明信片及当地特产等手信产品销售计划.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除拟创办项目名称：明信片及当地特产等手信产品销售计划姓名：赵宇斌学院：机电学院专业：机械设计制造及其自动化（师范）学号：2011095144026班级：11机械师此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除目录第一部分：摘要-------------------------------------------------第3页第二部分：项目介绍-------------------------------------------第3页第三部分：市场分析----------------

2、--------------------------第4页第四部分：利润分析------------------------------------------第5页第五部分：营销策略-----------------------------------------第5页第六部分：风险防备-----------------------------------------第6页第七部分：发展前景-----------------------------------------第7页此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除

3、摘要明信片及当地特产等手信产品销售计划，就是销售明信片及当地特产等手信产品的一个计划。因为有许多大学生都是在离家较遥远的外地读书，写信回家、给朋友或者送特产回家、给朋友之类的行为是十分常见及频繁的，所以可以利用这一个市场及需求做出这个计划来进行销售盈利。在竞争方面考虑，这个计划并没有太多太大的竞争，做得好甚至可以垄断这个市场，并且成本及利润都是十分可观的，而且还有一定的持续性。所以，这个创业计划是十分可行及有很大的前景。项目介绍1.项目地点：广东技术师范学院西校区、广东外语艺术职业学院、华南师范大学。2.产品与服务：各种印有广州代表风景及地

4、方建筑的明信片（如：印有珠江、广州塔等各种特色风景建筑的明信片）、各种具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。）3.此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除营销目的：为了关照外地学生的方便，让他们更好地选择好自己心仪的礼品，推出这个营销方案，即可方便他们也可以从中盈利。这个计划只面向学生。1.市场优势：从中调查，发现目前大学生的这个市场还是比较空白的，因此没有太大的竞争，甚至可以垄断市场。2.发展计划：1.首先，只针这3间大学进行这个营销活动，做好计划准备，定好销售基地为广技师西校区，并到外面的批发市场进行产

5、品的成本调查和估计盈利空间，联系并找好合适的供应商，以一种大家互利的方法进行合作生意。2.然后，开始在这3间大学进行宣传，让这个方便实惠的深入到学生群体里面，打开初步的市场。3.如果方案具有良好的效果，并开始往更广的大学发展，设立一个类似淘宝的网站，让外地学生更方便更快捷地选择自己心仪的礼品。市场分析在广州，各种印有广州代表风景及地方建筑的明信片（如：印有珠江、广州塔等各种特色风景建筑的明信片）、各种具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。）比较受外地人的欢迎，他们都喜欢买这些来送给老家的亲朋好友，受欢迎程度较高。因此，把这个营销

6、形式搬到学生里面，可以有一定的程度打开校园市场。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除并且，在校园里面，有许多非本地学生，而且还是远在广州之外的，因此需求人群还是比较乐观。同时，很多大学生买东西也是比较看重便利问题，利用这一点把市场设在校园里，便可在学生群体里充满吸引力。所以，校园市场，是一个很有价值很有潜力的市场。利润分析经市场调查，明信片的成本价一般由0.69元到3元不等，地方特产的模型成本由7元到100元不等，价格差由产品的质量及规格产生。具有代表广州的纪念品（如：广州塔模型、五羊模型等。），小型的如五羊毛公仔

7、成本价在7元到20元，中型的如五羊模型、广州塔模型成本价在30到70元左右不等，大型的广州塔模型在90到100元不等。从中可得出，考虑到外地学生的消费水平，选择的销售的产品应为成本价为0.69元到3元不等的明信片、小型中型的代表广州的纪念品。因此，明信片的卖出价可订为1元到5元不等，则每一张的利润可达到1倍左右，纪念品的卖出价可定为15元到60元左右，利润也可达1倍左右。即，一张明信片利润有0.31元到3元左右，一个纪念品利润有7元到15元左右。所以，该计划的利润具有可观性。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除营销

8、策略1.首先，制定好海报，做好宣传的设计。比如，写出“这个假期还愁带特产回去么？我们帮你搞定烦恼！”“逢年佳节，不如写封信回家吧！”等吸引眼球的标语，勾勒出外地学生的送信送东西的