懒人用品网络营销策划书.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除懒人用品网络营销策划书杨海洋（组长）2120李维2120800学生姓名：黄琪学号：2120793卢雷  2120朱娜2120张鹏  2120店铺名：风意汽车用品专业：电子商务班级：12电子商务1班2014年12月此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录一．市场背景3二．市场分析   32.1市场环境分析 32.2产品环境分析 42.3消费者行为分析 42.4产品可行性SWOT分析 4三．目标市场 4四．市场定位 4五．目标顾客5六．网络营销策略 56.1产

2、品策略 56.2价格策略 56.3促销策略56.3.1时间选择56.3.2促销手段选择66.3.3促销宣传66.4渠道战略6七．产品与服务 7此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除一．市场背景长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的美德，而在当今社会，“懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来，让我们的每一天都变得精彩；懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜。在这个懒人主义大行其道的时代，人们对“

3、懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成了一股席卷全球的零售业革命风潮。科技越来越发达，通讯日益进步，手机、平板是目前最流行的通讯工具，人们使用手机、平板的时间也越来越多，根据人体工程学，人—机的设计理念的参与，让使用者获得更好的用户体验，防止颈椎受损，越来越多的人选择了懒人支架。二．市场分析   2.1市场环境分析 从市场环境来看，由于懒人支架是近年来才从各个行业中独立出来的一个新兴消费市场，没有成熟的领导品牌，也极少有成规模的竞争对手，所以这样的市场属于典型的卖方市场，即市

4、场竞争的激烈程度低、商品利润高、经营风险小。2.2产品环境分析 从产品创新来看，根据统计资料显示：世界上每小时就有20项新发明，一年就有17.5万项，这其中90%都是为了给人们的生活提供更多的舒适便利。这也从侧面说明了懒人支架市场的可持续盈利性。2.3消费者行为分析 现在越来越多的年轻人投身于忙碌的工作中，快节奏的生活使他们没有时间和精力去做一些繁琐的事情，懒人支架就可以替代他们来完成和减轻他们颈椎的负担。 2.4产品可行性SWOT分析 ①优势：a代理渠道，无库存积压问题b开店低成本c交易方式稳妥，有良好的交易平台d购物环

5、境舒适，购物自由e私密性强此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除②劣势：a货物表达方式无法真实表达b物流问题多，运输过程中的状况多c客源不稳定d信誉评定不利于新店发展，与实体店具有很大差异 ③机会：a淘宝目前拥有电子商务零售市场份额71.7%b各级政府出台了一系列扶持性措施，国内网购市场环境宽松c我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升d第三方支付工具不断优化e懒人支架没有领导品牌，客户忠诚度低。 ④威胁：a个别店铺促销的太过分。三．目标市场 本产品的目标市场主要集中在现今的有经济能力的大学生和白领市

6、场。各种产品中，手机使用的要求最高，也是当今社会发展，人民生活水平提高，生活节奏加快的一个迫切要求。在这样的市场背景下，懒人支架的出现可以说是适应了形式的发展。这类产品是为现代高节奏生活下的中下层工作者量身打造的方便、快捷、灵活、健康的日常日用品。   四．市场定位 ①一般商品对于顾客来说只是在日常生活中起一个辅助的作用，而懒人支架在辅助人们生活的同时还可以给使用者带来更大的颈椎健康。 ②对于现今社会中下层消费者来说那些几千、几万乃至于几十万的商品使他们很难承担的，而懒人支架从几十到一百左右的价格区间却很容易被这一类的消费

7、者所接受。 五．目标顾客 此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目前懒人支架的主要受众企业白领阶层。一般为1975年以后出生，一般为女性较多，在外企或驻华机构、沿海城市各种新业态企业工作，在各种写字楼内办公，通讯联络和信息手段发达，月收入在2000-5000元左右，思想开放、活跃，追求生活品质，在消费上勇于创新。政府公务员和国有企业职员。年龄一般在20以上40以下，月收入2000-5000元左右，受过良好教育或家境较好，生活负担不大。女性为多，有小资情调、不甘平庸，思想开放，对新兴事物兴趣浓厚。在校

8、大学生。完全的80后，年龄在18岁以上，家境较好，喜欢交友，特立独行，追求个性化商品和服务，思想活跃，信息灵通，互联网构筑主要对外交流沟通平台。从总的来看，懒人支架受众主要是富有激情、勇于创新、善于接纳新兴事物，薪资不低，崇尚简约、节时的生活方式，乐于用金钱换取精力和时间的年轻人群体。 六．网络营销策略