[精品]立体车库推广招商会方案.doc

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1、新产品推广招商会方案招商目的:通过会议经享展示公司的科技成果,來帮助经销商完成对经销商的经销任务,来达到公司冋款的任务要求。活动主题:立体车库科技推广,共享人生财富之路!破解城市停车难题,推广空间立体科技!推广产品:机械式立体车库招商对象:招商区域内的意向经销商和个人,重点区域放在长垣区域内的从事起重设备销售的公司和个人。招商场地:郑州或者长垣县区域内交通便利,价格适屮,环境合适的大型知名酒店、商务中心、会议室等。参加人数控制在至少100人左右。活动流程:第一步:建立经销商数据库(负责人:)1、寻找经销商从业务人员拜访,机械行业展览会、网络、报纸、杂志、

2、相关书刊、行业咨询、朋友介绍、当地媒体、广告等多种渠道寻找经销商,与之沟通、建立感情,以便为公司产品销售打下良好的基础。2、建立经销商数据库公司要全而了解经销商以便于公司能掌握最重要的经销商,比如:经销商的姓名、联系电话、地址、实力、业务内容(代理产品)及信誉问题等相关内容。3、确定招商会的人数开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商,让经销商有时间准备,公司也能了解会有多少经销商参加会议,以便于公司做好后勤工作。第二步:定下时间、地点(负责人:)1、根据以上人数的统计确定用多大的宾馆(酒店)及具体时间;2、通知经销商(我公司已经确定了时间、地点);第三

3、步:组织招商小组(销售人员)(负责人:)1、招商小组人员耍求及人数招商小组人员身高要在170cm以上,身材均称,普通话流利、性格外向、说话要有幽默、能侃侃而谈,有沟通能力、组织能力。小组人数根据经销商人数而定,比如:经销商有150多人,那小组人数就待20人左右(1:8——1:10按这个比例计算)。2、公司招商人员统一形象招商小组代表公司的形象,所以公司要为每一位招商小组配备齐全的形象,西服左上领标上公司的标志(或者胸牌),最好招商人员用的笔、纸等都具有公司的VT,耍让公司的VT无处不在地出现在经销商面前。3、招商小组培训(重点)招商人员须了解公司的发展史

4、及未来战略,企业理念及文化、产品功能及价格等相关知识、沟通及谈判技巧、招商说明、协议及合同解读、注意事项等等。有利于招商小组能在谈判中不出现任何的差错。第四步:设计招商手册(重点)(负责人:)招商手册的冃的就是吸引经销商,让经销商看过之后能口愿地加入公司。这是招商的重点之重。主要有以下内容:企业及产品介绍、市场商机(重点)、销售渠道介绍、招商耍求、政策支持等内容。(粗略介绍,另做文件)第五步:会议邀请(负责人:)1、派发邀请函(由负责各地营销的区域经理安排派发);2、在开招商会前…天再一次通知经销商具体开会的吋间、地点等内容,也要重新确认一下有多少经销商

5、参加及经销商几时到达,以便于招商人员准备好迎接和充足的公司资料及礼品、资料包括:经销商手册、会议流程表、礼品、合同书每人一份。第六步:召开招商会议(负责人:)1、布置会场:背板、主席台台卡、产品展示台、横幅、宣传单、易拉宝、茶水2、接待经销商:把公司CEO的名片递给经销商并留下经销商的名片,佩戴胸卡等;3、发放资料把经销商手册、会议流程表等相关资料发给经销商;4、安排会议招商组谈判人员要和经销商坐在一起,以便于沟通、加强感情。基本上一个招商人员负责8——10个经销商;5、会议主持介绍嘉宾、对经销商到来表示感谢,会议的背景、意图;6、会议主要发言公司的董事

6、长、总经理、销售副总、技术专家、当地相关媒体、机械行业的专家、嘉宾等人。重点介绍公司的背景和发展战略及产品;销售副总介绍公司的产品情况、招商政策等内容。公司专家进行技术讲解、现场演示、成果展示等;7、经销商提问互相交流、加强感情;8、小节目可以请歌手、艺术团表演一些节冃,最好把节冃和公司的产品结合在一起,增加气氛。第七步:签订协议(重点)在签定协议的过程中,有一部经经销商可能会考虑,或者是整个会场的效果不是十经理想,为了能够不流失掉准客户,建议在这个过程中,我们可以把有顾虑或止在考虑的经销商,准确有效的联系方式(营业位置、当地住址、联系电话)等作详细记录

7、,并与各个有所顾虑的经销商达成一致协议,在销售的过程中,公司将派出专员跟进,回访、协助销售、并记录销售情况。在整个销售顺利之后,与各个经销商签定现款现货的销售政策来进行长期合作。这些基础都是建立在公司产品良好的效果下,同时也更能为经销商建立对公司实力及品牌的认可和信心!第八步:会后跟踪(重点)(负责人:)1、同等待遇无论经销商是否签下协议书,都要同等待遇,也许没签协,经销商过儿天后会愿意合作,也有可能签了协议的经销商因为公司服务不好而终止协议,同等待遇、广交朋友、共同发财。住在宾馆的经销商,公司招商小组要逐步拜访。2、次口沟通经销商返回时,第二天,招商人

8、员都要和经销商交流一下,说一些感谢的话。3、经常沟通签了协议的经销商要加强沟通的

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