汽车营销八大高招抢你眼.doc

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1、年终专稿系列报道:汽车营销八大高招抢你眼2003-12-19  2003年汽车已经成为人们日常生活的一部分,热度与竞争达到了空前的高度。为了吸引消费者购买,花样翻新的促销手段层出不穷,除了降价、送礼之外,今年,准车主们面临更多、更实在,抑或更阴晦、更浮华的诱惑。汽车厂家和经销者们,在品牌塑造、产品推广等方面大做文章。汽车营销攻势让沐浴在春风中的中国轿车市场写出了140万辆的漂亮数字。  借助公益事业  2003汽车竞争格外注重品牌塑造,品牌在汽车上的价值也越来越得到消费者的认可。社会形象成为厂家追逐的目标。福特持续在中国推行的环保奖,奔驰支持的儿童安全绘画比赛,通用赞助的环保摄影展,

2、米其林协助建立环保社区,帕拉丁赞助中国恐龙石科考等,在社会各界人士中,树立各自汽车品牌的形象。  福特——评选中国环保奖  奔驰——儿童安全绘画比赛  上海通用——书法篆刻大赛  帕拉丁——支持中国科考    米其林——共建环保社区  借助试驾试乘  试乘试驾似乎成了今年各家必用的法宝,几乎所有的车款均有规模不等的活动,大到高尔夫白山黑水千里奔袭,小到各家各店周边几百米跑一圈,但最多的还是类似在金港汽车公园、永定河道、经济开发区、五环路等地,以经销商为主体的消费者报名参与的活动,给了人们买前实实在在摸车的机会。甚至有特殊需求的SUV车商,惠通陆华陆虎店、中汽雷日帕拉丁店、百得利北京吉

3、普店等,还在自己的店旁建立了专门的越野试车场,模拟野外的险恶路况,让购买者体会到SUV在公路之外的驾驶魅力。  宝马——金港7、5、3及MINI全系列试车会  奔驰——中关村科技园奔驰S、E级车试车会  三厢波罗——长城脚下的公社5个周末不同人群的试驾说明会  借助汽车赛事  有了车,开上了车,便有了要提高、验证自己驾驶技术的欲望。于是乎,今年的汽车赛事格外的火,无论是正规中汽联的比赛,还是业余车手的玩兴,都得到了充分的发挥。波罗杯赛给了普通人通过培训成为专业赛手,并下场一试的机会;帕拉丁节油大赛让各路车主们显示了自己驾车的节油本领;世界上最为艰苦的巴黎-达喀尔拉力赛也有了中国人的身

4、影,三菱、帕拉丁均组成出征队伍,要在国际赛场上拼搏一把。  中兴——组织汽车挑战赛,中兴汽车做大奖  帕拉丁——赞助节油大赛,为SUV高油耗正名  波罗——冠名波罗杯场地赛  奇瑞——旗云上阵成为场地赛用车  三菱——成立中国三菱拉力艺车队,支持中国车手参加巴黎-达喀尔拉力赛  借助评选活动  每年车圈都会有不少评选活动,国内国外,专业非专业,总会有各类车型笑逐颜开获大奖。这些奖项便成了促销和打造品牌的法宝。威姿、马自达6在欧洲频频获奖的信息成为其国产品上市炒作的一大卖点。《中国汽车报》评选的全国十佳经销商,开始并没有太多的人士注意,但结果出来后,获奖者们便在广告中纷纷打出了这一旗号

5、。每天交通台上海通用达世行的广告让人耳熟能详。年末,《中国汽车画报》的风云车和年度车评选结果刚刚出来,厂家得奖的新闻稿便涌进了记者的信箱,欲求见诸报端。奥迪A6第三次夺冠,荣膺2004年度国产类中大型轿车风云奖。通用汽车欧宝欧捷利、雪佛兰Spark、别克凯越、别克GL8四款车囊括了风云车2004及年度车2004中微型轿车、中级车、商务旅行车等各细类评选的五项大奖。本田新雅阁则获得了年度车型大奖。  马自达6——2002年在欧洲获55个奖项  波罗——《汽车族》杂志去年底评选的2003年度车型  雅阁——《中国汽车画报》年度车型  北京地区三家经销商亚之杰、达世行、德奥达获《中国汽车报

6、》评选的2002年全国十佳经销商称号  借助社会热点  社会热点成为车圈造势的好时机。搭车展示自己的品牌和产品,可快速吸引眼球,让普通大众快速、大规模地认知。今年最为国人瞩目的载人航天飞行,成为北京吉普和长城润滑油显示产品品质的大好舞台。作为中国载人航天工程合作伙伴的北京吉普公司,赞助旗下的两款SUV——Jeep4700和三菱帕杰罗SPORT,被航天办指定为中国航天员的专用车。长城润滑油上了航天飞机的广告满天飞。今年的非典虽然令大多商家受损,但汽车却额外受益,私车成了躲避非典出行的好工具。不仅是销售,日产还推出了一项服务——光触媒车内消毒处理,让风度的车主们用车更安心,同时也让买车的

7、人士多了个选车的理由。国家的大型经济活动也少不了车的身影。博螯经济论坛成了奥迪保持品牌地位的好时机。  奥迪——赞助博螯经济论坛  日产——非典期间对风度车进行光触媒消毒,新车、已卖出的车均可享受  北京吉普——成为中国航天工程合作伙伴  借助时尚概念  汽车也是社会潮流的缔造者。谁能说今年的车友会列队婚礼、车身装饰改装,甚至就是一辆车本身,不是时尚潮流呢?更何况,商家还在精心设计。波罗鲜花装饰大赛,彩绘贴画;成龙现身三菱活动现场;奥迪车摆在了上海国际时装

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