁以下的占了53.8%，而建陶消费者中25岁及以下的只占21%。建陶消费者中30岁以上的占47%，而网民中只占27.8%，网民的平均年龄大约比建陶消费者小了6-7岁。这说明网民中大部分人还未进入建陶高峰消费期。图表5  图表6，对比：中国城镇建陶消费者的学历分布。（数据来源：新徽商咨询2001-2002年中国36城市建陶消费者问卷调研结果，该类数据来源下同。）  通过对比可以看出，中国网民与中国城镇建陶消费者的学历分布具有相似性，大专及大专以上学历的都在50%左右；高中

6、以下的网民中占17.8%，城镇建陶消费者中占14%。图表7  图表8  图表9  由于网民中学生、25岁以下的年轻人所占比例很高，所以网民的平均月收入较低，目前大部分还没有形成建陶产品的消费力。图表10，对比：中国城镇建陶消费者的家庭月均收入说明：以上两组数据不具备完全可对比性。因为建陶消费者统计的是家庭月收入，而网民统计的是个人月收入。如果直接对比，情况如下：网民中个人月收入在2000元以上的占22%，而建陶消费者中家庭月收入在2000元以上的占61%，远高于网民。网民中个人月收入在3000元以上的占11.7%，而建

7、陶消费者中家庭月收入在3000元以上的占26%。但是可以肯定的是，一旦网民中所占比例最高的18-24岁的年轻人月收入达到2000元以上时，将形成强大的建陶消费力。这一年轻的网民群体达到以上收入水平，形成建陶产品的购买力大约需要5-10年左右的时间。届时他（她）们的年龄大约在25-35岁之间，也正是建陶产品消费者年龄分布频率最高、建陶产品消费需求最强烈的年龄段。图表11 从以上图表可以看出，在目前的网民中，职业人士已过半，各类在业人员（含军人，不含农民）占53.7%，学生、无业人员及农民合计占46.3%。而且网民中，高中

8、（中专）以上学历的占82.2%，大学（含大专）及大学以上学历的也已经占到了50.6%，个人月收入在1000元以上的占49.8%（约6125万人），个人月收入在2000元以上的占22%（约2706万人），个人月收入在3000元以上的占11.7%（约1439万人），他们中不少人已经是建材产品的现实消费群体，而中国目前每年的装修户大约也