手机促销活动方案2019.doc

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1、手机促销活动方案2019　　　　想要将自己的产品促销出去，就必要要有一份好的促销活动方案。我们的手机促销也是一样的，那么手机促销活动方案该怎么写呢？下面是由出guo为大家的“手机促销活动方案2019”，仅供参考，欢迎大家阅读。　　　　母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：　　　　针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示；性价比不错，花销不大，有档次；手写、智能系统、做工精湛；具有

2、专业扬声器等。　　　　针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。　　　　今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。　　　　下面是一些常见的促销手段，供大家参考：　　　　1.送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。　　　　2.抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家

3、举办的抽奖活动，赢取奖品。　　　　3.形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。　　　　4.户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。　　　　5.降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。　　　　6.人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。　　　　第一部分：活动概况　　　　1.店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促

4、销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的手机合作一定要小心）。　　　　2.人流量大，形象好，地理位置好。　　　　3.*及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。　　　　1.师出有名　　　　以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响。　　　　2.有效炒作　　　　（1）“活动名”要有吸引力、易于传播。　　　　（2）赠品绰号要响亮。　　　　（3）赠品价值要适当的抬高。　　　　（4）限量赠送做催化。　　　　消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲。　　　　3.尽量

5、不做同产品搭赠（如“买二送一”）　　　　免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。　　　　4.可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售　　　　但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。　　　　5.消费等级不要太高　　　　面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。　　　　6.限时限量原则　　　　与手机合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。　　　　1.广宣品设计原则　　　　（1）广宣品风格应与目标消费群心理特点

6、一致。　　　　（2）促销POP标价和内容。　　　　促销价与原价同时标出，以示区别；　　　　尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。　　　　（3）巧写特价。　　　　部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价，消费者自然明白　　　　（4）师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”。　　　　（5）写清楚限制条件。　　　　2.赠品选择原则　　　　（1）尽可能是新颖的产品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引。　　　　（2）高形象，低价位。　　　　（3）最好有宣传意义。如T恤、口杯。　　

7、　　（4）与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。　　　　（5）赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。　　　　效果预估：指根据所选手机的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。　　　　费用预估：根据销量预估配备相应的物料，广宣品、礼品，并根据所选手机的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　　　说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题