珠宝市场营销学试题.doc

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1、绝密*启用前2011年1月湖北省高等教育自学考试珠宝市场营销学试卷（课程代码08938）一、单项选择题。1.在现代营销学市场中，珠宝消费者市场的特点是【】A.消费水平平衡B消费群体广泛、复杂、多样C.交易数量多、交易次数少D.盈利为目的2.消费者对珠宝首饰最基本的需求是【】A.盈利需求B.鉴赏需求C.收藏需求D.心理需求3.消费者购买同样的款式、同等的重量和品质的钻石饰品时，不选择品牌首饰而选择在非品牌的专卖店购买。他们购买钻石饰品最可能的心理动机是【】A.祈福的心理动机B.求新的心理动机C.求廉的心理动机D.求实的心理动机4.影响珠宝消费者购买的最

2、基本因素是【】A.产品的价格B.企业文化C.群体影响D.文化背景5.市场类型中市场环境信息包括【】A.社会文化环境、人口环境、经济环境B.消费者、合作者、竞争者C.成本、顾客、科技环境D.政策法律环境、销售与市场占有率6.分析市场竞争状况时，对本经营企业环境分析包括【】A.订单分析、销售情况分析、成本分析、竞争地位分析等B.订单分析、库存分析、竞争地位分析、销售情况分析等C.库存分析、订单分析、销售情况分析、成本分析等D.顾客资料分析、库存分析、订单分析、销售情况分析等7.下列不属于目标市场选择程序的是【】A.细分市场B.从事市场调查C.预测目标市场

3、种类D.评价细分市场，预测细分市场发展趋势，选择目标市场8.属于市场占有率高、品牌知名度高、有固定的目标客服群的事【】A.市场领导者B.市场挑战者C.市场.追随者D市场补缺者9.产品的市场生命周期中，树立名牌，增强信任度属于下列那个时期的策略？【】A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期10.品牌一旦树立良好的信誉，就会通过消费领域和流通领域迅速扩大产品的影响力，赢得消费者的信赖和提高顾客的忠诚度属于名牌效应中的【】A.持续效应B.扩散效应C.发大效应D.刺激效应11.各种产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其它方面的相互关联的程度成为【】A.产品

4、组合的密度B.产品组合的宽度C.产品组合的深度D.产品组合的长度12.下列不属于形式产品的是【】A.产品的品牌B.产品的包装C.产品的售后服务D.产品的款式13.我们常将顾客产生购买行为的心理活动过程称为“心里暗箱”，但营销人员可以根据顾客的“身体语言”判断顾客的心理活动，下列哪种“身体语言”不属于顾客将产生购买行为的信号？【】A.专门察看不同大小的钻石戒指的价格情况B.当营业员主动向他介绍产品时，他显得漫不经心C.查看标价和商标牌D.反复试戴同一产品并察看期标价14.不属于扩大产品组合方式的事【】A.垂直扩大法B.平行扩大法C.系列扩大法D.综合利

5、用扩大法15.产品定位要考虑的最基本因素是【】A.之间的差价B.企业的营销目标C.商品本身的市场特征D.商品成本16.不同的消费者基于对翡翠文化理解的不同会有不同的价值，我们称之为理解定价。“理解定价”的定价策略属于【】A.产品阶段定价策略B.折扣定价策略C.心理定价策略D.需求定价策略17.在产品市场导入期中利用较高的促销费用、为产品制定高价格以求迅速收回产品成本的定价策略属于【】A.快速掠取策略B.缓慢掠取策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略18.珠宝市场中企业和消费者对价格都没有绝对的影响力，表明这时的珠宝市场属于【】A.垄断竞争市场B.完全竞

6、争市场C.完全垄断竞争市场D.寡头垄断市场19.把商品从生产领域转移到消费领域时，生产者不经过任何中间商而直接把产品销售给消费者属于【】A.长渠道B.短渠道C.直接渠道D.间接渠道20.珠宝企业再以密集型分销策略实行品牌扩张时，其控制的重点是【】A.避免分销渠道发生冲突B.制定统一的营销组合策略C.保证产品的供应D.分销商经济实力的考察二、多项选择题。21.影响消费者购买行为的因素有【】A.经济因素B.社会因素C.个人因素D.企业因素E.市场竞争因素22.市场营销理论中所指的产品是整体产品，它包括【】A.核心产品B.理想产品C.形式产品D.延伸产品E

7、.在售产品23.产品的市场生命周期要经过【】A.期待期B.导入期C.成长期D.成熟期E.衰退期24.产品包装的作用有【】A.提高产品的档次B.产品的快速流动C.展示形象D.创新的机会E.提高品牌认知度25.分销渠道决策的原则有【】A.经济原则B.控制原则C.可选原则D.适应原则E.扩张原则三、名词解释题。26.消费者市场27.产品组合的深度28.市场细分29.产品的差异化30.成本导向定价法四、简答题。31.简述珠宝消费者的购买决策过程。32.简述信息搜集的方法。33.简述珠宝企业定位的具体方法。34.简述产品市场成熟期的特点和营销策略。35.简述珠

8、宝分销渠道的几种模式。五、论述题。36.详细说明品牌内涵包括哪些？建立品牌对企业发展有哪些好处？37.详细珠