乐器培训行市场营销.doc

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1、乐器培训行市场营销、管理方案乐器行主要以电子钢琴、电子击打乐器培训为主，兼售产品，目前市场暂无同类产品，产品存在技术门槛低，容易上手，符合幼儿和青少年兴趣个性等特色，目前家长教育重视艺术和乐器培训，在此方面有一定投入，是一个好的发展机会，为了较快打响产品知名度，吸引更多的家长关注和爱好音乐青少年的目光，可将乐器培训行打造成免费体验音乐基地和亲子音乐活动中心，推出独特的网络教学方式和体验基地，迅速占领市场，扩大品牌知名度和影响力。市场开发营销主要从学校推广、社区音乐文化行、音乐亲子体验中心三个方面开展市场营销活动一、学校推广：从以下几方面开展学校推广营销工作1、通过冷、零

2、教育部门和各中小学学校校长、幼儿园在中小学校园、幼儿园内开展“提高音乐素质，培养音乐情操”活动，和学校联合开展电子钢琴免费体验活动和亲子音乐中心活动，吸引中小学生及家长来到乐行基地体验和学习电子钢琴，电子击打乐器，网络教学方式；2、和中小学校、幼儿园开展音乐才艺表演活动或比赛，免费教学体验，促进学生对音乐热爱和兴趣；3、向教育机构和学校联合推广后对重点学校进行教学器材的捐赠及赞助，培养和吸引学生，并将电子钢琴的概念与传统钢琴的概念区分开来，让学校及机构充分了解其优点和优势，促进培训招生和产品销售；4推广费用：公关教育局相关工作人员和领导：5000—10000左右（根据实

3、际情况）公关中小学校长和幼儿园负责人：3000—6000左右开展音乐才艺表演活动和比赛：5000—8000左右教学器材捐赠赞助：推广后根据情况考虑制定相应方案免费亲子活动和体验：3000左右人员车费、油费：1000左右其它未预计到费用：1000-2000合计:18000—30000一、社区音乐文化行：1、和冷、零各社区合作，在各社区不定期举行“社区音乐行“音乐才艺表演活动，以丰富人们的文化生活，熟悉乐行新型乐器和教学方式，可和公益组织、媒体合作，通过合作赞助的方式进行社区音乐文化行大型文化表演活动；2、可在互动性好的社区不定期进行社区亲子活动和免费体验活动，并和部分社区

4、建立亲子基地和音乐体验中心，长期开展体验和培训活动；也可在社区建立培训基地；3、在各社区不定期进行广告的宣传和促销活动；4、推广费用：各社区负责人和相关人员：5000-10000左右公益组织合作演出：5000-10000左右社区亲子体验活动：3000-6000左右建立社区培训基地：根据推广后社区报名情况制定相应方案人员车费、油费：1000左右各社区广告宣传和促销：200-300/次，预计5000—7500合计：19000—33500三、亲子音乐体验中心1、通过网络平台和社区、学校、各类活动和媒体宣传品牌的知名度，将乐行打造成音乐亲子体验中心和培训基地，乐行的培训课程要围

5、绕专业技术和亲子活动两大主线展开，让家长看到孩子的改变和成效；2、内部的接待和活动安排需要专业化、模块化，尤其是对新产品的宣传和新教学方式的开展，让孩子寓教于乐，并有相应的道具和物品；3、长期坚持音乐亲子体验，并聘请相应的亲子专家、机构和音乐、演艺界权威人士做顾问，并不定期亲临指导和表演，提升品牌和乐行培训的名气和影响力4、推广费用：聘请亲子、音乐界专家顾问：3000左右亲子物品、道具、专业课程：5000左右社区亲子体验活动接待：500-1000左右合计：8500—9000管理方案：一、管理团队成员：1、总经理：，负责全盘管理、操作，监督考核2、运营总监：彭鹰，负责团队

6、管理及制度、营销方案与活动策划组织、电脑网络工资要求：3000-3500+提成3、店长：李雄，负责店面管理、人员管理考核、学校及零散市场业务推广工资要求：2600-3000+提成4、营销经理：小罗，负责市场营销、业务考核，教育局、社区市场业务推广工资要求：2200-2600+提成5、营销助理：莫小慧：负责网络平台推广，舞蹈教学，幼儿园业务推广工资要求：2000+提成6、专业教师：1-3人：负责乐器教学、学员辅导回访、乐器销售业务工资：2500-3000+提成1、白天店内接待人员：1人：负责接待、室内卫生、电话接听及回访工资：1200-15002、兼职财务人员：1人（每月

7、做一至二次，报税）工资：500-700一、管理制度：制定管理、教学、营销制度及激励制度和设备管理制度，做到可实施性强，奖罚激励考核1、教学管理制度2、教学激励制度3、店面管理制度4、营销管理制度5、营销提成制度6、营销激励制度7、财务管理制度8、教学专业模块9、设备管理制度二、人员签定工作合同，按合同制度完成工作，保持团队的稳定性和开拓性，在市场开发前后要保证团队的稳定性和利益，同时实行绩效和目标考核，优胜劣汰；保证运营经费和工资、提成的到位和发放，并支持围绕市场营销开发的各类活动，实行灵活机动的根据市场反应情况而变动的方针，达到快速推广