谈判技巧 要想成才就先练口才.doc

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1、要想成才就先练口才口才是一种能力,是一个人智慧的一种集中反应。下面是小编为大家收集关于要想成才就先练口才,欢迎借鉴参考。1.口才的重要性无论是在工作还是生活中,口才的重要性越来越高。你想一下,如果你去买车,你正好在4s店看到两个销售人员在带其他的客户看车。其中一个销售人员并不主动说话,只是将顾客带到新车面前,顾客问什么他就回答什么;而另一位销售人员则不同,他不仅详细地向顾客介绍车的性能,安全性耗油量等等,还会询问顾客家里的一些情况和客户的购车要求,为了给客户推荐更合适的车。这个时候,你会选择哪一个销售人员带你看车呢

2、?我想大部分人都可能会和我一样,选择第二个销售人员。2.口才可以习得面对同事、客户、竞争对手,要交流、要合作、要谈判,你得会说话;想约女生吃饭,想跟朋友借钱,你还得说话;买东西卖东西,要砍价或者防止砍价,你也得会说话。我们身边的有一部分人,特别会说话,总是能在和你说话的时候把你逗得哈哈大笑,非常讨人喜欢;可有的人呢,总是笨嘴拙舌,词不达意,让你一分钟也不想和他待在一起。根据科学的统计报告,不管在职场还是在日常生活中,那些说话水平高的人,总是能得到更多机会,也比别人有更大的影响力。在我们的生活中,你可能觉得电视上或者

3、职场上那些侃侃而谈的人很厉害,认为他们天生就这么能说会道。但其实并不是这样,哪怕你是一个普通人,只要你掌握了说服的技巧,你也能像他们一样能通过各种场合散发自己的魅力。美国前总统林肯,富兰克林他们都是经过刻苦的训练才有了后面的成就,成为了令人瞩目的演说家。3.潜意识与口才面对两个陌生女生,男生通常会更喜欢漂亮的那个女生,会认为漂亮女生说出的话更聪明,做出的事情更可爱。而长得丑的女生,不管她说什么话,做什么事情,都会让男人感觉不耐烦。长得漂亮的美女,就算是刁蛮任性,胡作非为,根本不适合自己,也会被认为是有个性,可爱的人

4、;而长相普通的女生,哪怕是通情达理,善解人意,是人生伴侣的最佳人选,也会被误解为胆小怕事,软弱无能。因为很多人无法用理性说服自己放弃美女,而去喜欢一个长相普通的女生,这就是潜意识无法抗拒的力量。这也就是说,任何人在对待事物时,都有先入为主的偏好,然后他会为自己的行为作出合理化解释。所以,在做决定的时候,你自以为是理性的,其实99%的时候是非理性的潜意识早就影响了你的决定。如果你理解并掌握了人的一些基本潜意识原理,并且运用在你的口才中,就能让你说的话更有力量。4.什么是潜意识?简单的说,潜意识就是我们意识不到的心理活

5、动。比如,你骑着自行车的同时跟坐在后座的人聊天,这时候你是怎么控制你的双脚的?你并没有有意识地发出命令控制你的脚,但是你却很好地完成了复杂的动作,我们再问你一个有趣的问题:你能说出你走路的时候是怎么保持平衡的吗?通常人们会这么回答:我不知道怎么保持平衡,但是我能做到平衡。其实这就是潜意识在背后控制我们的一种方式。如果把人类的整个意识比喻为一座冰山,那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围。大家可以把显意识看作是理性,它约占整个人意识的5%。而剩下的95%,则就像冰山水面以下的部分。也就是说人的很多行为都是受潜意识控制

6、的,而且潜意识是很难由我们自己控制的,利用好潜意识的一些特性,就能让我们说的话更有力量。5.好口才的秘诀今天我就来给大家分享几个利用潜意识的说话的技巧。一、心理暗示引导法:潜意识的力量远远高于显意识,也就是说操控我们人生的主要幕后黑手就是潜意识!当你正在听我讲"潜意识"的时候,你会很仔细地听,当你仔细听的时候,你会不自觉地咽口水。当你感觉到自己咽口水的动作增加的时候,你会开始觉得奇怪,奇怪我为什么会知道你咽口水的动作会增加。你可能不知道我为什么会知道,没有关系,你只要笑一笑就可以了。其实刚才这种现象,就是我利用了你

7、的潜意识完成的。刚才,你是不是不自觉地随着我的引导,做出了咽口水的反应呢?可能你还是半信半疑的,没关系,我们再来做个小测试。现在请你,千万千万不要想象,桌子上有一盘又大又红的杨梅;也千万不要想象,你的嘴里正吃着一颗饱满多汁的杨梅;那种入口即化、鲜嫩多汁的感觉,请你千万不要去想象!请问你现在在想什么?是不是在想杨梅?你的口水是不是都快流出来了呢?但是我刚才明明是说,叫你千万不要去想象杨梅,你为什么还是不自觉地去想了呢?这就是你的潜意识在作祟。因为我给了你一个杨梅的心理暗示,而你的潜意识接受了这个暗示,从而做出反应。这

8、就是今天我要跟大家介绍的潜意识说服术中第一个方法——心理暗示引导法。利用好心理暗示,我们就可以让对方按照我们想要的方向去思考,甚至是行动。心理暗示法有两条原则:第一,不要和对方说不能做什么。这就像刚才我让你们千万不要去想象杨梅,你们却不由自主的去想了一样。你越说不能,对方可能会偏要往这个方向去做;第二,如果你所说的事情都是对方认同的,那么对方就没办法反驳你。

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