房产销售)中介新人必备的五项全能培训.pptx

房产销售)中介新人必备的五项全能培训.pptx

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1、------服务销售人员培训资料新人必备的五项讲解技能------服务销售人员培训资料田耀文企业培训师一级国际心理咨询师婚姻排解师高级网络工程师教师中级个人简介讲师介绍------服务销售人员培训资料你买房子时,希望了解小区及周边商圈情况吗?周边配套?小区环境?你买房子,除了在乎房子本身,还会在乎什么?我们作为房产经纪人,除了给客户介绍房子外,还需要了解商圈、楼盘等专业知识,专业的为客户介绍小区及商圈,让客户了解你的专业,更加认可你!九江有几千名经纪人,客户/业主为什么会选择你?自身有魅力?公司影响力?我们作为房产经纪人,如何介

2、绍公司和自己?才能赢得客户/业主信赖。------服务销售人员培训资料如何讲解商圈如何讲解楼盘如何讲解房屋如何讲解公司如何介绍自己课程内容------服务销售人员培训资料我想买这附近2居的房子。您好,首先给您介绍下我们所在商圈吧~店面接待区,悬挂着区域楼盘商圈图,客户走进门,你怎样向客户讲解商圈?如何讲解商圈------服务销售人员培训资料八里湖商圈简介:小区:奥林匹克(8千-1万)、九龙新城(1万-1.3万)、金鹏城(8千-1万)、中澳广场(1万以上);大型购物商场:;超市:九方、联盛、步步高;医院:第一人民医院;学校:九江小

3、学、市一中;交通:53路环形;银行:建行、交行、中行等结合以上信息,试着给客户讲解八里湖商圈吧!------服务销售人员培训资料讲解商圈流程介绍商圈六大配套;1介绍商圈各楼盘及价格;2介绍商圈增值潜力。3------服务销售人员培训资料小结1、介绍商圈六大配套;分别介绍商圈内交通、学校、商业、医疗、银行、公园景点,为客户提供便利。2、介绍商圈内各楼盘及价格;分开居室,介绍不同居室的不同均价。3、介绍商圈的增值潜力。主要介绍交通、商场、学校等的规划,对于客户的价值。------服务销售人员培训资料如何讲解商圈如何讲解楼盘如何讲解房

4、屋如何讲解公司如何介绍自己课程内容------服务销售人员培训资料这个商圈我觉得还不错,不知道这附近的小区怎么样?哦,我给您推荐的第一个小区是奥林匹克花园小区。如何讲解楼盘------服务销售人员培训资料土地用途使用年限商业、旅游、娱乐用地40年工业用地、科教、文体、卫生、体育用地、综合或其他用地50年住房用地70年土地最高使用年限是70年温馨提示2007年10月1日起施行的《物权法》中明确规定:住宅建设用地使用权期间届满的,自动续期。1、国有土地使用年限------服务销售人员培训资料建筑抗震性按建筑结构划分钢筋混凝土板墙结构

5、框架结构砖混结构温馨提示六层以下板楼大多数是砖混结构2、建筑结构及类型------服务销售人员培训资料塔楼板楼塔板结合独栋联排叠拼按建筑结构划分2、建筑结构及类型------服务销售人员培训资料哥特式建筑园林式建筑北京:珠江帝景小区北京:顶秀清溪小区建筑风格3、设计理念------服务销售人员培训资料人车分流景观设计主题广场小区特色人车分流将行人和机动车分离开,互不干扰,缓解了交通压力;同时真正做到了从以“人”为本到人车兼顾。在日常生活中成为居民的休闲、娱乐场所,在紧急情况时,可以成为临时避难所,为保护居民发挥最大功效。景观设计

6、满足居民活动需求,塑造良好居住环境,以人为本。形成小区独特的风格。------服务销售人员培训资料容积率:总建筑面积与总用地面积的比值。对于住户来说,容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区,高层住宅容积率应不超过3.5,多层住宅应不超过2。总建筑面积总用地面积容积率=4、居住体验------服务销售人员培训资料楼间距:《民用建筑设计通则》第三章第3.1.3条规定日照标准:“住宅每户至少有一个居室、宿舍每层至少有半数以上的居室能获得冬至日满窗日照不少于1小时两相邻楼的外墙面距离。楼间距大,则在一定程度上采光时间长,享受阳

7、光下的自由呼吸。怎么判断楼间距是否会遮挡?层高*总层数*系数>楼间距系数:6层以下:0.76-10层:110层以上:1.24、居住体验------服务销售人员培训资料绿化率:绿化面积与规划建设用地面积之比绿化率高,环境好,有利于提升居住舒适度。高绿化率低绿化率4、居住体验------服务销售人员培训资料墙体外立面:建筑立面在材料的运用上直接关系到建筑本身的优劣大理石墙面:耐腐蚀性强、抗风、防雨、牢固、易于清洁。涂料墙面:颜色亮丽、易掉色、需定期重新粉刷。墙砖墙面:美观、人工麻烦、抗风能力差。玻璃墙面:采光好、不耐冷/热-----

8、-服务销售人员培训资料供暖方式:集中供暖:集团式供暖的一种形式。持续性供暖,温度一定,费用固定。适合老人、不常外出等人士。分户供暖:通过电、燃气自行解决供暖需求。供暖不具有持续性,自行决定供暖时间及温度,费用由自身房屋决定,适合上班族等。地暖—“绿色空调”环保、

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