冬季服装营销策划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除格林童话冬季服装营销策划书此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录一、格林童话冬季服装产品营销策划目的3二、格林童话冬季服装产品的SWOT分析31.当前的服装产品营销环境状况..………………….………..32.市场机会与威胁问题分析…………………………………..33应对策略……………………………………………………..3三、格林童话冬季服装产品营销目标4四、格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案)41.市场细分…………………………

2、…………………………..42.目标市场总体分析…………………………………………..43.产品定位……………………………………………………..4五、格林童话冬季服装产品策划方案61.产品策划……………………………………………………..72.价格策略……………………………………………………..73.分销渠道策划....................................84.促销策划........................................8此文档仅供学习与交流此文档收集

3、于网络，如有侵权，请联系网站删除一、格林童话冬季服装产品营销策划目的提高格林童话格子铺在下沙市场的占有率，扩大品牌影响力。二、格林童话冬季服装产品的SWOT分析1.当前的服装产品营销环境状况强势：成本相对较低，交通便利。消费人群数量广，具有学校的支持，质量有保证。劣势：竞争激烈，主要是面向大学生，大学生的消费能力有限，且与季节联系紧密。且格林童话格子铺面积较小，提供的服装有限，不足以满足大学生的需求。2.市场机会与威胁问题分析机会：大学生比较容易接受新事物，看重自己的着装，生活水平的提高，可支付能力的

4、不断提高，格林童话对冬季服装的专业性。威胁：格子铺的不断增加与同行业竞争者的威胁。3.应对策略1)SO应对战略：面对市场上优势与机会(SO)的结合,格林童话格子铺可以采用扩张性战略:a)增开专卖店。要利用中国经济的强劲增长和全社会居民收入普遍提高,消费能力增强的市场机会,增开专卖店,拓宽销售渠道,发挥格林童话格子铺的形象和声誉、品牌价值和产品外型设计方面的优势。b)开发新产品。加大研发投入,使服装产品不仅局限与大学生，更推广到具有消费能力的广大的消费人群中去。2)WO应对战略面对市场上的弱势与机会(W

5、O)相结合,格林童话格子铺可以采用扭转型战略:此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除适当的设计一些大方，优雅的服饰。由于格林童话里的衣服只针对那些在校期间的大学生，他们的年纪较轻,所以这类风格的衣服比较淑女，且市场较小，它可以采用这种策略,设计一些比较大方的漂亮的衣服,满足女性优雅的着装要求,满足外面的不同与大学生的消费群体，从而获得更高的市场份额。1)ST应对战略面对市场上的优势与威胁(ST)相结合,格林童话可以采用多元化战略:a)格林童话可以加强促销。通过采用折扣的方式吸引

6、更多客户,降低新进入者的利润,增加在同行业竞争中的优势地位。b)格林童话可以涉足制鞋产业。通过扩大自己的产品种类,降低自己在竞争中的风险。2)WT应对战略面对市场上的劣势与威胁(WT)相结合,Stylefashion公司可以采用防御型战略:a)格林童话可以降低自己的运作成本。通过使用新技术或者大规模生产,使衣服的制作成本下降,这样可以降低衣服的价格,争夺更多的消费者。b)格林童话可以提高各职能部门自主能力和快速反应能力。有了比较有效地管理者,格林童话会有更强的竞争优势。一、格林童话冬季服装产品营销目标

7、扩大格林童话格子铺的品牌知名度和消费者对其的认知程度，进而扩大销售，增加利益，扩大产品销售渠道，为格林童话的服装在下沙站稳脚跟奠定基础。二、格林童话冬季服装产品营销战略(具体行销方案)1.市场细分：1)地理细分：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除杭州的冬季较为寒冷，对服装的保暖要求较高。服装其他要求主要是款式、颜色还有面料。杭州大学生喜欢追随潮流，所以冬季服装要时尚大方。1)人文细分：国内大学校园女生。这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或

8、不完全独立，对服装的追求标准主要是流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买品牌服装，他们是品牌服装的潜在消费者。这群人有很强的购买欲望、追求时尚、流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌，该群体中很大一部分容易冲动购物。校园女生一般处在心理生理不稳定时期，爱新奇引人注目，比较偏向鲜艳夺目款式活泼新奇，但是经济还没独立是潜在的消费群体。1.目标市场总体分析1)季节因素：现在正是冬装销售的好时机，应该及时把握市场机会