半年总结(范本)8.doc

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1、半年总结(范本)8　　xx半年工作述职报告部门***姓名***职务销售副总时间　　xx、　　7、15上半年完成工作情况　　1、截止6月25日我部门总完成业绩为4252238.00元.部门上半年任务额为11500000.00完成率为36.9759%另外高中平还有未签合同原件但已经生产送货的为一百万左余文诗未签合同但已送货的为2000000多价格还在评审中。　　2、截止6月25日部门回收货款金额为9724955.06元。　　3、截止6月25日部门未回收货款已经开票但款未到金额为3309147.00元。　　4、上半年截止6月25日

2、部门总投标为18个，中标4个，中标率为22.22%。　　总签订合同为54份，做方案21个。　　存在问题　　1、部门销售业绩太差，有个别成员业绩实在太差，导致整个部门离目标任务距离遥远，对货款的回收重视不够。　　2、部门的信息不均衡，导致有效信息的流失和跟进效率差。　　3、对信息的收集不够重视，数量较少，且跟进不够以至成交率低。　　4、销售员的时间和行程安排有效率不够，不能在有限的时间内达到更好的结果。　　5、与客户的沟通能力和专业知识差，缺少对客户的高效引导以及驾驭力，综合各种因素没有很高的达成成交。　　6、工程交货时去现场

3、时间和次数少，不能很好的、最快反映并解决安装问题，对售后的催促不够及时，导致客户有较多的怨言。　　7、各种相关的培训较少，没有持续的能力提升。　　8、对个别成员监督不够，工作不够投入，较情绪化，信心也不够。　　10、和其他部门的协调不够，问题没有及时解决。　　纠正措施　　1、合理安排信息和临时单子的分配。　　2、随时催促成员高效、积极热情地投入到销售工作中去　　3、注重信息的收集和有效跟进。　　4、做好工作的安排并记录存档改进建议　　1、增加相关的知识培训。　　2、做相关的内容的严格考核　　3、提升产品的工艺水平，特别是加大

4、对投标样品的质量监控。　　4、注意新产品的开发，特别是胶板产品的款式。　　5、做好各类信息的记录并存档。　　下半年工作计划　　1、加大各成员的监督管理工作，提高士气。　　2、把握上半年的有效信息，跟进工程的进展，力争完成公司下达的任务。　　3、及时完成在建的工程，加快货款的回收。　　4、重视之前工作的确定和不足，加强自己和组员能力的提升消防基础知识第一节建筑材料的燃烧性能及分级在建筑物中使用的材料统称为建筑材料。　　建筑材料的燃烧性能是指其燃烧或遇火时所发生的一切物理和化学变化，这项性能由材料表面的着火性和火焰传播性、发热、

5、发烟、炭化、失重，以及毒性生成物的产生等特性来衡量。　　我国国家标准GB8624‐97将建筑材料的燃烧性能分为以下几种等级。　　A级不燃性建筑材料B1级难燃性建筑材料B2级可燃性建筑材料B3级易燃性建筑材料第二节建筑构件的燃烧性能及耐火极限　　一、建筑构件的燃烧性能建筑物是由建筑构件组成的，诸如基础、墙壁、柱、梁、板、屋顶、楼梯等。　　建筑构件是由建筑材料构成，其燃烧性能取决于所使用建筑材料的燃烧性能，我国将建筑构件的燃烧性能分为三类1．不燃烧体（非燃烧体）金属、砖、石、混凝土等不燃性材料制成的构件，称为不燃烧体（以前也称非

6、燃烧体）。　　这种构件在空气中遇明火或高温作用下不起火、不微燃、不炭化。　　如砖墙、钢屋架、钢筋混凝土梁等构件都属于非燃烧体，常被用作承重构件。　　2．难燃烧体用难燃性材料制成的构件或用可燃材料制成而用不燃性材料作保护层制成的构件。　　其在空气中遇明火或在高温作用下难起火、难微燃、难炭化，且当火源移开后燃烧和微燃立即停止。　　3．燃烧体用可燃性材料制成的构件。　　这种构件在空气中遇明火或在高温作用下会立即起火或发生微燃，而且当火源移开后，仍继续保持燃烧或微燃。　　如木柱、木屋架、木梁、木楼梯、木搁栅、纤维板吊顶等构件都属燃烧

7、体构件。　　二、建筑构件的耐火极限1．时间‐‐温度标准曲线建筑物发生火灾时其内的温度是随着时间变化的，分别取时间和温度作为横、纵坐标，即可绘制出火灾过程中的时间‐‐温度曲线。　　在实际的火灾中，每一起火灾的时间‐‐温度曲线是各不相同的，但为了对建筑构件进行耐火实验，进而对其耐火极限进行度量，必须人为规定一种能反映、模拟一般火灾规律的标准温升条件，把它绘制成曲线就称为时间‐‐温度标准曲线。　　2．耐火极限的概念对任一建筑构件按时间‐‐温度标准曲线进行耐火实验，从受到火的作用时起，到失去支持能力或完整性被破坏或失去隔热作用时止的

8、这段时间称为耐火极限，以小时表示。　　　　内容仅供参考