2014年营销师考试考前模拟题及答案(二).doc

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1、助理营销师考试模拟题(二)　　单项选择题(1~60题，　　1、市场营销组合的特点是(D)。　　(A)对企业来说都是“不可控因素”(B)是一个单一环节　　(C)是一个静态组合(D)要受企业市场定位战略的制约　　2、大市场营销观念是著名的营销学者(A)提出来的。　　(A)菲利普·科特勒(B)麦卡锡(C)迈克尔·波特(D)彼得·杜拉克　　3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的(C)。产品层。　　(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在　　4、对于能够识别的独特产品或名牌产品，消费者习惯上愿意多花时间和精力去购买，则该类消费品属于()。　　

2、(A)便利品D(B)选购品(C)非渴求物品(D)特殊品　　5、(B)。是指在技术上和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同样需求的一组产品。　　(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列　　6、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是(B)。　　(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联度　　7、丰田公司为优化产品组合，在其中档产品卡罗纳品牌的基础上，为高档市场增加了佳美品牌，为抵挡市场增加了小明星品牌。丰田公司这种策略是(C)。　　(A)向下延伸(B)向上延伸(C)双向延伸(D)扩大产品组合　　8、对经销商而言最重

3、要的是(A)。　　(A)客户(B)制造商(C)政府(D)竞争者　　9、可口可乐公司和雀巢公司合作，组建新公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交给由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做(C)。　　(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道摸索(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式　　10、谈判过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的(C)。　　A.10%~20%B.20%~30%C.30%~60%D.60%~100%　　11、寒暄是会客中的开场白，是交谈的序幕，通过“奥，您是人大毕

4、业的，说起来咱们还是校友呢?”等用语进行寒暄属于(D)。　　A.问候型B.言他型C.夸赞型D.攀认型　　12、在正式谈判之前，(A)。应主动通知对方洽谈的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应准备。　　A.东道主B.中间人C.被邀者D.主谈人　　13、对于双边业务洽谈来说，多采用(B)。的桌子。　　A.圆形B.长方形C.正方形D.椭圆形　　14、在(D)，孔雀受到该国人民的喜爱，适合用作商标图案。　　A.英国B.法国C.委内瑞拉D.泰国　　15、道德调控过程是在人的内心完成的，不需要支付物质成本，因而是

5、(B)的社会调控手段和方法。　　A.最浪费B.最节约C.最直接D.最间接　　16、洽谈活动中，较合适的距离在(B)之间，这也是谈判桌的常规宽度。　　A.0.5至1米B.1至1.5C.0.8至1.2D.1.2至1.8　　17、关系营销是指(C)。　　A.企业开展公共关系的营销方式。　B.企业搞好与政府有关部门关系的营销。　　C.以系统论为基本思想，建立并发展与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织的良好关系的营销。　D.根据顾客之间的关系来开展营销。　　18、某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，旅客进入网站后，用鼠标同公

6、司“对话”，选择旅游项目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是(C)。　　A.　营销技术数字化B.客户关系户动化C.　产品服务定制化D.沟通响应适时化　　19、交叉销售的本质是(A)。　　A.交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程。　　B.产品的交互搭售。C.销售服务定制化。D.沟通。　　20、数字化整合营销的实质是(A)。　　A.客户战略B.服务战略C.网络战略D.质量战略　　21、以下不属于商务谈判的主要特征的是(B)。　　(A)以经济利益为目的(B)是一个零和博弈的过程(C)以价格作为谈判的核

7、心(D)讲求谈判的经济效益　　22、(B)也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。　　(A)价格型谈判(B)软型谈判(C)价值型谈判(D)硬型谈判　　23、(A)是沿着不同的方向、不同的角度思考问题，从多方面寻找问题答案的思维方式。　　(A)发散性思维(B)纵向思维(C)收敛性思维(D)横向思维　　24、商务谈判以(D)作为谈判的核心。　　(A)谈判主体(B)价值(C)谈判客体(D)价格　　25、分销渠道的起点是(A)。　　(A)生产者(B)批发者(C)代理商(D)中介机构　　26、下列渠道形式中不属于垂

8、直分销渠道模式的是(B)。　　(A)管理式(B)分散式(C)公司式(D)契约式　　27、在各种渠道模式中，(A)具有较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。　　(A)传统分销渠道模(B)垂直分销渠