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时间:2020-03-15
《【超市商品陈列】商场服装专柜(厅)西服陈列必须注重的要点.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除商场服装专柜(厅)西服陈列必须注重的要点 一、充分利用陈列空间 充分利用既有的陈列空间,发挥它的最大效用和魅力,切忌让它有中空或货源不足的现象,以免竞争者乘虚而入。 二、陈列展示西服风格 陈列西服的所有规格,以便消费者视自己的需要选购,否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。但如果货架陈列面积有限,则导购员应陈列回转速度快的西服品种。 三、系列品种集中陈列 系列品种集中陈列,其目的是增加西服系列的陈列效果,使系列西服能一目了然地呈现在消费者面前,让他们看到并了解
2、公司的所有产品,进而吸引消费者的注意力,刺激他们冲动性购买。此外系列西服中的强势品种也可以通过集中陈列,带动系列品种中比较弱势的种类,以便培养明日之星。因为,系列产品集中陈列能够造成一股气势,有助于整体销售的带动。 四、争取人潮较多的陈列位置。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络,如有侵权,请联系网站删除 在售点,导购人员一定要掌握顾客的移动路线,并将西服尽量摆放在消费者经常走动的地方,如端架、靠近入口的转角处等。一般而言,看到产品的人越多,产品被购买的机率就越大。若放在偏僻的角落里,产品不易被消费者看到,销路也就不会好到哪里
3、去。导购人员一定要争取充分利用最好的陈列空间。 五、把西服放到顾客举手可得的货架位置上。 要吸引人们前来购买,导购人员必须按照消费者的身高,把西服摆在他们视线平行、伸手可及的地方,太高或太低的陈列位置,都会造成购买障碍。 六、经常保持西服价值。 在陈列的过程中,除了要保持西服本身的清洁外,还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品。如有滞销品,应想办法处理,不能任其蒙尘,有损品牌形象。至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净,也是维持产品价值的基本方法。总之,就是要让西服以最好的面貌整齐、清洁、新鲜面对消费者
4、,以维持产品的价值。 陈列工作是一项长期的工作,必须持之以恒,每日辛勤经营,时刻保持清洁的陈列面,赢得最大的陈列效果,才能长期累积出优异成果。此文档仅供学习与交流
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