学校金牌营销大赛团队营销策划方案.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除江门职业技术学院金牌营销大赛营销策划书二零一四年四月二十日姓名：赵敏玲、陈燕婷、陈家靖、刘向荣、姚泽生、彭坚平摊位：4号此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除“ST”团队对于风扇销售的学生市场----------前言随着季节的变更，室内外温度的不断升高，各大电器厂商都在努力推出自己的降温产品，类似空调风扇等电器产品将会不断推出。而身为学生的我们，在学校没有很强的购买能力的前提下，迷你电风扇对于我们学生是一个经济实惠的选择。本销售团队主要销售‘钻石牌

2、’‘诺钻’‘金爽’四五叶夹扇、USB迷你扇等电风扇，此类品牌作为风扇产品中相对低端的品牌，其中主营产品为‘钻石牌风扇’，在广大学生中口碑不错。适逢金牌营销大赛，面对激烈的竞争，确定目标市场和制定相应的营销策略组合。下面将是我们团队为这种廉价又实用的产品所做的校园营销策划方案。本策划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，看准市场机会，制定营销目标；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动策划和评估指标、方法等。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站

3、删除目录一、销售团队的目标和任务4二、市场分析42、1当前市场和战略描述42、2主要竞争者和他们的优势/劣势52、3内外部环境分析52、4行业格局72、5发展趋势82、6对产品市场影响因素进行分析：82、7针对本产品目前营销现状出现的问题分析：8三、SWOT分析：9四、五力模型分析：11五、营销策略125、1营销目标/预期收益125、2目标市场描述125、3营销组合描述135、3.1产品/服务135、3.2分销135、3.3定价135、3.4促销145、4定位分析15六、活动策划166、1活动日程安排166、2评

4、估程序16此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一、销售团队的目标和任务随着夏天的到来，天气炎热难耐，像电风扇一类的产品有巨大的市场潜力。而“钻石牌”电风扇具有强大的品牌优势，市场认可度高，在大学生群体颇有人气。作为具有极大的市场成长空间的市场，本销售团队主要从事“钻石牌”电风扇，服务于广大学生，目标是通过直接联系厂家一级经销商，降低进货成本，实现薄利多销。二、市场分析2、1当前市场和战略描述（1）当前市场状况江门职业技术学院在校学生过万，学生宿舍的风扇送风面积不能完全满足每位同学需求，故

5、很多同学会选择购买电风扇；随着天气变得越来越热，晚上有些同学由于天气太热而睡不了觉，因为寝室只有一把（有些两把）电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。所以，在寝室中拥有一把属于自己的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。（2）战略描述：主要通过直接联系厂家一级经销商，降低进货成本，以接近出厂价销售，薄利多销。让消费者得到真正的实惠，拉动消费。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2、2主要竞争者及其优势/劣势主要竞争者：（1）学校内销售电风扇商家主要是瑞洋商店和星星商场。（2）阿里巴巴、京

6、东、苏宁、淘宝等电商巨头。优势：（前者）1.固定地点长期销售2.可以长时间销售3.商品积压风险承受能力强（后者）1.电子商务、物流业等领域的快速发展2.学生网购意识有所加强3.支付宝、财付通等第三方支付机构的发展4.上单、快递发货的一条龙、一体化体系的逐渐完善劣势：（前者）1.价位高，消费者的购买往往会受终端影响2.不太注重促销活动（后者）1.消费者选择困难，购买时无实体商品，无法获得自己满意的商品2.网购时间周期长3.同商品价格不一，质量有所担忧.此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除2

7、、3内外部环境分析（1）内部环境分析:1.优势：较低的进货价让我们可以给出实惠价格，让利广大消费者。提供送货上门等贴心服务。2.劣势：团队成员并不具备专业销售能力,售后服务未能完善。3.预期变化：改变营销策略，充分发挥本团队优势，货真价实，薄利多销是主要营销手段。（2）外部环境分析:1.经济：大学生还不完全具有独立经济能力，购买力有限。因此，价格的定价不能过高。2.法律法规：学生销售类活动应受到学校相关制度制约。3.成本：本销售团队现金流动能力差，不能大量备货库存，此外宣传借助微博、微信、Q群等，进一步降低成本。

8、4.竞争：a.营销大赛期间，其他团队的同款风扇销售对本团队的影响。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除b.电子商务、物流业和第三方支付机构的发展，交易平台增多。5.技术：所有商品售后均遵守国家三包政策，由厂家负责。本团队成员来自机电技术系，能给消费者提供详细解释说明，如功率、绝缘等。6.社会因素：要遵守学校相关管理。2、4行业格局现有的电风扇市场