疗养院网络营销.pptx

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1、疗养院网络营销可行性分析石玮市场概述疗养院建有5栋客房楼、200多间客房，功能完备，豪华舒适，并配有体育健身中心、篮球场、门球场等休闲场所；2个餐厅能够容纳800多人就餐，8个会议室可接待10－400人不等的多媒体会议室，疗养院还设有体检中心和健康管理中心，可以提供全面查体健康疗养服务；附属专业旅游公司推出多条国内外精选旅游线路，具有良好的硬件条件，长期以来的客户群定位在中石化系统内部的单位，随着经营难度的增加，扩大宣传推广、拓展客户群的需求与日俱增。竞争优势地理位置优越，环境安静淡雅，占地面积较广，有

2、大型停车位，可供免费停车消费。可提供系统的客房、餐饮、旅游、会议、体检健康管理等一条龙服务。企业直属，稳定的服务团队和售后跟踪，良好的硬件环境。我们可发展的目标消费群来烟台游玩的旅客商务旅行者企业及事业单位的团餐、体检、会议各大院校的学生及家长都是消费的潜力股我们需要做的加强线上推广力度。目前我们的宣传主要在于线下，网络营销、线上推广尚属空白，但随着网络的普及，通过互联网搜索订房的客户越来越多。据统计，在所有网上查询或订房相关中，酒店的搜索超过45％网络营销渠道搜索引擎加入谷歌推广和百度推广，关键词是“

3、地方名”+星级酒店。与成熟的网络销售平台合作入住同程网/携程网/艺龙网/Agoda/去哪儿网等。实行网上促销、奖励促销，鼓励客户口碑宣传，并给与实质性的优惠奖励等定期参加知名团购网站如美团网、窝窝团、58团购等的客房团购、餐饮团购、体检套餐团购以及健康疗养服务团购等。开设企业微博、企业空间等及时更新网上促销信息等实行会员制折扣优惠针对特殊客户群的会员制折扣优惠，如学生卡、商旅卡等，对来院住宿、就餐、体检、健康疗养制定相应一条龙服务的折扣优惠。其他促销优选几家高人气论坛及本地社区进行炒作引导；精心优选相关

4、QQ群，对开业信息进行大面积传播扩散；通过对国内一线视频门户的视频推广，引导目标人群关注；实行邮件覆盖邮件促销，及时方便有效传达促销信息。BBS视频推广邮件营销QQ群我们需要保证网上价格需要具有唯一性、最低性。线上客户的目标就是寻找低廉的价格、优质的服务、超高的性价比，如果保证不了网上价格的最低性和唯一性，则违背了客户选择网上预订的初衷，无法保证线上促销的效果，无法达到网络营销的目的。定价要灵活，要紧跟市场变动。要随时关注本地市场变化，及时调整定价，机制灵活多变、定价紧贴市场需求、配合营销策略。网上预订

5、后的服务保证。虽然网络预订价格较线下销售低廉，但是服务标准也同样需要保证，同时，不能因为线下销售火爆就随意变更线上预订的服务标准、服务承诺。各部门的有效配合。只有通过各部门的全力配合才能更好的达到客户满意，造成更好的舆论反馈。汇报完毕，谢谢大家！